获得领英潜在客户线索的6个绝佳方法

产生线索并不像我们想象的那么容易。事实上,这需要相当多的技巧和大量的时间。报告显示,65%的企业表示,产生流量和线索是他们最大的营销挑战。不过，营销人员现在有了更多的途径来锁定潜在客户。其中最重要的是社交媒体。而如果我们讲究的是质量最高的线索,LinkedIn是当之无愧的赢家。这是因为80%以上的B2B线索来自社交媒体,并且来自LinkedIn。这就说明了这个平台的力量。

然而，很多人在这个过程中花费了太多的时间，并且看不到任何投资的回报。

以下是我们今天要给大家分享如何在不浪费时间的情况下找到LinkedIn潜在顾客的方法。

1.优化您的配置文件

这似乎是基本的,但你的个人资料很重要。在很多情况下,你会和你不认识的人联系。因此,您需要确保您的个人资料尽可能优化,否则您可以被标记为垃圾邮件发送者。用户在请求连接时看到的内容:会了解配置文件中最重要的部分,当您向其他用户发送邀请时,他们将看到一个迷你预览,其中包含您的姓名、标题和您发送的任何消息的开头。在最好的情况下,他们会想了解更多关于你的信息,这也是你需要开始优化的地方。

2.针对决策者

当您生成潜在顾客时,您必须考虑销售周期。指的是你销售产品或服务所需的整个过程。在成功的销售人员里有些人只需要几分钟就能完成销售。对另一些人来说,可能需要几个月甚至几年的时间。无论你属于哪种类型,都有一个简单的解决方案来缩短销售周期。

首先找到决策者。除非你的目标是一个独行侠,否则大多数企业都会选择最终做出购买决定的人。把你的努力交给有权力的人来完成这笔交易,不是明智的吗？

3.在定位新线索之前,对旧的潜在客户进行跟踪

我相信你听说过,线索一代是一个数字游戏。瞄准足够多的人,最终你会获得一笔买卖。但这些线索的质量也很重要。很多人收集一堆线索,开始接触,然后停在那里。这其中的问题是什么？答案是没有后续行动。我们知道80%的销售需要5次跟进,但几乎50%的人只发送了一次。特别是在社交媒体平台上,你的信息被埋在所有信息之中是很常见的。如果你不发送后续信息,你就错过了潜在的客户。也浪费了时间和精力来产生这些线索。

4.通过内容营销自动生成线索

LinkedIn上最强大的功能之一是其发布平台。您可以在LinkedIn Pulse上本地发布内容,也可以重新发布业务博客中的帖子。无论哪种方式,它都是生成潜在顾客的最明智策略之一。首先,它可以向潜在客户展示您的专业知识。其次，它还可以缩短销售周期。如果你一直在教育潜在客户,用你的免费内容来解决他们的问题,他们就会更容易转换。如果您发布有用的内容,则您的工作将完成一半。您还可以重新定位已在博客上发布的内容。

以下是在LinkedIn上发布内容的一些重要建议:

1)总是在每篇文章的末尾留下行动的号召和链接

2)发布可操作的内容,读者可以参与

3)在其他平台上宣传您的LinkedIn文章

5.发出信息明确的开场白

当你想要接触新的客户,需要解释你为什么要联系。

下面是一个好的开场白描述:

Hi(name),I came across your profile on LinkedIn and thought we might both benefit from connecting with each other.If you’re open to it,I’d love to connect.Thanks,(your name).

如果你想一切变得顺理成章,先看看对方的简介,找到一些你可以联系的有趣的东西,并在你的邀请中提到这一点。该消息的长度为258个字符(可能长一些或更短,具体取决于名称)。连接请求的限制为300个字符,因此注意不要超出限制。

6.加入优秀的群组里去

您可以创建自己的组，但这需要时间投入，然后持续维护。如果您想节省时间,我建议您加入现有群组。选择与您的行业相关的组。这样,你就可以针对那些会接受你的信息,最终也能接受你的产品的人。

通过以上方法,你最终可以得到一些高质量的付费客户。但这也是一项耗时的任务。如果你没有使用正确的策略来针对合适的人,很容易花几个月的时间,却看不到任何结果。使用这些策略,您将看到更多质量较高的潜在客户,而无需投入太多的资金。

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