速卖通价格标得低真的能赚到钱吗？

这段时间在联系很多的国内做生产或者是做贸易的老板，每每给他们提及速卖通平台的时候，很多老板都会提及一个点，速卖通平台上面的价格很低，这样真的能赚到钱嘛？觉得这个很不可思议~

那这个能不能赚到钱，这个答案是肯定的，所以首先要理解为什么速卖通平台的价格那么低。

1、成本低。今天给一个做手机配件的客户算了一笔账，客户主营的产业是手机硅胶壳和钢化膜等常见的手机配件，今天客户问了我一个问题，阿莲啊，我想说你们速卖通，一个硅胶壳就卖3美金，这个能挣到钱嘛，我现在自己做亚马逊，至少一个相同材质的手机壳，我也要卖6美金以上呢。我给客户的答案是肯定能赚到钱，我说给您算下您就知道您赚不赚钱了。我给客户分析了，客户说他这款产品的成本4元，那么速卖通上面卖3美金，扣除他本身平台要抽取的8%的佣金，那就是2.76美金，按照现在的汇率6.8来算，差不多是18.7元，然后关键来了，速卖通平台的物流还是国内直邮会比较多，想普通的邮政小包，他们都是按照克来计算的，所以一个硅胶壳100克，那一个快递寄到俄罗斯去，一般是80元一公斤，那100g的产品就是8元样子，那18.7-8-4=6.7元，在减去一些零碎的5元的利润是肯定有的，那原本他自己4元的成本，利润有50%左右是妥妥的了。要知道老板们你们做亚马逊定价高物流的成本也高呀，走的都是FBA物流。那速卖通物流的成本是很低的所以卖的价格自然也低。

2、卖家导向。部分卖家为了在平台上占据一定的有力地位，故意压低价格；

3、物流成本低。小包是按G计费，所以重量非常轻的产品，运费也不会很高，可能一个产运费也就1.5到2元钱；

4、国内某些类目产品产能过剩，速卖通作为了一个销货的一个渠道；

5、买家导向，价格越低的产品约会受到买家的欢迎；然后要理解利润赚从哪儿来。

（1）卡位也是一种变相的利润，随着平台的成长，这种利益不言而喻；

（2）爆款和利润款之间的相互关联营造利润。

总结：目前平台上已经很少有这样的产品了，性价比才是最重要的。在平台眼里，也是如此。

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