【对话领航者】AppStare 李竞航，“以科技改变传统投放方式”

近些年来随着出海企业的增加和海外市场人口红利的消耗，使得海外市场的竞争愈发激烈。随着 App 下载成本的不断增加，获客的成本攀升，让前几年那种粗放的投放方式变得不再可行，用户对产品质量的要求也越来越高，因此精细化的投放变得尤为重要。

本期对话领航者 AppStare（凝视科技） CEO 李竞航做客快出海，聊了聊出海企业 App Store 广告投放等一系列问题。

李竞航：

凝视数科（北京）科技有限公司【AppStare Inc】成立于 2019 年 3 月，是一家以产品技术为导向的科技公司。旨在利用新科技、新技术改变目前传统广告的投放方式。 旗下主营业务 AppStare 提供全面的苹果搜索广告解决方案，平台服务面向全球开发者，尤其是中国地区的出海开发者。

AppStare 是一家技术驱动型公司，公司的核心成员都是国内最早一批研究 ASA 的人员。团队成员以产品研发为主，70% 成员为工程师，其中包括了来自国家空间科学实验室的大数据工程师，以及来自清华大学 KEG 实验室的算法工程师。主要合作客户均为中国出海收入前 30~50 的企业。

李竞航：

在 AppsFlyer 发布的最新版广告渠道排名中，Apple Search Ads 在全球 iOS 推广渠道中排名第三，仅次于 Facebook 和 Google Ads 。相对于其他渠道来说，Search Ads 是一个更加偏向高成本和高质量的渠道。想要获取 iOS 用户，在 AppStore 内投放广告是最直接有效的。iphone 用户有大概超 70% 通过在 AppStore 内进行搜索关键词来下载应用，而 Search Ads 可以让你的 App 出现在搜索结果的第一位以抢占最多的流量。关键词与产品的相关性越高，用户后续的转化也会越高，Roi 的提升会很明显。同时通过在 AppStore 内的展示，也增加了产品的曝光从而提升了品牌知名度。

李竞航：

AppStare 一直致力于开发智能投放的大数据 AI 平台，目前已经初见成效。其中三大技术核心：应用商店大数据、广告数据系统、广告归因系统。

1）海量应用和关键词数据

AppStare 大数据平台实时监控了 200W+ 应用信息，以及 400W+ 关键词信息。并且实时更新。

2）全球分析系统

关键词流行度准确，关键词全球流行度分析，App 全球榜单分析，App 全球广告监控。

超级元数据功能可以监控 App 多种语言本地化，为智能投放系统增加更多小语种元数据。

3）多维度榜单

AppStare 实时监控更新苹果榜单，并且可以清晰的看到榜单上正在投放广告的应用，广告榜单实时监控了正在参与竞价的应用以及关键词；新秀榜单和新广告榜单可以快速发现新上榜的应用，以及新开始投放广告的应用，通过智能 AI 大数据平台，可以最大程度的减少我们的人力成本，解放优化师的时间让他们来思考更升级的优化策略，帮助出海开发者在获量及收入上收益最大化。

李竞航：

棘手的产品一般是两方面，一方面是产品投放不出量级，另一方面是投放后回收非常不理想；

针对于产品投放不出量级和投放后回收非常不理想，主要问题是关键词的挖掘和关键词的评估，毕竟人工找关键词投放效率低下，我们平台的智能挖词的系统会智能找词挖词，效率极高，并且精准全面，不会让产品错过有效的关键词。关键词评估我们系统已经实现对接目前市场上主流的 MMP，直接通过系统分析预估点击、转化率，将客户的 KPI 反算到广告的出价，评估到最细粒度的广告单元，并且动态监测效果，系统及时修正，确保能够达成客户的既定目标。

李竞航：

中国开发者在近几年的海外市场中变现十分出色，诞生了很多优秀的产品，但是随着出海开发者越来越多，国内开发者的竞争也越发激烈。我个人觉得能在出海浪潮中脱颖而出的开发者，

第一是产品过硬（这句好像是废话，但就是第一）；

第二是分析市场考虑产品适合的进入的国家和地区，用有限的精力来维护好重点国家；

第三是本地化掌握主流的流量渠道，能控制获取流量和控制成本，如果对某个不熟悉的领域可以和有经验的渠道合作，少花冤枉钱，快速学习到有效的推广手段。

李竞航：

经典案例在这里就具体说是哪个产品了，目前国内出海 Top30 的游戏，我们合作过的有 8 款产品，对全球的游戏市场非常熟悉。很多人说 Apple Search Ads 可操作的空间太小了，没什么优化空间，但是事实证明，我们的一个国内的知名头部游戏的客户在之前测试了 4 家代理的投放都不理想，广告消耗上不去，回收不达标，我们接手以后分析和测试了 1 个月，在第二个月广告消耗增长 2-3 倍，ROI 溢出 117%，效果有目共睹。成功关键在于对广告的理解，这里不但可以参考 Facebook、Google 的一些广告理论作为基础，而且站在一个广告位提供者的角度考虑广告的效果，我们对产品深度分析，做了 6 个维度的的测试，找到精准的人群和合理的出价进行投放，很快就取得一定的效果！