2020年海外市场模拟类手游概况：主要产品、广告解析及Benchmarks

模拟类游戏（Simulation Games）也就是我们一贯认知中的模拟经营游戏，在模拟经营的核心玩法之外，可能还带有一部分放置、养成等其他要素。就海外市场来说，模拟经营也是一块重要的细分领域市场，那么在今年，海外市场模拟类手游数据与其他品类相比如何？我们结合udonis、Sensor Tower以及Game Analytics等多方信息进行一次观察。

模拟类手游头部产品

1.Dragon City(Socialpoint)

2.SimCity BuildIt(Electronic Arts)

3.Choices:Stories You Play(Pixelberry)

4.Fallout Shelter(Bethesda Softworks)

5.The Sims Mobile(Electronic Arts)

6.Dragon Mania Legends(Gameloft SE)

7.Idle Miner Tycoon(Kolibri Games)

8.The Tribez(Game Insight)

9.My Story:Choose Your Own Path(Nanobit)

10.Block Craft 3D(Fun Games for Free)

标杆产品视频广告分析

这里我们来挑选几个头部模拟类手游的广告素材进行观察，以更好地了解和分析。

1.Dragon City

广告时长：约20秒

投放平台：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger

文案信息：Collect 100s of Dragons！Play this game！

《Dragon City》主要面向年轻用户，游戏主题是收集和养成龙，并建造城市。这条广告的重点是龙的养成，并围绕着这点展示了喂养、修饰和改善饲养环境的过程。单条广告专注于游戏的一项卖点是比较好的策略之一。此外，对于该游戏来说，不同种类龙的收集是另外一个重点，因此文案使用了“Collect 100s of Dragons”来强调这一点，与此同时，广告的CTA（call to action）按钮标语使用的是“Collect them all”来强调收集，而非常见的“Download Now”等。

2.SimCity Build It

广告时长：约10秒

投放平台：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger

广告文案：Build skyscrapers,parks,landmarks,factories,and much more!Place buildings strategically to keep the taxes flowing and your city growing.Solve real-life challenges like traffic,fires,and pollution.

RING YOUR CITY TO LIFE；

PUT YOUR IMAGINATION ON THE MAP；

BATTLE YOUR WAY TO VICTORY；

CONNECT AND TEAM UP。

这则广告使用了“noob vs.pro”（菜鸟对老手）的分屏广告手法，它适用于很多类型的游戏。这种方式让玩家想要比nood做得更好，达到pro的水平，以竞争来激励玩家。此外，分屏可以展示不同等级主题、皮肤等视觉元素来吸睛，对比游戏初期和中后期的内容。广告的文案内容非常全面，几乎涵盖了游戏的所有卖点，这样更有助于玩家了解游戏。

3.Choices

广告时长：约25秒

投放平台：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger

广告文案：Your story，Your choices，Your journey

《Choices》是一个剧情驱动的游戏，玩家的选择决定故事走向，这类产品往往是有关恋爱的女性向题材。广告中，女主正准备求婚惊喜，却发现男友在欺骗自己，如果选择“make him regret this”，玩家就要为女主选择漂亮的衣服，然后去勾搭男友的兄弟，之后再根据剧情做选择。广告最后以“what’s your choice？”发问，作为CTA用语。对于这类游戏来讲，必须在广告中描绘出戏剧性和趣味性，在广告中选择最有趣的剧情来展示。

Benchmarks：留存、时长与粘性等

针对模拟类手游的一些核心基准数据，包括留存率、平均使用时长、用户粘性、ARPPU、ARPDAU以及转化率等等，我们整理了相关数据。

次日留存

头部模拟类手游的次留最多达到30%，与其他类型相比算不上好，竞速类游戏是唯一次留低于模拟类手游的类型。因此，对于模拟游戏来说，提升次日留存是首要目标，这意味着游戏的设计和推广策略可能都需要大幅度改进。

七日留存

七留方面，包括博彩、纸牌和文字等经典类型的指标更高，最高达到20%；相比之下，头部的模拟类手游七日留存也仅有8%。

28日留存

文字和纸牌等等经典类型的28日留存率高达12%，而对于大多数类型来说，28日留存率达到4%就是不错的水平。根据GameAnylytics的统计，一般的模拟类手游28日留存率不足1%，即使是头部的模拟游戏也仅有2%以上的28日留存。

平均使用时长

该项指标指用户从打开应用到关闭至后台之间的时间。博彩和纸牌游戏的时长最高，达到22分钟。而其他类型的是平均水平约为4.3分钟。一般的模拟类手游平均使用时长为5分钟，而头部模拟游戏最高可达到8分钟，是比较不错的成绩。

用户粘性

用户粘性是DAU和MAU的比率。上文中提到的经典类型表现最佳，头部产品粘性高达26%。而一般的模拟类手游用户粘性仅有6%，头部的模拟类手游用户粘性可达10%。

ARPPU

相比之下，由于广告变现的比例逐渐增加，所以ARPPU这项指标整体在下降。普通模拟类手游的ARPPU为10美金，表现非常不错；而头部的模拟类手游的ARPPU可达17美金。

ARPDAU

就ARPDAU而言，RPG和策略游戏表现最好，数据约高于其他类型5-7倍。针对模拟类手游来说，ARPDAU为0.03美金；头部模拟类手游的ARPDAU可达0.1美金。

转化率

转化率指当天付费的用户所占的百分比。普通模拟类手游的转化率不到0.3%；而头部模拟类手游的付费转化率达到0.6%，是比较不错的水平。

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