印尼游戏出海浅析

一、印尼游戏市场概况

印尼玩家去年在游戏上的支出总计11亿美元，使其成为东南亚最大的游戏市场之一。

印尼政府组织创意经济局（Bekraf）也意识到其巨大的潜力，将游戏产业列为优先发展的领域之一；同时，印尼最大的电信运营Telkom和Bekraf合作推出了创业孵化器“Bekup”，以加快在印尼建立本地游戏开发商生态系统。据IFCCI数据，印度尼西亚已经占据了东南亚手机游戏市场的18％。

印尼移动端/pc端/网页端游戏市场份额占比:

二、印尼手游排行榜

在印尼的互联网用户中，有74%的男性用户和70%的女性用户玩手游，而62%的男性和50%的女性玩端游（主机游戏）；2019年下半年数据显示，有94%的游戏玩家在游戏内或虚拟商品上有过付费行为。

其中，71%的人观看游戏视频内容，38%的人观看电子竞技。以大逃杀和MOBA为代表，策略游戏是手机游戏里最受欢迎的类目。

三、游戏玩家支付喜好

传统的印尼游戏市场主要发展免费或廉价的游戏，这样玩家不需要投入过多资金，这是由于游戏设备和软件价格偏高，因此，许多印尼人会去网吧玩游戏。

但现在，随着智能手机设备的普及，越来越多印尼人玩手游，去网吧玩游戏的人也越来越少。根据EuroMonitor数据，在线和手机游戏主导着印尼的游戏市场。在印尼，由于智能手机和平板电脑等移动设备的价格尚可被消费者接受，移动设备普及已达到饱和阶段，渗透率为总人口的140%。

这也是为何，基于手机移动端的“电子钱包”支付方式成为印尼游戏玩家的偏好。相应，印尼的在线支付市场竞争十分激烈，各种电子钱包层出不穷。生态链强大的Gopay，印尼地最大电信运营商旗下的Telkomsel，国字号撑腰的LinkAja（T-Cash和E-Cash也合并其中），当地大财团力宝集团的OVO，蚂蚁金服投资的DANA，当地支付元老DOKU等等…关于印尼支付详情，也可以参考这篇知文：印尼支付OVO，激战中的实力选手

这些都是印尼游戏玩家使用在线支付时，偏好的选择。

四、出海印尼的几点关键

1.语言本地化

由于印尼的英文水平并不高度发达，提供本地化的语言是出海印尼的重点，

印尼本地还是多讲bahasa（印尼语），即印尼化的马来语廖内方言，是印度尼西亚的官方语言。印尼语是在通用于廖内群岛、柔佛和马六甲海峡地区的马来语的基础上形成的。

在印尼有200多种部族语，如爪哇语，巽他语，马来语，米南加保语等。印尼语的词缀也十分丰富，词汇中大量吸收梵语、阿拉伯语、波斯语、泰米尔语、葡萄牙语、荷兰语、英语和汉语闽南方言的词语。

2.运营本地化

FB，Instagram，WhatsApp，messenger、YouTube、Snapchat、Hago、Tiktok

和LINE Today等平台都是印尼市场运营的战场。及时关注社交媒体类应用在印尼的排名，因地制宜投放广告，有助精准引流。

此外，游戏内置印尼本地客服；关注印尼本土节日推出相应活动，尊重当地风俗习惯；游戏版面UI设计适应当地风格…各环节都值得精细推敲打磨。

3.支付本地化

游戏内支付系统支持本地支付的重要性，在此不必累赘；当用户充值，无须改变支付习惯，采用手头已有的支付方式即可付费，是提高转化率这最后环节的关键。

印尼在线支付市场较其他东南亚国家更加复杂，根据游戏类型，用户群体，选择合适的支付方式，也是本地化运营的关键。

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