Yandex在相同的广告支出份额下，移动应用广告如何将收入提高2.5倍

通过整合使用Yandex产品来分析和推广其移动应用程序，一家销售定制服装和纪念品的在线商店VseMayki.ru增加了营业额，并将广告支出份额和ROI保持在目标KPI之内。

在活动开始之前，VseMayki使用AppMetrica来确定其应用性能的关键指标。然后，他们使用针对移动应用的广告创建了三种类型的广告系列：关键字，兴趣和重新定位细分。

在制作广告时，他们将注意力集中在有兴趣展示基于特定音乐，电影，体育等特定社区的观众。对于这些用户来说，在广告中看到相关图像尤为重要。该模板使他们可以创建带有商店徽标和每个类别的畅销书的一系列背景。文字和图像格式不需要使用不同大小的效果图，因此在广告文字中仅指定了起始价格，送货信息，CTA和多个轮换标题。

结果，一年中Android的安装数量增加了两倍，通过移动应用程序的订单量增加了150％。与其他广告系统相比，平均每次安装收入（ARPU）增长了89％，广告支出的份额下降了6％。

在线商店旨在通过自己的应用程序吸引客户，以提高销售量和客户忠诚度。该公司为iOS和Android开发了应用程序，用户可以使用其易于使用的构造函数将自己的图像添加到服装或纪念品中，并选择500万种产品的预先设计。他们可以通过卡或使用移动支付系统来支付订单。VseMayki如何才能最大化其应用程序的收入？

步骤1.安装的AppMetrica

启用AppMetrica并确定其关键指标

VseMayki使用Yandex AppMetrica服务来跟踪其应用程序的性能。

在推广之前，他们确定了关键的绩效指标：每次安装成本，每个渠道的订单收入，广告支出份额，平均每用户收入（ARPU）和平均支票大小（ARPPU）。

“AppMetrica是一个免费的跟踪系统，与其他付费系统相比，它拥有自己的功能。一个界面将跟踪和应用分析与图表和报告结合在一起。我们还使用AppMetrica发送推送通知并增加观众的参与度。使用自定义回发URL，我们能够按每个渠道的收入为电子商务项目创建复杂但非常重要的报告。AppMetrica与许多流行的广告网络集成在一起，这一事实使得分析我们的营销活动的绩效变得非常简单-您可以在一个工具中获得所有需要的数据。”维多利亚·佐祖利亚  移动广告专家VseMayki.ru

第2步：设置移动广告系列

在搜索网络和广告网络中为移动应用广告系列设置三个广告：按关键字，按网站细分重新定位，按兴趣定位

他们在搜索和YAN中使用常规广告系列中的关键字列表，并使用针对移动应用程序的Ads创建了一个广告系列。他们使用狭窄的用户群进行重新定位，例如“一年下2笔订单”或“在60天内查看了“Anime”部分的3+页。为了扩大影响范围，他们创建了一个单独的广告系列，根据用户对不同应用类别的兴趣来定位他们。

“最后，我们获得了以下针对Android的广告系列结构：一个针对兴趣的广告系列，一个针对目标的广告系列和93个针对关键字的广告系列。我们根据每个广告系列的预期投资回报率和收入预先计算了出价和流量。”尼基塔·马拉卡索夫（NIKITA MARAKASOV）Finepromo主任

第3步：制作移动广告

使用类似的模型为不同的用户细分创建数千个广告素材

他们专注于希望强调与音乐，电影，体育等风格相关联的受众群体。对于这些用户而言，在广告中看到“他们的”图片很重要。通过模板，可以显示一系列带有商店徽标和各个类别的畅销书的图片。文本和图像格式不需要使用不同大小的渲染-您可以在文本中添加起价，交货信息，CTA，多个旋转标题，然后会自动从中添加评级，图标，评级数量和“下载”按钮商店。

结果

同比增加3倍的安装量和2.5倍的收入

在过去的一年中，通过Yandex.Direct吸引了Android的安装数量，从而增加了通过移动应用的订单数量。渠道收入增长了2.5倍。

数据：AppMetrica，2019年第一季度与2018年第一季度相比

与Yandex.Direct相比，ARPU和ARPPU更高，广告支出份额低于其他广告系统

尽管两个广告系统的预算和营业额都相同，但Yandex.Direct带来了所有Android安装量的34％。Yandex.Direct的CPI较高，但最终却显示出较高的广告支出份额，这要归功于用户收入的增加和订单的转化率。Yandex.Direct带来的安装量的78％来自YAN。

来自AppMetrica的数据，2019年第一季度

“对于VseMayki.ru移动应用程序，Yandex.Direct是最有效的渠道之一。它将订单的广告支出份额和转换率保持在我们需要的水平。我们特别喜欢可用于吸引新受众的其他功能：按兴趣定位，Yandex.Audience和AppMetrica的细分。它们使我们可以大大增加覆盖范围和安装量，而这些安装的质量要比其他来源的安装质量高得多。我们正在积极扩展我们在Yandex.Direct中的业务，而不会对质量产生负面影响-增加预算只会导致我们从该渠道获得的利润有所增加。”维多利亚·佐祖利亚 移动广告专家VseMayki.ru

“主要结果是收入增加了2.5倍，同时保持了与其他广告系统相同的广告支出份额和更高的ARPU。”尼基塔·马拉卡索夫（NIKITA MARAKASOV） Finepromo主任

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