怎样利用LinkedIn生成B2B潜在客户？

潜在客户的产生是我们建立业务的一个基础，为了获取付费客户，我们需要将潜在的流量吸引到你的方面。我们都知道，LinkedIn在获取潜在客户方面具有很强的优势，尤其是获取潜在的B2B客户。那么我们该怎样有效利用Linkedin，充分发挥平台和自身的优势，来获取潜在的B2B客户呢？

一、优化个人资料

在我们和别人建立联系的时候，LinkedIn个人资料在决定我们是否成功上，起到了很大的作用。为了获取用户对你的兴趣，那么你给他们看到的内容必须能有效的吸引他们。首先，在我们使用的头像是上，最好是专门拍摄的照片，干净清爽的纯色背景，衣着不能太过随意。接下来是我们的标题，可以附上公司名称。我们还可以在个人资料上面，放上公司网站的链接，多一个入口，不仅可以帮助感兴趣的用户更加的了解我们，还可以有效的为网站引流。

二、确定能够做决定的人

一旦我们做好了营销的准备工作，我们要花一些时间来确保我们可以定位到合适的人。做B2B行业的都知道，它的销售周期是比较长的，所以确定决策者非常重要。在一般情况下，CEO、营销或者销售经理都有可能是决策人，我们要做好定位。

三、线索跟进

在营销的过程中，为了产生潜在的客户，我们可能会针对大量的用户，扩大选择的范围。但是当我们收到响应之后，一定要注意跟进，重点培养，避免辛苦得来的线索因为跟进不及时而错失。

四、将自己定位为权威

除了积极努力建立人际网络外，还有一些有效的方法可以帮助我们。其中之一是LinkedIn的发布平台，让我们有机会共享内容。我们可以将网站发布的一些内容，发布在LinkedIn上，向客户和潜在客户展示你的专业和权威。

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