对于插屏广告的消极印象并非空穴来风，执行不力的广告策略确实影响了很多游戏。Greener Grass借助deltaDNA进行了A/B测试和分析，测量在不展示插屏广告和在引导后展示插屏广告之间的转化率和留存率差异，最终确定了有效的方案。
开发者通常对插屏广告是比较反感的，他们凝结了所有心血，只为带给玩家流畅、有趣的游戏体验，而广告的介入，可能会对玩家造成干扰。然而，插屏广告的优势也很明显，例如，全屏图像传达信息可产生更深刻的印象，带来更高的点击率，进而提高转化率；插屏广告还能提供有用的指标，例如可用于比较的屏幕展示时间和扩展率。
所以，开发者一方面担心插屏广告会降低其游戏的评分、导致玩家流失，另一方面又很清楚地知道，他们的商业成功与之息息相关。芬兰开发工作室Greener Grass技术总监Jarmo Kauko表示：“我觉得，许多开发者都将广告视作必要之恶——既烦人又很重要。”
Greener Grass成立于2015年，目前拥有24名开发者。截至目前，他们发布了两款作品-Dice Hunter:Quest of the Dicemancer和Golden Roll:The Dice Game，该工作室的目标受众是喜欢棋盘游戏和RPG的休闲游戏玩家。
Greener Grass一直是Unity产品的使用者，Greener Grass总经理Atte Kotiranta说：“我们中的大多数人都是Unity专家，并且从来没有考虑过使用其他引擎。在开发过程中，Unity编辑器能够让我们的美术师和设计师更深入地参与进来，更高效地制作游戏。”除了Unity Asset Store中的大量资源之外，Unity还可以轻松跨游戏共享资源，并获得广泛的第三方支持。
该工作室使用Unity IAP，通过统一的API在iOS和Android设备上设置应用内购买。他们同时使用Unity Ads变现广告（可带来20%到25%的收入），以提高收入和玩家参与度。“在Unity变现工具的帮助下，我们可以专注于游戏开发，并确保从展示中获得最大收益。”Greener Grass技术总监Jarmo Kauko补充道。
所以，当他们面临如何优化收入机会，并且还需要在游戏玩法、广告、奖励视频和应用内购买(IAP)之间取得平衡的难题时，第一时间就想到了Unity。Unity的deltaDNA是游戏行业领先的分析平台之一，可在任意游戏引擎上配合所有后端以及变现系统。
使用deltaDNA进行A/B测试
要确定哪种方式对玩家而言才是最有效的，必须进行A/B测试。通过A/B测试，Greener Grass可以确切地看到，不同的插屏广告配置如何影响收入和留存率，借助这些数据，他们可以实施最明智的变现策略。
deltaDNA的功能让开发者能够设计测试环节，了解在切换关卡时展示插屏广告对首次购买、广告收入、玩家活动、奖励视频观看次数等方面的影响。
此次A/B测试的细节如下：
5,507名玩家组成的A组不会在Store视图中看到任何插屏广告或相关标签。
在第12关之后，5,519名玩家组成的B组将在切换关卡时看到插屏广告（广告之间间隔至少7分钟）。所有Store视图均包含标签：“进行任意购买，即可删除切换关卡时的广告！”
参与此次测试的玩家来自法国、德国、意大利、日本、韩国、俄罗斯、西班牙、中国台湾、英国和美国，为期三周。
Greener Grass创意总监Henri Roth补充说：“我们觉得进行这种A/B实验很安全，因为，如果我们发现任何问题，Unity都可以立即停止插屏广告。”
根据测试结果，优化变现策略
根据A/B测试结果，deltaDNA发现插屏广告的有效性是毋庸置疑的：
首次购买者增加40%
收入增加57.6%
每日活跃用户平均收入ARPDAU增加64.8%
留存率或奖励视频观看次数没有显著差异，只有极少量负面评价
根据测试结果，Greener Grass优化了变现组合，以鼓励更快的小额购买，并持续提供视频奖励机会。Kotiranta说：“我们不能依赖于少量进行高额购买的用户，因为这样游戏内购买会相对较早地结束。我们希望喜欢这款游戏的玩家至少进行一次购买然后继续玩下去。”
优化后，关卡间插屏广告将在第12关后开始展示，播放奖励视频后15分钟内，不显示任何插屏广告。某些关卡间插屏广告会宣传应用内购买，购买后，插屏广告不再出现。
Greener Grass同时十分满意deltaDNA提供的其他运营和分析功能，Kotiranta指出：“制作一款出色的游戏非常有意义，但这是一个竞争激烈的行业，您不能止步于此。您需要进行测试和分析才能取得成功。因此，我们很高兴deltaDNA将这些功能无缝融入到我们的开发环境中。”
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