TikTok等短视频平台广告投放对比

随着短视频平台TikTok的标签挑战火遍全球，其逐渐成为一个新的大型社交媒体营销平台。

TikTok在印度、美国、欧洲等全球主要市场都颇受欢迎，超10亿的活跃用户量也对营销人员极具吸引力。但前有Facebook和Google，后有Pinterest和Snapchat，想要在TikTok上做营销，似乎没有看起来那么简单。

媒体公司Flighthouse的首席执行官Jacob Pace表示：“很多人认为TikTok是新版的Instagram。但我认为它和YouTube更具可比性。用户使用YouTube和TikTok的时候，并不是为了了解朋友们在做什么，而是为了娱乐。”

与YouTube和Instagram相比TikTok网红广告帖价格低

有些TikTok网红已经开始与唱片公司合作，为这些公司发布音乐短视频。阿根廷TikTok博主Alejandro Baigorri就是其中一位。他表示：“唱片公司的诉求大多非常具体，他们对视频内容、视频元素和发布时间都有具体要求。”

Baigorri主要为Sony（索尼）和Universal（环球影视）制作短视频。在此之前，拥有220万粉丝的Baigorri通常主要制作、发布个人街头跑酷视频。与Sony和Universal合作后，他的短视频内容开始侧重于音乐和滑稽短剧。他的女朋友Magali是其短视频的“主演”。Magali也是TikTok平台上的网红之一。

Baigorri在接受采访时表示，他每一条视频的收入约为250美金（约合人民币1757元），这是一个不错的副业，但它无法与Instagram和YouTube平台上动辄一条视频/1万美金（约合人民币7万元）的收益相比。

单条短视频价格低，意味着广告主的成本低。

曾与Baigorri合作过的网红营销工厂（The Influence Marketing Factory）的首席执行官Alessandro Bogliari表示：“用你在Instagram上花费的一小部分钱，就能在TikTok上取得不俗效果。”

不仅如此，TikTok平台上的广告主数量远少于Instagram或Snapchat，做营销的竞争压力要小得多。

网红营销工厂这类机构通过与各大品牌联手打造出符合Tiktok的内容，来引发病毒式Tiktok标签挑战赛。这些Tiktok标签挑战赛的视频可以在TikTok社区反复播放，并可以催生成千上万的模仿视频。

TikTok官方要价更高

当然，除了和TikTok上的网红合作，品牌也可以直接与TikTok合作。

从去年11月起，TikTok开始允许企业在应用中购买传统广告。现在，企业可以通过TikTok的自助服务平台，以10美金（约合人民币70.28元）的CPM（每千次广告露出费用，CPM，Cost per thousand impressions）投放广告。根据市场分析公司Ad Stage的数据，与Instagram的平均价格8美金（约合人民币56.2元）的CPM相比，这个价格高出不少。

今年5月，墨西哥风味餐厅Chipotle与TikTok展开了一场为期6天的“翻盖”TikTok标签挑战赛，即把一份Chipotle的墨西哥沙拉（burrito bowl）直接倒扣在自己的食物容器中（看起来比听起来更酷）。带有“ChipotleLidFlip”标签的短视频浏览量超过了2.3亿次。“配着奶油的玉米片成了一次病毒式的TikTok标签挑战赛。”Pace表示。

有些时候，品牌不需要刻意营销，也能在TikTok上取得不错的推广效果。今年早些时候，《家得宝（The Home Depot）叮当响》这首奇特而朗朗上口的曲调在TikTok上风行一时。该公司并没有为推广“HomeDepot”标签支付费用，但却获得了6200万次的点击量。

外媒称，在TikTok的“发现”（Discover）页面上，付费推广一次TikTok标签挑战赛可能要花费数十万美金，而与广告公司合作的起步价通常在1万美金（约合人民币7.02万元）左右。

与TikTok合作或通过其提供的支持进行推广，目前而言，成本较高。

与明星合作创作音乐收效高

音乐是TikTok这款应用的核心，很多TikTok标签挑战赛活动通过与Ariana Grande和Austin Brown之类的歌手合作，推出一些混音歌曲。比如，Flighthouse就专门为TikTok创作音乐。

TikTok上有许多热门歌曲在用户中传唱度极高，比如1996年万圣节的歌曲《Spooky Scary Skeletons》。

在今年10月，美妆品牌Cosmetics ELF邀请布鲁克林的广告公司Movers+Shakers和格莱美奖得主iLL Wayno合作创作并推出了《Eyes Lips Face》，这首歌曲在TikTok产生了将近18000条模仿视频。在这次营销中，ELF大放光彩，成为本次TikTok病毒式推广活动的最大受益者。

总结

Instagram要求推广帖添加赞助商的标签。而在TikTok做推广，是否添加标签仍取决于品牌。“TikTok仍然很模糊，很新。有些品牌选择使用赞助商标签（#spon）或广告标签（#ad）来告诉用户这是一条付费视频，而有些品牌就浑水摸鱼。”

随着TikTok广告市场的持续增长，这种情况可能会有所改变。Bogliari表示，“随着越来越多的营销资金注入TikTok，以及音乐、零售和食品行业以外的公司开始在TikTok打广告，监管政策可能会收紧。”

Pace表示：“Z世代的年轻人只要认可内容质量，就并不介意营销推广。这一切都是由创作者驱动，他们有着极大的能量。”

像Flighthouse和网红营销工厂这样的广告公司更加专注于原创广告，这些广告更帖近TikTok平台上的常规视频，对品牌知名度有很大帮助。

Bogliari表示：“在TikTok上，短视频更偏重搞笑和娱乐。把产品放在视频里就完成了软性营销。”

二、广告主们在做TikTok短视频营销应该怎么做呢？

1、TikTok内容营销

第一种营销方式是免费的！（相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些，但是广告主需要为人力付费）

注册企业的TikTok账号，并通过账号来发布品牌、产品相关知识介绍类的视频。

我们要保证有较好的视频质量，并且有优质的视频内容，当视频有优质内容呈现时，才会有让视频上推荐页的可能！当视频内容成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来啦！

通过TikTok做内容营销，那么我们的TikTok视频广告要有价值优势。当有用户在视频评论区进行评论时，我们还需要进行回复，当有用户通过账号私信企业账号时，也需要就是回复哟！

2、TikTok广告

第二种是投放TikTok广告，投放广告以后，可以让广告主在广告投放的1-3天之内看到广告效果。

TikTok广告主要是信息流效果广告，用户打开TikTok以后，在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。

广告主们投放TikTok最大的好处就是能够帮助广告主将视频内容展现给更多的目标受众，能够让更多的用户看到广告主的广告视频内容，并且还能够把广告投放给最有购买需求的用户，并通过广告链接的推广，让用户直接通过广告链接直接进行产品的购买！

在做TikTok广告投放时，需要先开通广告账户，并在广告账户中预存一定的广告费用，后期广告费用会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费！

3、网红营销

网红营销，就是找到TikTok上有较大的粉丝群体的网红达人。在找网红达人进行合作时，我们可以尝试找到经纪人公司进行合作，或是找寻MCN机构合作。在挑选合适的网红资源时，我们需要找到和产品、或是目标契合度较高的网红资源！

做网红资源可以帮助获得更多的视频曝光，但是目标受众覆盖相对来说还是较为局限的，仅仅是能够展现部分用户群体！

作者：dakai365

来源：dakai365

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