在Tik Tok上做网红营销，需要注意哪些问题？

Tik Tok覆盖全球150多个国家和地区，在日本、美国、泰国。印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地App Store或Gooogle Play总榜首位。随着中国抖音在海外扩张的步伐，各大出海公司对Tik Tok的重视程度也越来越高。

Tik Tok上的营销方法大致分为两大类，联合官方做付费广告和Tik Tok网红营销。比如：开屏广告、信息流广告以及抖音挑战赛。这种营销形式适合预算高的企业、品牌。而今天我们着重介绍的是适合预算有限的初创企业的营销方法则是网红营销，也就是直接和平台的网红联系做推广视频。

1.红人资源搜集困难

Tik Tok是一个新兴平台，没有像Social Blade这样的Youtube红人营销工具来找网红。一般我们会通过以下几种方式查找网红：

首页推荐视频

热门Hashtag

网红推荐

经纪公司提供网红名单

Tiktok官方的网红排行榜

网红查找方法就参考以上5个方法了。此外，还可以通过Tik Tok红人排行榜：Top 50/100 TikTok Influencers-TikRank TikTok Influencer analytics查找网红。该网站支持查找美国/印度/日本/柬埔寨/泰国/英国/法国/俄罗斯/德国/西班牙这10个国家的网红。

2.Tik Tok渠道与产品匹配度

Tik Tok平台上很多能唱会跳的小哥哥小姐姐，搞笑的情景短片也大受欢迎。用户一听到Tik Tok这个名字就会感受到年轻活力，是一个娱乐属性很强的渠道。因此，广告主想要靠Tik Toker达到品销合一的目的，也需考虑自己产品本身的属性是否与平台调性相符。虽然推广都是App，但是游戏类App效果与工具类App效果呈现两极分化的现象，前者效果能和YouTube持平特别是音乐游戏类App效果更佳。

3.Tik Tok广告视频创意

推广一般选择腰头部网红，他们具有比较成熟的内容创作能力，能制作出比较好的创意视频。但是广告视频与一般的视频又有一定的差别。我们需要在创意视频上稍加润色突出产品特性才能提高转化率。所以建议做营销的人也需有一定的内容设计能力。

首先，视频得是爆款。详情参见《新引爆点》的爆款七大方法论。更推荐定制搞笑情景类短视频，歌舞类不易形成记忆点。

其次，广告创意在红人脚本上进行延伸。这需要广告主围绕产品特性展开，这边提供三个方法夸张法，相关联想法（单点/多点）和参考片联想法。

夸张法：

场景/痛点/爽点/产品特点+夸大夸大再夸大=创意

夸大使用场景：放大使用产品的场景到极致场景“既然它连这么严重的问题都解决了，那一定可以解决我的问题”

夸张痛点：放大使用产品前的痛苦，或者如果不使用该产品带来的严重后果

夸张爽点：极度夸张场景爽点，突出用完之后会有多爽，激发用户欲望

相关联想法：

单点联想法产品特点+联想事物=创意

多点联想法围绕消费者三个圈展开联想(用户画像+场景痛点+产品特点)=创意

参考片联想法就是根据优秀视频来联想创意。这里就不赘述了

4.Tik Tok转化率相较于YouTube低得多

这个问题一般有两个方面的原因。一是Tik Tok渠道本身的原因，二是广告主的视频需求原因。

Tik Tok渠道

Tik Tok短视频形式更吸引观看量，观众只用看3秒平台就会算一次观看。因此有效曝光相对于YouTube变少，那么转化率自然也就比YouTube低了

视频内容注重于创意，有反转点的视频吸引更多用户观看。产品出现时间太长或者出现太靠后太靠前都不能有很好的转化率

Tik Tok里不能挂下载链接。观众只能手动搜索下载，转化路径长，转化率变低

广告主的视频需求

1、视频评论区的下载引导话术没有发挥很大的作用

2、视频创意好，但是并未强调游戏的娱乐性

3、只要求产品展示时长（5秒），没未要求产品出现位置（建议出现在视频前半段）

4、没有按照审核标准来审核脚本和视频。经过多轮推广得出TT视频审核标准如下：

Tik Tok-休闲小游戏审核标准

除了以上两方面的常见原因，还有推广策略的原因诸如：没有结合活动、没有产品Tik Tok官方账号等

注：本文内容部分借鉴三节课营销P2课程及小组共同经验整理而成

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