2022年速卖通工具行业出海机遇与准备解析

最后一篇文章分享了生活家居和家具的产品。今天，可可主要分享五金工具、花园工具、浴室、钻铣刀、仪器仪表等工具类别

2021年阿里巴巴集团的战略板块首选。跨境部分主要是速卖通作为排头兵。东南亚的lazada紧随其后

海外消费者肖像

目前，快递的主要市场和整个平台的发展路径

为什么要做速卖通？

回到正题，开始我们今天的主要工具类出海机会

海外工具市场机遇

DIY趋势带动海外工具市场需求快速增长

DIY(Do It Yourself)时尚潮流带动工具产品需求快速增长；2015年至2019年，全球工具市场需求年平均增长率将达到4.1%~4.5%

中国制造业蓬勃发展，供应优势明显

工具类别是中国最具优势的供应类别之一，也是中国最早涉足跨境电子商务的类别之一。中国工具行业市场规模已达100亿元。中国是世界上最大的工具产品制造商和出口国，占全球产量的2/3以上，约占全球工具出口的50%.

跨境电商，品牌出海弯道超车的新机遇

海外消费者更注重产品性价比(质量和价格驱动)；在线销售的快速增长，以跨境电子商务的方式，让工具类出海，已成为中国卖家不可低估的重要机遇。

快速销售工具行业现状：黑马品类快速增长

消费者画像

年龄和性别：25-55中年男性主要消费

采购要求:性价比、功能、品牌、专业、有趣的主要人群肖像:

国家概况

Top5的国家依次是RU、ES、US、BR、FR；Top10国的交易占总交易的59%；

除俄罗斯西班牙外，前十大国家的交易普遍上升，欧洲国家爆发明显；

俄罗斯的比例开始下降，黑马国家出现在第二梯队：韩国、以色列、波兰、美国和法国；

类别的现状和机会

•工具行业有21个二级类别。重点二级类别8个，GMV总比例83%。

•仪器仍是最大类别，占36%，增长18%，带动市场增长。

•动力工具成交量占10%，年增长率为33%，是高增长、高销量的明星品类。

•同比存放工具 66%，园林工具同比50%，需要扩大招商补品，才能成长高，销售机会低。

招商补品策略 全渠道补品，丰富商品和价格带(标黄为重点补品类别)

热门品类海外畅销产品

仪器仪表: 重点招商品类： 分析仪器、电气仪器、电子测量仪器、流量测量仪器、测量仪器、光学仪器、物理测量仪器、压力测量仪器、温度测量仪器、计时器、测量仪器、秤、内窥镜（工业、非医疗）、计数器 价格：30-50美金

动力工具:电钻、MINI钻、电锤、 电镐、电刨、电锯 动扳手、电动螺丝刀、研磨工具、电动扳手、修边机、喷枪、橡胶枪、热风枪、无绳电钻配件、空压机、砂光机、抛光机、气动工具、钉枪价格：20-100美元

手工工具及套件:户外工具、多功能、家用DIY手工具；汽车维修工具套件、手动工具套件、动力工具套件、油漆工具套件、女士工具套件、家用维修工具套件

价格 手工工具:10-30美元套件:30-100美元

焊接设备：电烙铁套件（DIY、计算机维修、手机维修、户外维修等)、焊台、塑料焊机、点焊机、弧焊机、MIG焊机、焊接防护用品 价格：30-100美金

木工机械：迷你/家用：木工雕刻机、木工车床、木工工作台、木工钻床、木工刨床 锯床

价格：小于100美元：

机会类重点招商品-园林工具

Garden Power Tools园林电动工具:链锯(油锯)、电动挖坑机(地钻)、园林破碎机、割灌机 (打草机)、绿篱机、修枝机、割草机、吹叶机、吸叶机、电动劈木机、电动高枝锯、多功能园林工具(多功能机)、播种机、烧草机、磨链机、汽油喷雾器

Garden Handtols园林手工工具:修剪工具、中耕工具、锄头、松土器、镐、耙、铲勺、镰刀、铲、除草器

Garden Trolleys