SHEIN 如何击败亚马逊？

从廉价服装到估值1000亿美元的独角兽

去年，Julia King，一位来自德克萨斯州的艺术学生和网络博主注意到，一件特殊的毛衣背心正在占领互联网。这是一件钻石毛衣，曾经在贝拉·哈迪德（Bella Hadid）贝拉·哈迪德是千禧一代的偶像之一《Clueless》(独领风骚)也引领了90年代怀旧的潮流。

很快，King 我在一家旧衣店找到了同样的款式：粉色和红色针织背心，适合儿童尺寸，适合成人紧身剪裁。以自己为模特，King 与牛仔裤和谐 Dior 包搭配，拍了一张照片，在 Depop 上以 22 美元的价格在货架上，这是类似的 eBay 经销商APP，收到经销商APP Z 一代又一代的青睐。

马甲马上就卖光了。但大约一个月后，King在其他服装网站和电子商务市场上发现了无数相同的款式，包括亚马逊、全球快递、沃尔玛和 SHEIN。

就这样，像其他时尚潮流一样，这件背心开始从社交媒体中脱颖而出，落入全球电子商务市场的疯狂机器。

这种现象在中国超快时尚工业工厂日益扩大的情况下，自发成倍增长。

据统计，在过去的10年里，成千上万的中国服装制造商开始绕过从中国购买的传统零售商，利用海外社交媒体、亚马逊和灵活的服装供应链直接向国际C端消费者销售商品，并淹没了来自世界各地的壁橱。

而 SHEIN 利用这一转变，成为同类中最成功、最知名、资金充足的在线零售商。

谁是SHEIN？

在国内市场，很多人对 SHEIN 它很奇怪，但在海外，它是一个有机会超越亚马逊的后起之秀。

它是世界上最大的时尚公司之一。2012年成立于南京，主要采用DTC(直接面向消费者)的商业模式，切断所有中间商，缩短渠道，提高效率，构成终极性价比。SHEIN上衣价格7美元，礼服价格12美元，牛仔裤价格 17美元，外套价格28美元，比亚马逊便宜很多。

目前SHEIN 从家居用品到宠物用品，已经扩展到为女性、男性和儿童提供服装的所有商品，但其核心业务仍然是销售 10 至 20 多岁女装——这一代人在探索个人风格的过程中长大 Instagram 和 Pinterest 等平台上。

根据Sensor 根据Tower的数据，2021年上半年，亚马逊在移动端的Amazon Shopping总下载量为7880万次，在全球购物应用下载榜上获得冠军，而Shein的下载量约为7500万次，超过Shopee和Wish排名第二，接近亚马逊。

据彭博社报道，到 2020 年，SHEIN 销售额已增加到 100 亿美元，同比增长 250% 。6 本月，该公司占美国所有快时尚销售额的比例 几乎相当于28% H