B2B企业看过来！LinkedIn营销的12个技巧

作为专业性极强的社交网站，linkedIn一直是B2B企业发展业务的理想平台。尤其2018年，linkedIn对其平台上的用户体验和算法进行了重大改变后，带来了用户活动的新高峰。

数据显示，截至2018年11月13日，linkedIn会员已达到5.9亿：比去年增加了18％。linkedIn还声称，这一数字继续以每秒超过两名的速度增长，并且用户参与度也有显著提升。

然而，大多数B2B企业都在错误地使用linkedIn：简单地复制粘贴，而不是产生互动。

阿诺整理了最新资讯，与你分享提升linkedIn营销参与度的一些技巧：

设置个人资料

1、及时更新信息

如果你开始了新工作、新职位，请记得及时更新你的linkedIn个人资料。这样，当linkedIn用户根据“行业”、“公司”、“地点”、“工作职位”等关键标准进行搜索时，你就可以出现在相关的搜索结果中。

2、制作有吸引力的摘要

linkedIn个人资料中最重要的内容是标题和摘要。

建议使用简洁明了的语言制作摘要，传达你帮助客户达成的具体成果、说明你的产品与市场上其他产品的不同之处。同时，要避免过度夸张或者使用“最高级”描述。

在摘要中还可以提供你的联系信息，或者添加导向网站的外部链接。

3、突出你的技能

在填写个人资料时，可以充分利用“语言”、“志愿者工作”、“荣誉和奖励”、“持有专利”、“技能和认可”等选项来丰富个人资料，从而为人们提供与你联系的机会。

数据显示，在个人资料中列出至少5种技能的linkedIn成员，将获得多达17倍的浏览次数。

4、使用优质照片

linkedIn个人资料中主要有两张照片：大头照和背景照片。

据统计，设置个人头像会使你的个人资料浏览量增加21倍，连接请求次数增加9倍。因此，设置一张高质量、能够体现你的专业度和行业背景的大头照非常重要。

同样地，背景图片最好也能够有助于传达你的品牌并展示有价值的信息。

内容制作及发布

1、每天规律更新

如果你想提高公司页面的参与度，建议每天分享3-4次高质量、有价值的内容，至少也得保证每天1次内容更新。

2、优化你的帖子

在linkedIn上可以直接创建三种类型的内容：帖子、视频和文章。帖子是指状态更新、快速分享等短内容，文章的篇幅则比较长。

研究显示，纯文字帖在linkedIn上会获得更好的效果，这方面需要注意的是：

每个帖子最多有1300个字符，但前2-3行很重要，因为此后的内容默认被隐藏。

使用较短的句子、间距和表情符号来分解帖子，让帖子更容易阅读。

把外部链接放在第一条评论而不是帖子中，前者的观看次数是后者的3倍。

3、发布原生视频

视频文件可以直接上传到linkedIn上，而且效果会好于以链接的形式分享YouTube等外部视频。

linkedIn原生视频的大小可达5Gb或长度可达10分钟，但90秒以下的视频更受欢迎。

4、使用主题标签

linkedIn上的主题标签现在可以搜索，能够显著提高帖子的可见性。

在linkedIn上使用主题标签时，请确保它们与你的内容、公司和行业相关。并且每个帖子最好使用不超过5-6个主题标签（包括长格式内容）。

提升互动与影响力

1、将观众变成粉丝

在linkedIn上，陌生人看到你的个人资料更有可能关注你而不是联系你，所以将你的个人资料中的默认CTA按钮改为“关注”而非“连接”，这有助于更快地拓展你的网络。

2、积极与他人互动

点赞和评论其他人的帖子。如果你提供了有价值或发人深省的评论，可能会引发人们与你联系。你越积极地互动，别人就越有可能回应你的行动。要知道，社交网络的核心在于“社交”，如果人们觉得你只关注销售和业务，他们就不太可能与你互动。

3、加入或创建群组

linkedIn上有数千个由专业人士组成的群体，为这些群体提供有价值的内容有助于建立你作为行业领导者的可信度。

你还可以建立并运行自己的linkedIn组，帮助你找到目标市场并开展互动。

4、借势有影响力的人

如何吸引有影响力的人参与，通过他们的网络扩散的帖子？

在帖子中自然而不过分地提到有影响力的人，比如：

请他们为有趣或者有价值的事情提供帮助或反馈

感谢他们给到你的帮助或指导

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