品牌出海应该知道的TikTok竞价广告逻辑

今天PandaMobo所推出的TikTok营销圈系列栏目文章是带大家了解TikTok竞价广告逻辑。

首先我们了解下TikTok竞价广告投放流程，如下图：

用户打开TikTok下滑刷新页面，用户信息会回传给系统，系统会结合用户信息与广告主的投放设置进行初步过滤和判断，筛选匹配合适的广告。接下来，系统会根据广告素材的匹配度，新广告会结合大盘平均的点击率和转化率，计算出一个预估的eCPM，根据这个进行排序，eCPM最优的会优先展示给客户看到，然后产生消耗计费！

这里面最关键的点就是CTR&CVR预估，根据每个不同竞价广告的预估CTR/CVR进行排序优先展示，所以这里面就引入一个概念叫做eCPM。eCPM是一个很重要的概念，eCPM是决定广告能否展现在访客面前，以及展现的位置是靠上靠下。

出价方式为CPC/oCPC第一阶段

eCPM=预估点击率*目标点击出价*1000

举例说明：广告A，出价方式为CPC，出价为1.00，预估点击率为1.5%

那么它的eCPM为：eCPM=1.5%*1*1000=15.00

出价方式为oCPC第二阶段

eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

举例说明：广告B，出价方式为oCPC，第二阶段的出价为10.00（OCPM是没有第一阶段的），预估点击率为1.5%，预估转化率为1%

那么它的eCPM为：eCPM=1.5%*1%*10*1000=1.5

所以简单的广告优化思路就是提高广告质量，即点击率（CTR）和转化率（CVR），日后我们会具体讲一下如何从受众定位、预算出价、素材三个方面来提高广告质量。

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