关于DTC，您应该了解的五大营销洞察

直接面向消费者的品牌并不依赖大幅度的促销和巨大的折扣。毕竟，您已经在用消费者可负担得起的价格全年提供优质产品，频繁的促销实际上会使品牌贬值。然而，这并不意味着DTC公司不能利用假日营销活动来获得季节性的乐趣。

如果您想知道如何在大规模零售商和他们的大促销中脱颖而出，那就从过去一些非常成功的营销活动中获取灵感吧。

以下是关于DTC，您应该了解的五大营销洞察。

01跳过销售环节 成为送礼专家

根据美国零售联合会(National Retail Federation)的数据显示：节假日期间大部分零售支出都花在了给亲人买礼物上。

这并不稀奇，DTC品牌可以利用这一点，成为送礼专家。例如，为了加强“对几乎任何人来说，Dollar Shave Club会员都是一件很棒的礼物”这个观点，该公司制作了一个精彩的广告，特别强调那些不会喜欢它的人群——儿童、无毛猫和机器人。

这是一个聪明的反推销，以一种幽默的方式清晰地表达了自己的观点。信息很简单：几乎对于您身边的每个人来说，Dollar Shave Club都是一个不错的礼物选择。

当您不确定要买什么的时候，礼品卡总是一个选择，但它们会让您觉得没有人情味，而且不费力。之前眼镜品牌Warby Parker制作了一款特别的礼品卡，其中包括一个自制的雪人套装。

这个可爱的形象让Warby Parker的礼品卡显得更有创意，毕竟，有什么比和家人一起堆雪人更能体现“假日季”呢?

无论您做什么，记住54%的消费者在选购礼物时听从零售商的推荐。在计划您的假期营销活动时，确保您为消费者提供了礼物的观念，无论是礼物指南还是像Dollar Shave Club这样创造精彩的广告语。

02用限量版产品制造炒作

促销并不是一切。有时，节日期间的宣传炒作并不全受降价的驱动，还有在有限的时间内购买限量品。精通美容营销的DTC品牌Glossier过去通过发布该季节的限量版彩妆套装来做到这一点。

就那套黑色领带彩妆套装来说，它的完美体现在两个方面：

首先，精美的彩妆套装是很好的礼物；

其次，当您想打扮得漂漂亮亮的去参加节日派对时，可以买它来犒劳自己。

销量起伏不定，但限量版假日产品使客户有理由立即购买。更重要的是，一份抢手的、难以得到的礼物可以为您的品牌制造巨大的轰动效应。

如果您想在假期营销中脱颖而出，那就精心设计顾客在其他时间或地方都买不到的特殊礼物，而不是通过大减价促销。

03营造赠礼的氛围

说实话，我们很容易陷入节假日营销的热潮中，而忽略了节日真正的意义。从喧嚣中退后一步，让您的节假日营销活动不仅仅是与销售相关——它也可以是关于给予的。

一些DTC品牌在繁忙的节日期间也充分体现了慈善精神。例如：

床垫品牌Casper在黑色星期五期间每售出一张床垫都会向美国红十字会捐赠一套床单。

水壶制造商S’well以1,500美元的施华洛世奇水晶镶嵌限量版设计形式进行了自己的捐赠活动。

这款高端产品显然不是为普通消费者设计的，但其将100%的利润都捐给了乳癌研究基金会(Breast Cancer Research Foundation)。在慷慨慈善的同时创造基于水瓶设计的豪华版商品，这是一场双赢。

04放大您的品牌信息

DTC公司如此受欢迎的原因之一是它们通常不仅仅代表其产品。换句话说，这不仅与他们的销售有关，这是关于大局的。无论您如何管理假期营销活动，这可能意味着致力于可持续的产品和实践、回馈社会，或者只是致力于提供物美价廉的商品设计。

无论如何策划您的假期营销活动，重要的一点是在此过程中不要忽视品牌。

让我们来看看Allbirds，一个在2014年因承诺舒适、时尚、环保的鞋子而声名鹊起的DTC鞋品牌。Allbirds网站上有一条简单的广告语：“Better things in a better way.”这句口号适用于企业中从材料和运输到制造废物和污染过程的方方面面。因此，该公司在其假日季的促销活动“Scrap the Wrap”非常注重品牌信息。

该品牌鼓励消费者避免使用浪费性的包装纸，而是选择更贴心的礼品展示。通过创建主题标签并鼓励客户将其优秀创意发布到社交媒体上，Allbirds能够将具有环保意识的创意转化为明智的营销活动。

请记住，在假期中无论您做什么，都要确保您的品牌闪耀。

05充分发挥手机营销的价值

无论是信息还是产品，有一件事值得所有DTC品牌共享：移动营销逐步成为使任何节假日营销活动成功的关键。六分之一的千禧一代将手机作为购物的第一站，而这一令人垂涎的人群中，高达61%的人依赖手机进行浏览和比较购物。考虑到千禧一代如何采用DTC模式，您需要采用正确的移动广告策略。

当然，移动广告的范围很广，因此为您提供了很多选择。借助视频广告来发挥创意，通过可玩游戏吸引客户，或主导社交媒体，例如Barkbox在其有趣的2018年假期活动中所做的。

和Allbirds的“Scrap the Wrap”一样，Barkbox也鼓励用户参与活动。谁能抗拒狗狗们穿着节日服装的可爱照片呢？

无论如何设计您的节假日营销活动，请记住：

假日期间消费者在移动设备上花费数十亿——这个市场不容忽视。

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