【PPC广告投放策略】第一部分：10个做广告前问自己的问题+5个做PPC时常见错误

亚马逊广告现在被认为是除了Facebook和谷歌以外的三大数字广告平台之一。

不过特别有意思的是，现在卖家朋友碰面说到广告时，问候语已经变成了这样：“在使用亚马逊PPC时，你比竞争对手出色多少？“

老实说这个问题涉及到的方面倒是挺多，越说越感觉博大精深，我就按照自己的理解进行一些讲解，当然这篇文章也针对新手朋友哈。

有意思的几个问题

///

这是之前我在收集资料时看到的，这是每个亚马逊卖家在做广告前都应该问自己的几个问题，这里放出来大家看一下：

1亚马逊广告，分几个阶段？

2每个阶段的目标是什么？

3不同阶段的开广告的条件是什么？

4准备开广告的时候，是开自动还是手动？

5如果开自动，要开多久，设置多少出价？

6如果开手动，要开多久，有什么策略，出价多少，设置多少个组？

7广告数据报告，多久查看一次，都看什么内容？

8各广告组多久优化合适，一个疗程是多久？

9决定acos的核心因素是什么？

10 acos是不是越低越好，还是越高越好？

明确了这些，卖家才能开始设定属于自己的PPC策略。

复盘常见的PPC错误

///

不使用PPC

到这里，先科普一下名词解释：

ppc和cpc是有差别的

ppc：Pay Per Clicks按点击付费广告，是最常用的一种，可以让你的产品有机会排到首页，带有sponsored或者ad字样

而卖家25%的销售额来自PPC活动。

依靠自动广告

PPC广告本身分为自动广告和手动广告的，而自动广告是亚马逊A9算法根据抓取的产品相关信息来判断产品的属性，并以此为基础进行投放。一般会投放到同类产品的详情页面或与产品有相似性甚至是功能互补产品详情页面。

但我们并不能大多使用自动广告，这些只是为研究设计的，不应该长期使用。如果你长期使用它们，那么就使用消极的关键词和短语。

自动组广告基于亚马逊算法对产品的判断，所以想让自动组广告表现的好，大家首先需要琢磨如何让亚马逊算法更好的理解你的产品（Listing）；而手动组广告是根据人为设置的关键词来投放的，所以手动组广告的关键词选择十分重要（这些以后都会讲到）

不理解PPC术语

impr-impresssions曝光量广告组的广告获得曝光的次数

Clicks-点击

CTR点击率点击量除于曝光量

Acos广销比广告成本销售比，广告支出占销售额的比例

CR转化率

Campaign-广告活动

AD Group广告组

Performance账号表现

QS quality scores listing质量得分

AD rank广告排名值

Budget每日预算

Bid缺省竞价关键字出价手动自动广告组时体现

这些名词需要记住。

此外，

PPM（pay-per-impression）

若你想要增加人们对你的品牌印象、或是激起人们对你的品牌兴趣、建立品牌知名度，你则会希望当使用者输入相关关键字搜索的时候，可以看到你的产品或服务出现在搜索结果中，或是根据他过去的搜索习惯，在平台上被动出现使用者可能感兴趣的广告信息。

有别于上述的每次点击收费，PPM是当你的广告只要出现潜在消费者的面前，平台就会和你收取费用，通常是以千次为单位计算。我们会说，这个广告的收费方式是以曝光量计费，而每当有一千个人看到你的广告，你所需要支付的广告费用，则被称作CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本。

PPA（pay-per-acquisition）

通常这是在消费者完成某一个指定动作，如“下载电子书”、“注册成为会员”、“购买票卷”等情况下，广告主才需支付平台费用，而费用计算的方式则被称作CPA（cost-per action）每次行动成本。

不同广告计费方式之风险评估

如果以光谱的两端来看，如果广告的收费方式采用CPM，则广告主所需承担的风险相对较大，因为只要当广告曝光，平台就会向业主收取费用；反之，若广告的收费方式采用CPA，平台所需承担的风险则较大，因为必须要广告内容达成特定行动时，平台才能向广告主收取费用。

没有使用这些数据来优化你的listing和PPC

无论是你想通过ppc打造爆款，还是测试新品的市场反应，推动旧listing的销量，关键词上首页，亦或是仅仅为了品牌的曝光。

如果你已经开始思考如何优化ppc广告，我相信你最终的目标肯定是：用尽可能少的广告费获得更多的销量，赚取更多的利润。

此时，我们优化广告的目的就变得非常的明朗：

减少不必要的广告费用支出

高效管理转化率高的词（把更多的资源向好词转化）

寻找新的关键词

而下面这些数据需要具体分析，才能用来优化你的Liting和PPC广告：

Acos

竞价

关键词匹配类型

否定关键

使用无用的PPC关键词

并不是所有的PPC关键词都是有益的。仅仅因为它是你的主要产品关键词，这并不意味着你应该使用它在PPC！摆脱那些会耗尽你预算的关键词是我们急需要做的，对于花费很高的关键词，把它们放到否定关键词中，减少这部分不必要的费用。

相关推荐: 亚马逊卖家断货14天内的处理办法

厦门商城系统开发亚马逊卖家都知道断货对卖家后续运营影响很不好， 所以断货之后要尽快补救，14天内断货如何处理最好？ 1、产品价格的调整 提价：这是最直接的产品销量，避免断货，也可以实现利润最大化，这是最直接的方法。但提价的同时会降低产品排名，这是有一定风险的，…