如何合理制定免费增值模式？（下）

如何运用在产品中?

到目前为止我们讲了一些理论。接下来告诉你该如何付诸实践。 

设置动态价格

决定价格是最难的一个阶段。你有两个选项：可以设置要销售的物品的成本，并以静态价格的形式固定价格；或者通过“动态定价”的特殊工具，根据每个用户设置价格。基于机器学习，这种算法的风险较低，而且能避免因为高费用而失去用户或者由于低利率而损失金钱。

使用订阅系统

如果你的应用能产生有价值的内容，并鼓励用户定期打开，这意味着你适合订阅计划。这种情况也需要现实的价格，但如果能劝服一部分客户每月支付高级功能的费用，你的策略将能更好地发挥作用。

创建用户网络并奖励分享

更多有价值的用户意味着更多增加收入的机会。但并不是所有的用户都愿意付款，你必须承认这一事实。你不可能从所有用户的兜里掏出钱，但他们中的一些人可以带给你更有价值东西，比如向朋友推荐你的应用。需要多鼓励这种行为。

免费版本也要精心制作

如果你的免费版本做的太简单，则需要三思了。如果用户从一开始就不信任你的品牌，那么从免费到付费的机会基本为零。相反，应该将你的免费应用变成一场冒险。如果用户需要额外的挑战，他们就需要为此付出一点点代价。

紧跟竞争对手

在主要应用市场中有数以百万计的应用，你肯定不是分类下唯一的一个。所以在做出决定之前，请仔细观察你的对手。他们做了什么，结果如何？如果这是一个很好的策略，你应该做得比对手更好。如果对方没有成功，那么研究一下他们出了什么问题，你一定要竭力避免这些错误。

提供限时免费版本

如果用户无法想象应用的整体体验是怎样的，高级功能也就没那么吸引人了。为了吸引用户，你可以免费提供高级功能的试用版，但不宜长时间免费。跟广大用户宣布你要提供限免的消息，让他们感受到付费版本的甜头。如果他们能看到高级版本的价值所在，也许会考虑购买。

发送促销通知

同时你可以通过使用通知，告诉用户采用更简单的方式（也就是高级功能）多换几条命或者更简单地完成任务。如果你想通知用户有免费试用的活动，也可以采用这种方式。

现收现付模式

如果你的应用不适合订阅，“现收现付”的模式可能更有说服力。用户可以在真正使用了应用的特定功能时再付费。你只需要抓住这个适当的时候。

A / B测试

想要知道用户怎么想？最好的方法就是测试！不断测试。发现他们愿意在什么地方花钱，然后用一种愉快的方式呈现在你的 App 版本中。

案例分析

想要证据表明我们不是随口胡诌的吗？给你一些实实在在的成功案例。

声破天（Spotify）

用户愿意长时间内购买独家的内容，这说明订阅是非常成功的。声破天就是这样的一个App。

糖果粉碎传奇（Candy Crush Saga）

糖果粉碎传奇的开发者采用了一个稍微不同的版本，称为“免费试玩”版。用户可以将这个游戏从头到尾，无需支付任何费用。如果用户想多要几次复活的机会或者其它好处，他们就需要花钱购买。

印象笔记（Evernote）

免费增值模式之所以对印象笔记适用是提高留存率的结果。这个著名的效率应用背后的团队认为，想要增长就是让用户开心。

结语

以上是我们关于免费增值战略的秘密指南。牢记你所学到内容，并根据你的应用类别好好利用它们。最重要的是走近你的用户，并了解他们为什么喜欢你的应用。与他们保持良好的关系是从免费走向付费的关键。

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