吃鸡手游突破100亿美元大关，全球格局正在改变

2017年年底，国内手游市场的“吃鸡大战”一触即发。这个市场很诱人，但是能生存下来的产品很少，成为爆款的更是凤毛麟角。

根据商店情报平台Sensor Tower最新发布的数据，战术竞技手游自诞生以来至今年2月底，已经在全球App Store和Google Play吸金超过100亿美元（不含第三方安卓渠道），是全球营收最高的手游细分品类之一。

战术竞技手游如今已经出现了“区域性垄断”现象。具体来看：

《PUBG Mobile》是全球手游收入榜Top3的水准，欧美市场是其主要收入来源，在中东澳洲地区也是一枝独秀。数据显示，曾在《PUBG Mobile》160多个国家地区登顶过App Store畅销榜。同时在Sensor Tower发布的全球手游月下载榜单中，《PUBG Mobile》也常年排在Top10，非常惊人。

《荒野行动》则深根日本市场，本地化、电竞赛事、联动一手抓，拿下了当地战术竞技手游80%的市场份额。

《Free Fire》统治了东南亚、印度和拉美地区。Garena以低配版本的策略撬动这些新兴市场，然后再反攻欧美等成熟地区的下沉市场，避开了与《PUBG Mobile》的正面交锋。

2019年7月的时候，Sensor Tower发布的一份吃鸡手游报告显示的是，当时累计营收《荒野行动》排名第一，随后是iOS版《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》、《Free Fire》和《Rules of Survival》。其中，《Free Fire》的营收约为3.87亿美元，比上不足比下有余。

而截至今年2月底，《Free Fire》在全球App Store和Google Play的累计营收已达到15.6亿美元。特别是过去的一年（2020年3月1日~2021年2月28日），这款游戏共吸金8.1亿美元，在海外射击手游营收榜上超过了《荒野行动》，仅次于《PUBG Mobile》。

《Free Fire》的目标非常明确，先吃下新兴市场的用户，再引导付费。

按地区来看，东南亚战术竞技手游市场上，《Free Fire》在印尼和泰国的占有率分别为83%和78%；在拉丁美洲各国的占有率均超过了60%，特别是拉美头部市场巴西，《Free Fire》占有率高达82%。

《Free Fire》过去一年的8.1亿美元收入中，有25.6%来自拉美，另有29%来自东南亚。新兴市场的付费力贡献了近55%的收入，说明这个战略很成功。

值得注意的是，《Free Fire》没有满足于新兴市场的成就，把目标瞄准了美国市场。但是摆在他们面前的有好几道坎。在《堡垒之夜》从App Store下架之前（2020年8月13日），美国射击手游市场的占有度排序为《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》、《使命召唤手游》。

Sensor Tower分析称，美国手游市场的规模虽然庞大，但沿海和内陆经济发展不均衡，存在不可忽视的下沉市场。而这一市场的用户并不追求高精度的体验，因此没有被其他竞品充分挖掘。

美国的下沉市场，就像是升级版的新兴市场。《Free Fire》之前的打法和对低端设备的友好，满足了这个市场的用户需求。在2019年7月的那份报告中，《Free Fire》的总收入中有79%来自于安卓设备。Sensor Tower最新的数据显示，如今《Free Fire》在美国也有63%的收入来自于安卓设备。相比之下，《PUBG Mobile》《使命召唤手游》分别是42%和33%。

结果显示，《Free Fire》过去一年在美国手游市场的份额从2020年3月的12%，暴增至今年2月的46%，反超《PUBG Mobile》《使命召唤手游》成为当地战术竞技手游NO.1

Sensor Tower 今年2月发布的《2020美国Q4手游市场报告》中已经显示，《Free Fire》当季度排名营收总榜第8位，《使命召唤手游》第10位，《PUBG Mobile》第14位。而且，《Free Fire》还没有摸到天花板。3月上半月，它已经成为海外收入最高的战术竞技手游，其中美国市场贡献了48%。

过去几年，看似“大结局”的战术竞技手游市场，随着《Free Fire》的逆袭变得再次有了看头。对于任何战术竞技手游来说，能赶上《PUBG Mobile》已经是完成了不可能完成的任务。后续《Free Fire》会如何去拓展和维持自己的市场份额，非常值得期待。

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