Mercadolibre美客多运营技能，怎样有效利用广告功能？

广告有什么作用？

• 如何开通广告功能？广告的具体表现是如何？怎么样才是有效的利用广告功能？

广告是作为一名运营老生常谈的问题

如下图

一、广告有什么作用

广告的本质是站内引流，通过在前台中的某个位置增加栏位，进而提高产品的曝光率，在有效的控制产品listing质量的同时，有极大的可能提高产品的成交转化率。

举例：以国内某宝为例，在查找产品时，会出现不少显示为广告的产品栏目

此处为某宝随机搜索，用以讲解，不掺杂广告成分

我们可以看到，在上图中，排名第一的产品付款数仅有213，而排名第二的产品付款数有415

根据大部分电商平台的算法，销量越好，排名越高，而此处却出现了不一样的情况。

原因就是因为排第一的产品利用了“广告”的功能，成功的占据了平台中规定的广告位。

假设A产品的真实排名在第二页，而广告位排在第一页，相较于前者，后者可以用最显著的方式增加产品曝光。相较于只有一个产品栏位，多个产品栏位也可以增加产品曝光。

Mercadolibre的广告功能同理

总结

1.广告增加了产品出现在用户面前的频率（提高曝光率）

2.广告提高了产品的排名，避免始终处于类目下游（提高曝光率）

3.利用平台广告功能的规则，迅速提升产品成为爆款的可能性。（加快测评进度）

二、如何开通广告

进入卖家后台 -> 鼠标移至左边框中 -> 寻找Advertising campaign -> 点击进入按照步骤开通即可

广告中可控制的内容有以下：

1.设置广告预算 2.设置广告组 3.对单一产品进行广告打开/关闭

三、广告的具体表现是如何？

以（一）中同理出现，具体表现如下图：

1.我们可以看到“Promocionado”这样的一个标志，此为广告位标志

进入任意类目中，在具体的产品列表中可以看到

2.进入单个产品的展示页面，将页面下滑至中邮部分，可以看到在展示页的右边有如下的“Productos promocionados Anuncia aqui”的字样，此为固定广告位栏

随机选取产品列表

3.进入单个产品展示页，将页面下滑至最下面，可以看到“Productos promocionados Anuncia aqui”，此为固定广告栏。

4.除了以上三处最明显的位置以外，还有更多广告位，其中位于前台首页、前台活动界面等。

四、怎么样才是有效的利用广告功能？

对于这个问题就要重新回到广告功能界面

首先确保以下的标识都清楚了解其中的意思

通过以上的几处数据进行综合的计算和判断，检查产品的曝光 – 点击 – 投资回报是否平衡。

注意在广告的分析上，始终围绕 曝光 点击 成交 Investment / Income

例如：

曝光上升 – 点击上升 – 成交一定上升

曝光下降 – 点击上升 – 成交平衡

曝光下降 – 点击下降 – 成交一定下降

Investment / Income 越小，广告性价比越高

通过观察平台统计的数据，快速进行测品，提高爆款机会

赶紧动手操作起来吧！