从「跨境贸易」升级「品牌出海」— 独立站助力卖家布局消费新增长点

据海关统计，自2017年以来，中国跨境电子商务规模5年增长近10倍。2021年进出口额达1.98万亿元人民币，同比增长15%。跨境电商正成为中国进出口贸易的新增长点。

出口跨境电商有两个主要的销售渠道：平台和独立站 。据艾媒咨询《2021—2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告》数据显示，中国企业在海外建立的独立站数量已达20万个。今年3月，《人民日报》发表《独立站助力中国品牌出海》一文，对品牌独立站在中国跨境电商贸易产业中的地位和发展态势予以充分肯定。文章指出，我国跨境电商处于逐年增长的趋势。在跨境电商平台大幅受限的情况下，独立站受到了中小出海企业的追捧。

政策加码，助力电商独立站发展

跨境电商独立站，指的是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的新型电商平台。独立站在用户运营、消费者体验、平台属性以及流量获取等方面可以根据商家需求进行制定，具有低限制、高效率、发展空间大等特点。

亿邦智库发布《2021跨境电商金融服务报告》显示，2021年，28.5%跨境卖家建设了独立站。消费者方面，根据谷歌与德勤中国联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》，75%的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费。

国家、地方政府也对中国跨境电商独立站的发展提供了诸多政策支持：2021年7月，国务院在《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中已提及，“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。

2021年8月，深圳市商务局推出最高200万的独立站自助项目；2022年初，广州推出独立站资助项目，仅需在2021年使用SaaS建站工具搭建独立站，即可申请资金补贴；2022年4月，厦门市制定出台《2022-2023年度中央外经贸发展专项资金（跨境电子商务企业扶持项目）管理办法》，支持企业开展独立站跨境电商业务模式，对独立站达一定业务规模要求的品牌企业予以20万元、30万元的补助。

多样优势，助力品牌出海

独立站形式经营跨境电商受到关注，不仅因为有“政策加码”，也在于独立站形式经营的商业优势契合了当下更多跨境电商卖家的需求，尤其是其对商家品牌塑造的助力。

优势一：助力灵活自主运营

独立站打破了第三方平台的局限性，可以由卖家自行制定运营策略，不用担心平台规则的变动影响经营；也可以实现自行设计，方便商家统一品牌视觉的部署，让消费者的感知直接触达品牌，更好建立与品牌之间的情感链接，助力跨境卖家实现塑造自由品牌的需求。

优势二：助力营销数据积累

电商卖家分析一手数据，有利于精准洞察销售情况，也有利于电商卖家设置更有效的线上营销策略。通过运营独立站获取的平台用户、粉丝、运营数据，都归独立站卖家所有，不会被分流，也不受第三方平台的流量影响，可以更好反应实际品牌势能，有利于商家有的放矢地长远经营。

优势三：建站初始成本较低，助力长远规划

独立站建站一般只需要支付技术建设成本，不需要向站点托管方缴纳交易佣金或抽成。同时，商家对于流量营销工具的选择自主性更强，可以根据自身发展需要，更灵活地规划不同时期成本投入。

独立站模式具有诸多优势，但也对跨境卖家提出了更高的经营要求，比如在“如何通过公域流量转化为自身网站私域流量，并形成良性循环”“如何配套搭建线上购物流程和物流仓促配送体系、提升消费者转化率和增长率”等运营问题上，独立站卖家都需要比第三方平台卖家投入更多精力去统筹部署。

其实，第三方平台和独立站经营各有优势，建设和经营一个独立站，也存在一定门槛。跨境电商卖家不要盲目跟风，一定要根据自身的定位、发展阶段、成本规划和目标市场去选择适合自身的销售渠道与经营方式。

相关推荐: 德国机械产品对华出口下滑

德国《商报》11月13日消息，德国出口的重要动力之一是机械制造业，但在最大国外市场中国的销量却有些乏力。2012年德国向中国的机械出口下降明显，2013年上半年这一下降趋势仍未停止。中国是德国机械产品最重要的出口目的国，出口份额占行业总出口的11%。曼海姆大学…