2022年母亲节（5月8日）即将到来，3.32亿Snapchatter已经开始计划给妈妈购买礼物，传达爱意。为了让出海品牌把握节日红利，我们整理了母亲节的商机洞察和最佳投放秘诀。
01 平台洞察：
购买礼物的不只是孩子，还有配偶！
Snapchat是用户分享购物成果和购物喜悦的首选平台；
45%的Snapchatter会在Snapchat上庆祝母亲节，他们通过聊天、选礼物、以及玩节日AR滤镜的方式传达祝福；
70%的Snapchatter会在母亲节期间为妈妈购买礼物。
02 消费者洞察：
Z世代Snapchatter购买力不可小觑！
在Snapchat上，40%的父母表示他们的孩子用自己的零花钱买礼物；
相比25-34岁的Snapchatter，86%的Z世代用户更有可能在Story Ads中上滑；
当Z世代Snapchatter看中某件母亲节礼物，他们会立马让父亲付钱购买。
03 营销洞察：
不同的Snap广告形式，同样的营销超能力！
在母亲节期间，DPA动态广告ROAS比其他广告形式高5倍；
除Story Ads以外，AR滤镜广告最高效，CPM低于其他所有广告形式；
01 广告投放策略：
预热期（4.17-4.20）
上传素材，提前完成审核；
准备母亲节相关文案；
提前确定三件事：投放框架、相关选品、及广告形式；
稳定期（4.21-4.23）
可先用小量预算开启投放，预留3天来进行数据稳定；
投放开始后第三天，可根据核心优化目标的效果，小范围调整素材；
爆发期（4.24-4.30）
逐步加快放量节奏，让选购礼物的用户都能看到投放的广告；
效果达标的情况下，可以上调预算；如效果不太理想，可下调出价，并适当关停无转化素材；
长尾期（5.1-5.7）
可单独开启再营销广告活动，提醒还没选购礼物的用户，制造紧迫感；
由于用户大多提前购买礼物，母亲节当天可自行选择是否投放广告。
02 广告素材策略：
如广告活动以回收为目的，建议使用DPA类型的素材，其次考虑Story ads；
如广告活动目标为获得节前大量曝光，建议主要使用Story ads。
03 广告出价策略：
如投放目标为提高ROAS，建议使用Max-bid出价方式；
如投放目标为降低CPM，建议使用Target cost出价方式；
如投放目标为提高点击率，建议使用Auto-bid出价方式。
（2021美国母亲节日期：2021/05/09，左图为2021年该地区母亲节前14天到后3天所有包含“母亲节”相关信息Campaign CPM趋势，右图为分广告形式的“母亲节”相关的回收情况。）
01 母亲节爆款素材参考：
02 素材建议：
聚焦母亲节，营造节日的欢乐氛围；
添加母亲节象征性元素，包括康乃馨、贺卡等，也可使用粉色基调；
通过大胆的视觉排版，突出母亲节专属促销活动，推送用户购买；
添加明确的CTA，通过创意交互的方式增强广告号召力。
03 文案参考：
Fast delivery for your mom!
Gift ideas for a Super MOM
Celebrate the Moms in life
Perfect pick for Mom under$XX
Super Duper Mother’s Day Sale!
What Mom want for Mother’s Day
A sweet gift for the sweetest of all
A precious gift for Mother’s Day
01 母亲节畅销爆款纵览：
服饰搭配：迷你裙、大牌手提包、运动板鞋、女鞋、女士T恤、连体泳衣
美妆护理：电动牙刷、女士香水、护发产品、遮瑕美妆、身体磨砂膏、面部精华
3C：音响、头戴式耳机、游戏机、Audio式墨镜、iPhone手机壳、手机支架
居家生活：床垫、户外野餐餐桌&躺椅、立式吸尘器、手持吸尘器、床架、户外咖啡桌
娱乐休闲：电动平衡车、电动滑板、电动单车、玩具零件、玩具电池、动物造型毛绒抱枕
宠物周边：宠物必需品、宠物美容护理、狗狗床垫、猫粮（湿）、水族箱支架、宠物笼
目前跨境电商是全球生意的未来趋势，国家政策也在扶持，国家设立跨境电商综合实验区，提供免租及人才补贴优惠政策，同时在税收上为跨境电商企业提供实惠，还有海关通关便利。为什么现在跨境电商机会多，新兴平台掘金跨境，不可逆的是跨境货品的吸引力，一部手机可以买通全球。 一…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
