TikTok该如何选品？

做facebook投放的朋友应该都知道“三分运营，七分选品”，同样换作TikTok其实也是一样的道理。

选品思路

可以往以下几个方面去着手

1、垂直细分

我们选品肯定小而美才是最佳的选择！毕竟我们不是做杂货铺，特别是短视频平台，我们的内容就围绕着垂直细分的领域去深耕，满足细分人群的刚需。

而这些细分的类目，可以很细分，比如美妆大家可以想到什么？除了面膜，我们还可以想到指甲刀套装，甚至可以想到鼻毛修剪器等，越细分，越垂直。

2、差异化

必须要和竞争者卖的产品有不一样的地方，这样才能吸引客户到你这购买产品，不能盲目跟风。可以进行创意差异化地尝试，根据客户的痛点对商品进行差异化的调整。

3、借鉴同行

其实很多FB、抖音爆品都能在TikTok再来爆一次的。方法很简单，视频不需要从零去做内容，商业追求高效，定位好你的产品和人群，抖音知乎微博小红书视频号上去找爆过的视频素材消重裂变，至少可以保证这些内容肯定是可以再爆的。总之你能想到出售产品的平台或者网址都可以去看看！

4、价格区间

以亚马逊为例，我们可以在不同的类目下找到很多产品。这里是可以通过价格区间去筛选的，输入价格区间，我们就可以找到销量大的产品，然后再排序下来！

所以我们选的产品定价最好不要太高，毕竟在TikTok上面，国外用户的购买习惯还没有形成，冲动型消费较多，所以我们选品的时候，价格区间要想好，算好利润率。

总之太低价格的没必要看，因为利润空间不大；太高价格的也没必要看，因为很可能辛辛苦苦忙活，产品卖不出去，那就尴尬了！

5、新奇特爆款

由于TikTok的主要用户年龄较为年轻。因此我们针对的也是年轻一代，可以选择一些小众、新奇、容易运输且物美价廉的产品！最好不要涉及到大型产品，这是需要不少的资金去投入的，而且物流也麻烦。

我们可以找一些比较小件的，容易运输的，比如纺织品、小饰品、小家电等，如果有点新奇特、物美价廉、还可以满足他们的喜好和购买习惯的，那就更好了。

在国内抖音、快手等短视频平台，我们可以快速找到一些电商爆款，如果我们做好分析，这些爆款产品拿到国外卖，也是有机会大卖的。

6、适合长线发展

为什么这么说？做TikTok跨境电商，前期不仅要做内容，还要选品搭建电商渠道，我们不要做短期的。最好是选择实用性比较高，消费者需求也稳定的商品。

做长期一点的产品，可以卖久一点的，最好产品也不会因为季节的变化而变化。

7、不要盲目铺货

我们要时刻注重自己的现金流，特别是初期资金不充裕的小白，要悠着来。如果销量超出预期，那可以适当补货，但不能盲目铺货，别一不小心把前面赚的美金又压进库存了。

8、测品

如果可以的话，建议大家先测试，毕竟不是所有人都可以保证自己的选品百分百会大卖成为爆品。

这个时候，选出来的产品就要做市场调研，让这些产品经过市场的检验和测试！

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