引言
回首过去，AppsFlyer是如何通过一步步的探索和努力走到今天？展望未来，AppsFlyer又将如何拥抱变化，迎接新的挑战？AppsFlyer创始人兼首席执行官Oren Kaniel日前接受世界知名商业杂志《福布斯》专访。让我们通过这篇报道一探究竟！
以下为报道全文
移动应用是门大生意。市场研究机构Allied Market Research数据显示，到2026年，全球移动应用市场规模预计将达到4073.1亿美元，年同比增长18.4%。
回望2011年，AppsFlyer在以色列创立之初，iPhone应用商店在全球范围内大获成功，应用市场进入蓬勃发展期，但当时衡量应用内用户参与度、了解应用的收支情况，都是营销人员所面临的非常棘手的问题。
当时，连互联网巨头Google也未能提供令人满意的解决方案。于是，AppsFlyer创始人兼首席执行官Oren Kaniel和首席技术官Reshef Mann决心要改变一现状。
Reshef Mann（左）和Oren Kaniel（右）
AppsFlyer移动归因和营销分析工具为应用开发者提供所需信息，帮助App营销人员优化广告、实现App增收与用户留存，如今，这些信息已经成为业内公认的实现App商业成功所需的核心关键信息。
关于“初心”
谈及公司最早的愿景时，Kaniel说道：“当时我二十来岁，不打算冒太大的风险，不准备涉足游戏、社交，也没有进军电商的打算，但是我确实很想开发一项能够帮助所有应用持续增长的技术。”
Kaniel表示：“没有衡量，就无法真正实现可持续增长。一开始，大家都说这样的衡量方案是不可能实现的。但我仍然认为，必须有人去解决这个问题。最后，我们将不可能变成了可能。”
在赖希曼大学（Reichman University）与沃顿商学院MBA交换项目期间，在费城实习的Kaniel萌生出了为移动App市场构建B2B技术的想法。
回到以色列后，他找到自己的童年好友Reshef讨论这个想法，并与从事App行业的朋友、家人和独立开发者交流，了解他们当时如何衡量App绩效。接着，两个人就开始着手构建AppsFlyer衡量软件。
“那段时间，来自市场的反馈基本上决定了我们如何安排日常工作。我参加了一场主题为Google Analytics for Apps的Google Meet。我当时很想知道，用户从哪些渠道过来？他们怎么做的归因？但我有点犹豫，这可是Google，他们可能有一个军团的开发者在做归因这件事。后来，Google回答说，他们不知道用户来自哪些渠道，也没有归因衡量方案。”Kaniel说道。
在会上，Kaniel向小组介绍了他正在开发的衡量软件，而其中一位与会人员向Kaniel介绍了他的App，并表示他很愿意试试Kaniel的软件。当时他的App是以色列下载量最高的App之一。
Kaniel说：“他试用了我的软件三天后跟我说，我们的软件把他的应用搞宕机了。然后我对这位客户说：‘我信任你，这是我们的源代码，说不定你能帮我找到bug。’结果，他真的帮我找到了bug。”不久后，这位客户就加入了AppsFlyer，现在主要负责产品研发与创新。
“我喜欢这段经历，是因为这段经历告诉我，创业者不要总想着保密。你应该大声喊出自己的梦想，告诉全世界自己想要做的事、要实现的愿景。虽然我们那时候的一点想法还不能称之为‘愿景’，但我们真诚地希望帮助开发者解决难题。用不了多久，你就会吸引那些与你一样，对解决问题保有热情与主见的优秀的人。而有些创业者闭门造车，因此也就无法通过客户反馈来改进产品。”
关于创业
“你的第一位客户会对你的想法充满热情，但如果你埋头做事，不愿意与别人分享，就永远不会有客户。第一批客户会为你的热情、想法、解决问题的能力和动机买单，他们是你的团队的首位投资人。我始终相信，客户在许多层面上塑造了我们的企业文化，所以我们从创业第一天起就向客户学习。现在10年过去了，我们仍然坚持客户至上的企业价值观。”Kaniel说道。
AppsFlyer随后迅速发展壮大，并于2018年将总部迁至旧金山。如今，AppsFlyer在全球拥有20个办事处，1400多名员工，与一万多家平台达成合作伙伴关系，为超过八万家企业提供衡量分析解决方案，其中不仅包括创业公司，还有沃尔玛、耐克、可口可乐、eBay和Visa等蓝筹品牌。
去年，AppsFlyer推出隐私云（Privacy Cloud），致力于打造促进移动生态系统协作的数据净室解决方案。
“我们是一家客户至上的公司。如果我们专注于为客户提供出色的产品，我们必须关注客户所服务的客户，也就是我们最终的服务对象。在客户至上理念的指引下，我们就能够在瞬息万变的生态系统中作出正确判断。移动行业是有史以来变化最为迅速的行业，未来也是。所以，如果你不够敏捷灵活、没有正确的观念指引，你的生意迟早会倒闭。”Kaniel如是说。
虽然最早很难筹集到资金，但AppsFlyer因其强劲的增长势头最终得以从Salesforce Ventures、Magma Venture Partners、泛大西洋资本集团（General Atlantic）、Qumra Capital、DTCP、Eight Roads Ventures、Pitango Venture Capital、高盛集团（Goldman Sachs）等一众公司吸引到3亿美元的风投。2020年1月，泛大西洋资本集团领投的2.1亿美元D轮融资对公司的估值为20亿美元。
关于个人
Kaniel出生于以色列的一个中产家庭。作为一个在上世纪80年代初长大的孩子，他从小痴迷于计算机，还自学了编程。
十几岁的时候，他在一家电脑硬件商店打工。“那是一段令我十分激动的经历。顾客买了这个小盒子之后，我会上门指导他们这个盒子是怎么用。我还对小软盘编程，界面上添加了菜单就可以用了。”Kaniel说道。
小时候，他和自己最好的朋友Reshef用妈妈的手机连接当时刚刚兴起的广告牌，探索互联网的早期奥妙。他在和Reshaf不断摸索的过程中，学会了如何驾驭这个互联计算机的新世界。
Kaniel在以色列理工学院（Technion-Israel Institute of Technology）就读计算机科学专业期间就已经在英特尔（Intel）担任软件工程师。从赖希曼大学获得MBA学位期间，被沃顿商学院的费城交换生计划录取。在费城的时候，他还荣获了在一家风投公司暑期实习的机会。
当他参与过一项关于营销技术和广告的研究项目，发现了数字生态中普遍存在的问题，特别是品牌和广告技术这两方，因为这两方代表的利益并不明确。
“品牌可以是品牌或广告主；品牌也可以做发行渠道，这样一个品牌同时代表两方，这就出现了利益冲突。如果你代表买方，你希望花钱能够物超所值，但卖方遵循的是另一套逻辑。”Kaniel说道。
短暂的风投从业经历，促使他全心全意专注于开发衡量方案，由此解决技术利益冲突的困境。他回到以色列，与好友Reshef一起开发软件，并成立了后来的AppsFlyer。Kaniel的妻子Lisa在数字营销方面拥有丰富经验，在公司初创时发挥了重要的作用，现在她全职担任AppsFlyer首席人力官。
关于未来
谈及公司未来，Kaniel说：“我们应该保持创新思维，不要沉湎于自己的产品，做到这一点其实挺难的。当你固步自封，就无法实现新的构想。因此，我们要热爱这个生态系统。”
“我们要热爱实实在在使用互联设备的人。我们的愿景是真正让互联设备的体验变得更卓越、更安全，在产品体验、品牌价值和隐私保护方面做到更好。”
以上为报道全文
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