2022首份《订阅类App营销现状报告》新鲜出炉！AppsFlyer携手Liftoff联合发布

在过去的一年中，订阅类产品和服务收获了前所未有的增长。App Store上订阅类App的用户开销带来了超过60亿美元的收入，较2020年上涨33%。Google Play上订阅类App的收入也同比攀升78%，突破25亿美元。

消费者行为本就难以预测，新冠疫情更是让其变得琢磨不透。具体来说，比起一次性买断，如今的消费者更倾向于为获得产品和服务的使用权按月或按年支付费用。

基于此，全球营销衡量与体验管理平台AppsFlyer与移动行业领先的增长加速平台Liftoff在今日发布了《订阅类App营销现状报告》。

订阅类App的崛起对APP开发者来说是一种利好局面，因为基于订阅的变现策略更容易预测，更方便测试和改进，最终也会带来更多利润。

通过揭示订阅类App营销活动的关键趋势与洞察，对上述动态情况进行深度分析，从而帮助营销人员了解订阅类App在后IDFA时代的发展路径，顺应数据隐私时代潮流。

01 游戏与非游戏类App呈相反趋势

游戏订阅主要是让用户享受更高的地位、专属内容、游戏内货币、社区使用资格和无广告体验。

非游戏订阅的内容则丰富多样，从健身训练到数字课程，再到视频或音乐流媒体（尽管后者的门槛很高，能进入这个领域的企业居于少数）等等。

尽管从绝对规模来看，游戏类App在订阅类App中占比最高，但与游戏类App在整个App生态系统中（订阅类与非订阅类）的份额相比仍低很多。

另一方面，非游戏类App则呈现相反趋势，订阅类App在整个App生态系统中（订阅类与非订阅类）的占比高出很多。

订阅服务在健康健美、摄影以及教育类App中尤其盛行，这些App采用的订阅模式建立在用户长期形成的习惯和行为模式基础上。

02 非游戏类iOS App安装量激增

游戏App的安装量在2021年8月至2022年3月期间下降了18%，但非游戏类iOS App的安装量自2021年11月以来激增了25%。

尽管游戏App因数据敏感度高而成为了移动广告领域的佼佼者，但在苹果推出了“应用追踪透明”（ATT）框架后，iOS数据方面就因依赖用户层面的数据而面临诸多挑战。

提供订阅服务的游戏App在iOS和Android平台上的安装量分别下降了18%和8%，而非游戏App的总安装量在2022年1月同比增长了13%。

03 娱乐流媒体App持续增长

除北美地区外，娱乐流媒体App在iOS平台的安装量同比增长13%。苹果对新兴市场的渗透是增长背后的原因之一，拉丁美洲和印度次大陆的安装量分别增长了113%和47%。

但北美地区的情况却大不相同，在Android和iOS平台的安装量分别下降了15%和17%，这可能表明北美用户有太多选择，且面对的是高度细分的服务，而在经济低迷期，部分服务可能会变得无人问津。

04 Android平台兴起再营销活动

在Android平台上，娱乐流媒体App的再营销转化率提高了2倍。再营销是能让用户选择高价值订阅服务的实惠方案。

然而，由于苹果推出的ATT框架导致用户级别的数据减少，在iOS平台上进行再营销变得颇具挑战，因此在Android平台上进行的再营销活动有所增长。

05 订阅内容已成为非游戏类App的主流

下载了提供订阅服务的非游戏类App的用户中，有2.1%会在安装后的30天内选择订阅，而游戏类App的转化率仅为0.2%。

在非游戏类App内，订阅内容已成为主流，而只有极少数用户会为游戏App大量付费，对游戏App来说，保证这些付费用户的转化率非常重要。

订阅类报告还有哪些亮点？

·订阅类App在全球市场的需求走势

·订阅类App漏斗转化率及收入洞察

·订阅类App如何应对隐私至上的新时代

·Liftoff移动先锋分享的行业最佳实践

还有更多…

研究方法：

AppsFlyer和Liftoff合作发布的《订阅类App营销现状报告》中的数据来在2021年1月至2022年3月间的内部数据，涵盖60亿次付费订阅服务App的安装量，其中被认定为月均安装量超过3000次的付费订阅App有3000个。

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