B2B出海品牌创建优质社媒帖子的4个策略

据Wpromote最近发布的《2022年B2B数字营销状况》报告显示，50%的B2B营销人员将社交媒体作为提升销量最有效的数字营销渠道，内容营销和邮件营销已经下降至第二位和第三位。

但在社交媒体营销上，B2B营销人仍然面临着很多难题：

·B2B企业的社交号需不需要人设？

·内容的专业度和深度要达到什么层次？

·客户和关注者之间的重合度如何？

作为全球社媒数据及营销的云服务商，同时也是2022领英广告营销业务核心代理商，OneSight在服务众多B2B企业出海的过程中总结出以下4个快速提升内容策略，并且创建优质社媒帖子的4大策略：

01

树立品牌个性

B2B企业在社交媒体上不只需要展示专业的形象和能力，同时也应该凸显品牌个性、塑造一个独特的“人设”。

专业的内容总会有同质化的表现，如果将专业内容包装为更有个性的表达方法则能够将客户从同行竞争者受众拉到你的社媒主页上。

比如GE在进行自己的成功案例传播的时候，并没有采用无聊的“大字报”和“品牌x品牌logo”的方式进行宣传。而是将客户的啤酒结合自身的风力发电设备，制作成了生动的海报，表达与客户之间达成的和谐的合作关系。

02

进行以人为单位的受众研究

对B2B企业来说，在进行营销的时候目标是一个公司。但在社交媒体上，每一个组成单位是“人”。B2B企业要接触的是分散在社媒上的一个一个具体的人，尽管这些人是企业采购的决策者或者是领导者，但是他们依然有以人为单位特征。

OneSight营销云的“画像”功能能够洞察受众互动时段、互动类型以及互动次数等忠诚度数据，同时也提供用户的性别、年龄、国家&城市、语言、星座等基础信息，并且支持随时导出相关报告，来帮助品牌随时掌握自己社交媒体粉丝和消费者的特征及变化，从而有针对性地制作目标用户感兴趣的内容。

03

提升帖文内容的信息量

社交媒体平台更像一个互相交流、获取信息的巨大广场，在这个广场上想让人为你的目的驻足停留，引人入胜的内容必不可少。

对B2B企业的目标客户而言，他们在社交媒体上更喜爱指向性明确而且信息量丰富的内容。这也不难理解，“一图看懂xxx专业名词”、“一文汇总x大核心信息”这类内容在B2B营销中的重要作用。

但同时，B2B企业的社交媒体营销区别于其他平台的内容营销，你可以利用文字、图片和视频直播的方式来将你所传达的信息量提升一个台阶。如果你的品牌能在线上组织行业专家进行对谈，那在社交媒体上将获得更多关注。

OneSight营销云提供Facebook直播功能，能够提供稳定、快捷的海外社交媒体直播体验，帮助更多的B2B企业通过社媒直播触达更多目标客户。

04

注重培养紧密的关系

在现实中B2B的销售都会与客户维持紧密且友好的关系，在社交媒体上也同样。基于对人的观察、生动的表达，在进行社媒营销的时候B2B企业也应该注意培养与粉丝之间的紧密关系。

比如电子邮件营销自动化平台MailChimp就将自己给客户寄送情人节卡片的安排发布在了社交媒体上，并且为社交媒体上的粉丝同样提供了获得他们明信片的机会。这样既完成了线下与客户的联系，也给线上的客户同样温馨的感受，促进了彼此之间的关系。

除此以外，在社交媒体上积极地响应用户的评论和私信也是至关重要的。B2B企业的社交媒体主页并不是一个冰冷的发布信息的看板，而是与用户沟通的窗口。

通过OneSight营销云的“互动”管理功能，能够帮助你一站式地管理跨平台的评论和私信，并且为重要的客户添加自定义内部标签，以进一步提升社媒互动的效果。

结语

对B2B营销人员来说，寻找目标受众并且建立紧密的联系是一件非常困难的事。但如果你将社交媒体营销也加入工作重点之中，会发现与他们接触的途径和方式会多出很多。

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