“消费者在哪里营销就应该在哪里”这是营销永不变的规律。如今，短视频种草已经成为了消费者形成产品认知的关键一环，通过明星网红的社交分享来提升用户的购买欲望和消费决策。
据调研数据显示，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高，针对消费者的这些变化，对于品牌来说，在如何研究提升产出投入的同时，也应该积极探索营销效能提升之道，真正理解网红营销背后的逻辑，更好地满足消费者的个性化需求。
其实，海外网红营销的本质其实就是在海外社交媒体做外链。为什么这么说？由于承载的媒体不同，网红营销的内容的表现形式也会不同，它会有文字、图片、视频的展现形式。但在提供营销内容的过程中也会促使用户做了一个行为：搜索。这也是我们做网红营销的其中一个作用。
那为什么网红营销能够促使用户做出搜索行为？我们从流量运作的角度来看待网红营销，来解析一下为何可以通过海外网红营销实现这个目的。 首先，我们明确一个概念：流量是一切生意的本质。不论你是第三方的平台卖家，或是独立站 卖家，跨境电商的本质就是流量变现，营销的目的是为了打造品牌，让你的品牌进行传播并让人知道你的品牌形象和调性。
但是对于跨境卖家而言，仅仅让用户知道你的品牌形象和调性是远远不够的，最重要的是需要用户记住你的品牌的名字，同时用户会因为你的营销登录到我们的网站或是店铺来了解我们的产品或是搜索我们的品牌词，这才是我们最底层的诉求。而网红营销恰好可以帮助我们实现这个需求, 接下来我们来聊聊为什么它可以。
海外网红营销到底有什么作用？
简单说来，就是通过找到与你的产品契合的并且拥有精准粉丝画像的社交媒体大号，让KOL输出内容来让他们的受众看到你的产品或是服务，从而实现广告主传播的目的。品牌方在各大社媒平台进行营销时的业务场景，其实是这样几件事：
Tik Tok网红发布短视频或是图片，并在视频内容植入产品。同时在内容中添加一个hashtag,并添加一个跳转链接。
YouTube网红发布视频，植入你的产品，嵌入你的Logo。同时，也要在视频下方放置跳转链接，并在评论区置顶。
垂直行业的网站或是论坛发文，用文字+图片的形式传播产品，同时在文章内容中植入品牌词，并用行业词添加锚文本指向你的网站。
我们再来看看海外用户在使用社交媒体上时的行为：
类比我们的日常使用社交媒体的行为，这时我们可以发现：海外网红营销的本质其实就是在海外社交媒体做外链。正是如此，只是由于承载的媒体不同，内容的表现形式不同，仅此而已。但是你有没有发现，出了外链之外，我提供图片的过程中也做了一个行为：搜索。而这就是我们做网红营销的意义所在。
那为什么这个搜索对我们有这么高的价值呢？我们继续往下看。 用户在浏览他们日常关注的网红所输出的内容时，如果内容中的某个东西吸引了用户，用户对特定的内容有需求，就会做出搜索行为等相应动作，跳转到站外表示已经用户已经不仅仅感兴趣于内容本身。而海外网红营销可以覆盖到任何行为，所以它才会有效。
试想一下：用户在浏览内容实际上看到的除了是不同网红的内容，还有相关出现的品牌，当他们记住了某个品牌后会搜索品牌词，来查看品牌相关内容或是来访品牌的社交媒体主页。跳转到站外，这时候多半是购买或是安装某个软件。
说到这里，我们还能得到一个结论：海外网红营销其实就是在社交媒体上做SEO。
海外网红营销为什么会对SEO有帮助呢？
这是海外网红营销传播内容的过程，当你找了多个网红后，会覆盖到社交媒体上的海量且精准的用户群体，它们存在交集，但是兴趣相似。如果他们的粉丝量相加有上百万，那么你的产品就在百万人群曝光了一次，这个人群看了你的行为后，会做出不同的选择：浏览，认知，搜索，跳转，分享。
假设100万人在内容发布的一个月内，20%的人搜索了你的品牌词后会发生什么呢？首先是点击，但是，远超点击价值的东西出现了：你的品牌词拥有了搜索量。
所以当你积累了一定的网红为你的产品发声，也就顺便做了SEO，因此，我们最终会看到这样一个现象：
而网红营销的另一作用就是其具有长尾效应，就是内容一直会传播，用户在浏览内容后除了会在社交媒体上搜索，也会在搜索引擎，购物平台上搜索，而你在持续营销的过程就是在不断刷新加深用户的记忆，积累搜索量的过程。还有，它对于新用户，也是一样的道理。
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