跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。从贸易方向上看，分为跨境进口电商与跨境出口电商;从贸易形式上看，主要分为B2B跨境电商与B2C跨境电商。
为什么近几年跨境电商一直都很火，而且遍地的广告在推广。因为国家每年都对跨境业务有扶持，就从基本的来说，跨境业务做到一定程度，是有房租减免的，甚至可以免房租。那么跨境电商的发展前景怎么样？是做平台还是独立站 运营呢？
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发展前景
1.东南市场快速崛起
尽管欧美仍是目前跨境电商最主要的市场，但东盟已经成为我国最大的贸易伙伴，接近四成的受访企业已经进入东南亚超过日韩和俄罗斯。此外，进入非洲、拉美、中东等市场的企业均不足20%，未来将有极大拓展空间。
2.主要海外市场电商集中度较低
相对中国电商平台高度集中的情况，海外市场普遍电商集中度较低，跨境行业格局相对分散，长尾平台、独立站等都有一定的竞争空间。
3.跨境电商迈入品牌出海新时代
“品牌出海”成行业发展共识，目前多个跨境平台提出国际化品牌建设计划，跨境品牌化和品牌跨境化齐头并进，跨境电商领域的全球化品牌正在逐步形成。
02
运营分析
1.电商平台分析
目前主流的跨境电商平台有：亚马逊、虾皮、速卖通、ebay等。
亚马逊大家都知道，亚马逊平台主要是在欧美地区比较发达，平台规则已经相当成熟，新手进场的机会不是很大。
ebay的主要活动市场也是在欧美，当时中国的第一个网购平台，也是当时国内最大的网购平台易趣，曾被其收购。
速卖通、虾皮这些都是后来兴起的平台前者是阿里巴巴的国际站点，后者是在新加坡创建的，也有腾讯的影子，主要受众人群是东南亚地区。
电商平台不是很推荐大家入场，因为平台的规则太成熟之后，就是精细化管理，我们新人入场最常见的就是账号违规封禁，还有你的库存等问题。
之前市面上也一直有人教货源，批量采集上货的玩法，这个在五六年前是很好的玩法，也都赚到钱了，但是现在就很难说了，现在很多老的亚马逊商家都是在精细化运营了。
更何况还有回款周期，垫付资金，还有广告费，运营成本、刷单等等，对新手是很不友好的，如果实在想做平台，最好是有朋友在这方面做的比较好，可以带带自己。
2.独立站分析
独立站顾名思义就是独立的网站，其实我们也不用懂建站知识，就可以操作了。
市面上有很多的建站程序，2Cshop、Shopify、Wordpress自建站等等。新手推荐的是使用2Cshop建站，因为足够简单，对于卖家来说非常简单。如果是有一点点电商基础的，基本上就是一点问题都没有。
独立站搭建 好之后就是变现，大家做独立站普遍引流用到的主流方法就是Google、Facebook、Twitter、YouTube等平台投放，还有比较厉害一点的就是Google优化。
对于新人卖家来说，说实话都不太友好，投放都有试错成本的，我们会一直看见亏损，没有找到好的方法，好的选品，看不到好的正反馈我们会坚持不下去的。
现在比较热门的TikTok加上独立站，因为目前来说TikTok是新手做跨境电商的一个突破口。TikTok目前的流量还是相对比较容易获取的，还在处于流量随时爆棚的时代，独立站出单之后我们就可以投放加独立站一块做。毕竟这个过程就相当于测品的过程了，会节约我们大量的测品时间与测品的成本。
03
有哪些不同？
1.建站
首先从建站来说，独立站是需要从0开始搭建，就是本身是需要我们去买服务器或者是购买域名或者是准备建站的一些准备条件，你需要从0开始把这个网站给建起来。
那电商平台比如说你去注册亚马逊，你需要去他的网站根据他的要求注册信息，然后提供你的这个资料就可以开店。
2.流量
那第二个是从流量，独立站他本身是不带流量的，网站建好以后，他就是相当于官网。流量需要去做站外推广，比如说通过Google、Facebook这些社交渠道或者是搜索引擎渠道来引流。
那电商平台自带流量，这是什么意思呢？就是平台本身负责去把流量给你引进来，你不需要再去为这个店铺的流量去操心，也不需要去做太多的推广。你只需要在战略上把产品优化给做好，把排名给做好，那你就可能带来这个流量。
3.客户
第3点就是客户，独立站的是独享，就是这个流量来到你的网站以后，他只能够看到你的产品，那我们叫做客户独享，就不用担心说客户来了以后，他还会像在电商平台里面一样，客户要去比价，要去货比三家，而且你还可以沉淀自由客户。
那在电商平台，你是无法去沉淀自己的客户的。并且客户很容易受到价格因素的影响，比如说一个客户从搜索引擎或者是从这个社交渠道来到了你的网页，那来到网站以后，你的产品价格是5美元，但是你的同行卖的是4美元或者是3美元，那么客户就很容易受到这个价格因素的影响。那有可能这个客户在你那里看了以后，就会跳转到其他的店铺或者其他的地方去购买。那么这个时候客户的这个比价决定了你的成交。
并且作为平台来说，是不允许卖家去沉淀很多的客户的数据，你没有办法在电商平台获取太多的客户数据，那在独立站，你可以获取很多的客户数据，比如说客户的邮箱，客户的一些购买行为甚至还有一些客户的意向行为。
4.运营
第4点就是运营，独立站的运营其实也跟电商平台的区别比较明显，独立站的运营比较灵活，推广方式比较多样。也就是说你可能在独立站搞很多不同的活动，并且你可以随时去调整或改变。在电商平台上，你需要去遵守平台的规则，比如说你打折，你就必须要满足他的一切条件。
5.利润
第5点呢就是我们说的利润，这个也是做独立站非常重要的一点，独立站的利润会更高，为什么这样说？其实跨境这一部分，做亚马逊利润相对来讲已经是比较高的了，那么独立站他的利润其实会比亚马逊更高，这是因为客户单价可以做的很高，利润可以得到很好的一个保障。
在平台方面就没有办法，比如说同一款产品，大家都卖10块钱你要卖15美元，那客户肯定不太会去选择你。所以说我们在平台里面没办法去给太高的一个价格。其次就是在平台里面，你的这个竞争成本会受到同行的影响有所增加，比如低价、同质化产品。那么你的利润就会在这种情况下，就会受到影响。
跨境电商是时代的趋势，但是不是个人的趋势，我们选择赛道的时候需要看清自己的实力，和自己想要实现的目标。我们心中有了目标，碰到时代的红利了，就不要顾忌向前冲就好了。
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