抢跑年终购物季，《2022电商App营销现状报告》现已上架！

2022年进入第四季度，电商行业在经历疫情初期的高速增长后，也进入了冷却期。面对即将到来的世界杯和购物季，电商App的营销人员需要全新的分析和策略，把握住难得的黄金时间。

基于此，AppsFlyer正式发布《2022电商App营销现状报告》，不仅深度剖析了18个月内众多细分市场的NOI、留存、再营销数据，更囊括了与来自Meta、eBay、Marisa的多位营销专家的深度对话。

报告数据来自2021年1月至2022年7月内总计51亿全球电商App激活量、700个App以及260亿次再营销转化量。核心内容让我们先睹为快。

核心数据

关键趋势

01 电商App进入疫情后的「疲劳期」

根据eMarketer的数据，继全球电商购物销售额在2020至2021连续两年的大涨后，预计2022年的增幅将跌破10%。人们对经济衰退的担忧、不断上升的通胀压力都在影响消费者的购物规划。

与此同时，即便Apple隐私政策已经实施一年多，但营销人员衡量和锁定高价值iOS消费者的能力仍然备受考验。

02 NOI虽大体变得平缓，但仍不乏亮点

在2020年新冠疫情推动市场情绪高涨后，消费者在iOS和Android平台上的热情持续降温，因此，2022年的NOI趋势基本平坦。

不过我们仍然发现了一些亮点：iOS端的传统NOI在2月至5月期间增长20%，而Android确实也出现一些增长势头。

03 印度作为增长最快的市场表现亮眼

从地区层面来看，美国仍是iOS端电商App的头号市场，尽管Android端同比有所下降，但iOS端仍稳如泰山。

但值得注意的是，印度市场在今年一路高歌，激活量和应用内收入双双取得令人咋舌的同比涨幅。

04 跨平台自有媒体转化量激增

我们看到自有媒体在持续增长。从2021年7月到2022年7月，自有媒体在Android端上同比大增360%（在iOS端上增长200%）。

从地区层面来看，由于亚太地区移动广告的预算进一步收紧，自有媒体激增在当地表现得更为明显。

05 11.11和黑色星期五是激活高峰

对大多数市场来说，11月是提高激活量、促进销售的最佳月份。从全球来看，激活量最高的三天即11月25日至11月27日恰逢许多国家/地区的黑色星期五大促活动。

营销专家对话

AppsFlyer

对于获客工作来说，最有效的信息传递方式是什么？

Subbn Chandrasekaran

Head of Product,Performance Marketing

eBay

建立品牌价值比以往任何时候都更加重要。在向用户营销时，不要采用一锤子买卖的交易性思维，而要将重点放在提升意识和加强互动上。依照这个思路，我们就可以与用户建立直接联系。

AppsFlyer

考虑到日益上涨的各类成本和市场状况，理想的全漏斗策略是什么样的？

Gayathri Venkatesan

Marketing Science Manager,

South East Asia

Meta

我们建议在大促日前两到三周开始利用视频等内容形式来增强大众的品牌意识和心智；在大促日前一周，建议提升激活量，促进用户查看内容；最后，在大促日当天，专注于推动购买。

AppsFlyer

在2021年的假日购物季中，贵公司采取的哪些营销策略效果较好？

Veronica Azzellini

Product Owner-App Mobile

Marisa

2021年，我们看到时尚类产品在黑色星期五等季节性促销日的占比有所增加。我们认为，在疫情后的移动生态系统下，购买力下降反而有助于促进销售增长。

策略建议

在11.11和黑色星期五来临前提前布局

充分利用好11月的各个周日

注重营销效率的提升，探索自有媒体

升级Android端App，实现许可授权消息的情景化推送

备战世界杯，充分利用共同观赛时刻，做好再营销和限时优惠准备

重新考量全球布局，平衡全球花费的优先顺序

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