需求够大！浙江家居出口大佬同比多赚2亿

知名家居出口企业天振科技成功在创业板上市！今年华东的出口企业在资本市场大放异彩！

天振科技在家居行业的老兵，成立于2003年，至今有将近20年的发展历程。这次在创业板上市，其股票简称为“天振股份”，股票代码“301356”，发行价格为63.00元/股，发行数量3000万股，全部为新股发行，无老股转让。

2018-2021年，天振科技营业收入分别为20.57亿元、17.28亿元、22.43亿元和31.81亿元，对应归属于母公司所有者的净利润分别为2.84亿元，3.38亿元，3.72亿元和2.79亿元。

2022年 1-9 月，天振科技公司营业收入预计为24.36亿元-26.36亿元，同比增长 21.22%至31.17%，归属于母公司股东的净利润预计为3.72亿元-4.02亿元，同比增长169.16%至190.85%。绝对值上，公司前九个月就比去年同期多赚了超过2亿元。

根据Statista的相关数据，2018年全球地面装饰材料行业的市场规模大约为3805亿美元，预计在2025年其市场规模可达4500亿美元。美国市场的PVC地板销售金额由2015年的28.32亿美元迅速增长至2019年的 61.24亿美元， 年均复合增长率达 21.27%。无论是市场总量还是增量来看，这个产品线容量都是可观的。

2010年以前，天振科技主营业务为竹地板和竹木制品的加工制造。2010年开始，公司准确把握了地板行业未来的发展趋势，成为国内首批转型生产新型PVC复合材料地板的企业。

目前，天振科技成为以新型PVC复合材料地板的研发、生产和销售为主营业务的国家高新技术企业。

公司的主要产品包括木塑复合地板（WPC 地板）、石塑复合地板（SPC 地板）、玻镁地板（MGO 地板）和塑晶地板（LVT 地板）等。 其产品型号规格多达数百种，形成了较为齐全的PVC地板品类体系，是国内同行业业务覆盖面最广、产品种类最齐全的企业之一。

这类产品，一旦掌握了产品研发和供应链全环节，自然形成了强大优势。而天振科技前五大核心供应商中，有四家都在浙江，和公司形成了长期合作关系。业内多家一线家居跨境电商大卖有一个共同点，都超级重视供应链建设，积累各个关键产品的最优质供应商。

天振科技的主营产品非常突出，SPC地板和WPC地板在公司的收入占比最高，两者合计接近或超过九成收入。

天振科技的主要模式，是在PVC地板领域内为下游地板品牌商、建材零售商和贸易商客户提供ODM产品。经营特点，体现“多品种、多规格、大批量”。销售是公司生产经营的中心环节，采购与生产围绕销售开展工作。 

天振科技的产品面向北美、欧洲、 东南亚等20余个国家和地区，出口占比超过公司营收99%。

作为ODM模式为主导的出口企业，掌握核心客户是公司成功的关键因素。天振科技进入了数十家位居全球行业领先水平的地板品牌商和建材零售商的供应商体系，主要客户有SHAW、MSI、 TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS、ARMSTRONG 和 MOHAWK等全球知名地板品牌商和建材零售商。其中，SHAW（萧氏集团）实际控制人是巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，MANNINGTON实际控制人是坎贝尔家族，都是非常有江湖地位的企业。

财税规划及金融工具方面，天振科技采用了多种手段降本增收。

其孙公司越南聚丰设立于越南北江省越安县光州工业区。越南境内一般企业所得税税率为20%，设立于工业园区内的新企业有“两免四减半”的税收优惠，优惠期间从该企业产生应税利润的第一年起算。

而母公司获得了“高新技术企业”证书，在证书有效期内可适用15%的优惠所得税率。

面对汇率变动，天振科技采取买卖外汇衍生工具的方法部分对冲风险，主要交易品种包括远期结汇、 货币掉期、期权等及其组合产品，2020年和2021年，分别形成收益302.97万元和218.02万元。

选对产品类目，长期深耕，今年家居类目的出海市场，多家上市/准上市公司的成长路径，都非常相似！