10月24日，各路主播已经开启了双十一的预售工作，李佳琦、罗永浩、辛巴、张柏芝等纷纷登场。据媒体报道，李佳琦当天的直播带货额度高达215亿元。而直播仅仅开始了40分钟，就已经有1000万人次观看过这场直播。
直到直播结束，已经有4.6亿人次观看过这场直播。数据惊人，这个数值对于我们普通人来说是多么可怕的一个数值啊，然而你不清楚的是，这个行业是会有多么的“暴赚”！
随着各路顶流逐步登场在各大电商平台以后，带动了电商直播的快速发展。
电商直播是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。
2020年受疫情影响，线下实体经济遇冷，线上经济火速燎原，直播电商发展迅猛，直播电商相关企业注册量大涨239%，达到7968家。
此后疫情常态化，直播电商消费习惯形成，直播电商市场扩大，不断吸引资本入驻。2021年直播电商相关企业达到2.39万家，预计2022年直播电商相关企业将超2.86万家。
行业框架是判断行业是否正处风口的关键因素。我们可以从该行业位于生命周期的哪个阶段，以及走上坡路还是下坡路，加之是否还有红利等等来进行分析。
行业框架的分析主要从以下几个要素进行分析，分别是：
2018年开始，中国直播电商行业成为风口，2019年李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商迅速发展。
2020年疫情的发生催生了“宅经济”的进一步火热，激发了直播电商行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。预计2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。
直播电商从无到如今的万亿成交市场仅花了不足4年时间。2017年中国直播电商成交额为268亿元，2020年上升为12881亿元，增长4700%，发展迅速。
处在行业生命周期的哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？
2020年4月1日，淡出大众视线几年的网红罗永浩在抖音平台开启了他的直播带货的首秀。直播从晚上八点开始，持续了3个小时，正常直播共展示商品22件，最高同时在线观看人数290.8万人，累计观看人数4800万人,观众打赏360万，商品成交总金额1.1亿元。
一石激起千层浪，各大网络平台，各类大小明星,各路电商商家纷纷开启直播电商模式。此外，在疫情下“宅经济”的驱使下，各地政府机构也相继出台扶持政府支持直播电商模式的发展。
直播电商在2020年得到了前所未有的关注和井喷式的发展，成为了年度电商行业最最炙手可热的话题。
无论是用户规模还是销售规模，直播电商的天花板已经清晰可见。
行业的发展历程和变迁是怎样的？行业发展趋势如何？未来会是走上坡还是下坡？
我国网络直播销售起源于2016年，经过了这几年的发展，大致可以分为初探期，加速期，爆发期三个阶段。初探期大致发生于2016年到2017年。借助于网络直播技术的日益成熟和网络大众对短视频内容营销的接受程度越来越高。
2016年3月蘑菇街正式试水网络直播购物，其目的在于降低拉新成本，开拓新的流量入口，并增加顾客粘性。随后，作为国内最大的电销平台，淘宝网也正式上线了直播功能。
在2018年，直播电商行业引来了加速。京东、苏宁等各大电商平台纷纷增设直播营销业务。除了传统的电商平台外，快手、抖音等短视频和内容分发平台也加入了直播营销大军。
2018年6月快手正式推出了营销平台快手小店，打通了和淘宝等电商平台的通道，正式开始直播带货。
2018年12月，抖音上线了购物车功能，也同时支持和其他电商平台的跳转，为直播营销打开了大门。短视频平台依靠其强大的流量优势,跨界入局直播营销，为直播电商按下了加速键。
2019年直播电商行业迎来了爆发，越来越多的企业开始布局直播电商行业。2019年1月淘宝直播app上线，2020年淘宝宣布向直播再投入500亿元，口红一哥李佳琦、淘宝第一主播薇娅成为了家喻户晓的流量明星。
2020年，抖音团队宣布罗永浩加入，进一步刺激了整个行业。加之疫情的原因，在宅经济的背景和政府的扶持下，网络直播营销迎来了爆发。
近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，对人们关注的刷单、主播欺骗和误导消费者、售卖假冒伪劣产品、发布虚假广告等问题，都提出具体的监管，提升直播带货的门槛。
而随着直播电商行业监管政策越来越严格，直播行业相应的模糊空间将会减少，规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展，将进入良性发展阶段。
近年来，国产品牌直播电商销售表现较为亮眼。国产品牌的运动鞋服、大家电、电脑等越来越受到消费者的青睐。
同时，在直播浪潮下，国产品牌商家参与直播电商热度日益高涨。在国潮文化大流行以及青年消费者对国产品牌接受度不断提高的趋势下，国产品牌在直播电商中的表现还将持续提升。
由于全球疫情的影响，国内外知名社交、电商、短视频平台纷纷开启跨境直播电商行业，吸引众多电商参与，由此，通过跨境直播实现海内外双向出货。
TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其电商销售覆盖地区广泛集中在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲及澳洲等地区，预计TikTok将成为成主流跨境直播电商平台。
在经历了热火朝天的全民直播电商带货热潮之后，行业粗放式发展所蕴含的不良问题日渐显现，针对直播电商行业的监管正在不断加强。
而带货达人薇娅的被封号，在一定程度上打破了直播电商行业长期以来的头部主播垄断格局，一些既有头部主播也纷纷开始自我整改与调试。中小主播和品牌获得了更多的发展机会，未来将可能出现新带货主播在MCN机构、直播运营机构和新型直播平台等的加持下迅速崛起走红，进入头部席位。
直播电商从无到如今的万亿成交市场仅花了不足4年时间。2017年中国直播电商成交额为268亿元，2020年上升为12881亿元，增长4700%，发展迅速。
行业发展的主要驱动力是电商渗透率与人均消费水平的增长，但是这两个因素驱动有限。该行业的盈利模式有打赏、广告、导购、付费、会员增值、游戏联运、主播/节目付费推广、赛事竞猜、版权发行、企业宣传、付费教育、付费问答（语音直播）、主播运营工具付费等。
以上几种模型，既可独立存在，也可混用。总之，直播本质上是一种流量变现渠道，和新闻、电商、视频、工具等产品一样，其对用户的价值就是，让用户发现自己的兴趣点，支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言，其商业目标就是探寻用户访问路径，挖掘流量价值。
5、上下游供应：行业的供应结构如何？供应商数量与分布？
直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成，其中主要包括商家、MCN、主播、平台及用户等。
（数据来源:中商产业研究院）
1、市场规模：市场规模大还是小？与其他行业相比算大算小？
根据CNNIC发布的第49次《中国互联网络发展统计报告》的数据显示，截至2021年12月，中国有9.3亿人看短视频、8.4亿人网购；7亿人看直播，占网民整体的68.2%。其中，电商直播用户规模4.6亿，占网民整体的44.9%，整体人数较2020年12月增长7579万，带来19.5%的年增长。
从以上的这些数据来看，直播电商的流量天花板清晰可见，按照现有的增长率测算，未来3年（2025年）直播电商的日活用户规模预计在8亿左右。
根据招商证券基于品类占比和漏斗模型进行的规模测算来看，2025年直播电商的整体规模将达到3～4.2万亿元，单个直播电商平台的规模在1.2至2.3万亿元。
2、行业数据：有多少家企业、产品？
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综合电商类：抖音直播、快手直播、淘宝直播、京东直播、多多直播、蘑菇街直播等；
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MCN机构类：如涵、谦寻文化、交个朋友、聚匠星辰、宸帆集团等；
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服务商类：有赞、微盟、传播物、闪卖侠、魔筷科技等；
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电商主播类：蛋蛋、时大漂亮、瑜大公子、辛有志、广东夫妇等。
据电数宝电商大数据库显示，2022直播电商用户规模预计达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。2018-2021年直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3 亿人，2020 年用户规模增速达到顶峰，为 48.8%，而后两年增速逐渐放缓。
据「电数宝」电商大数据库显示，直播电商渗透率预计在2022年达24.1%，增长率为34.11%。增速降缓。从2018年-2021年的渗透率分别为：1.6%，4.3%，8.6%，17.97%，增速依次为：492.59%，168.74%，100%，108.95%。
直播＋将成为电商新常态，直播电商的「人货场」范国快速扩大，直播将成为电商「标配」。
据电数宝显示，2022年的1-6月，国内直播电商行业其发生了6起投融资事件，融资总金额超1.3亿元。
4、市场增长率：近几年市场增长率如何？市场利润率如何？
根据抖音官方数据，2019年1月，抖音日活跃用户超2.5亿，7月日活跃用户超3.2亿；2020年1月，日活跃用户超4亿，8月突破6亿；2022年6月达到6.8亿。
根据快手财报数据，2017年、2018年、2019年、2019年前三季度和2020年前三季度的平均月活用户分别是1.36亿、2.41亿、3.3亿、3.12亿和4.82亿；截止2022年3月月活用户达到5.98亿，日活用户3.46亿。
根据CNNIC发布的第49次《中国互联网络发展统计报告》的数据显示，截至2021年12月，中国有9.3亿人看短视频、8.4亿人网购；7亿人看直播，占网民整体的68.2%。其中，电商直播用户规模4.6亿，占网民整体的44.9%，整体人数较2020年12月增长7579万，带来19.5%的年增长。
从以上的这些数据来看，直播电商的流量天花板清晰可见，按照现有的增长率测算，未来3年（2025年）直播电商的日活用户规模预计在8亿左右。
根据招商证券基于品类占比和漏斗模型进行的规模测算来看，2025年直播电商的整体规模将达到3~4.2万亿元，单个直播电商平台的规模在1.2至2.3万亿元。
产品通过各大平台以及大数据分析，进行精准推送，涉及到生活中的各色各样的物品，如服饰、百货、食品、手机、美妆、家装、母婴、水果等等。
根据Sandalwood的数据显示，服装类分别在抖音商城和快手小店中都占据了最高份额39%和29%。另据蝉妈妈2022年2月~5月数据显示，服饰内衣、美妆个护为抖音电商销售额比重最大的两大品类，分别占比36.24%和8.59%。
从这方面来看，该行业顺应大众需求，逐步完善以及涉及面广，存活性强。
了解行业蛋糕是如何被割分的，评估自己（或心仪公司）能分到多少份额。有两个关键点:
1、竞争格局：龙头老大是谁？一家独大还是多头垄断，还是百花齐放？产品竞争如何？
直播电商行业竞争已经形成了格局化，淘宝和快手以巨大的优势成为了行业领头人，而抖音则呈现出快速追赶态势，成为了重要竞争对手。
根据Fastdata提高的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》的数据显示，淘宝、快手两家的市场份额占到了整个行业的80%以上。
2020年7月，带货能力最强的50大主播中，淘宝主播占21席，快手主播占20席，其中淘宝主播薇娅和李佳琪分别以21.03亿元和14.03亿元的交易额牢牢占据了榜单前两位。
在两强相争的格局下，依托其强大流量优势，加速追赶二强。2020年上半年抖音签约罗永浩打响了追赶的第一枪。
整个上半年抖音新签约主播388.6万人，而快手仅为49.42万人；2020年6月抖音直播超1500场，远超于快手的273万场。
在流量分发模式上，抖音打破普惠式模式，将流量分发向头部主播倾斜，致力于打造爆款内容，吸引更多流量的聚集。
一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存。监管政策有两大关键要素，分别是中央文件和地方政策。
我国管理的规范化，内容的多元化，运营的精细化，人才的专业化促进了行业的发展。结论：电商直播目前正处于爆发期，将持续继续快速增长。
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