小团队获客秘诀｜开放式思维+培养全能人才

如果您的团队比较小，那么可以尝试根据优势进行分工。有些人将这样的概念称为“博采众长”。每个人在app营销方面都有自己的专长，所以可以让他们主要专注在自己擅长的领域（例如，视频网络，社交媒体，与代理商或DSP合作）。但是不要让您的团队成员变得过于孤立，一定要确保他们相互交流，保持信息互通，并相互学习。

在许多企业中，获客团队需要管理特定渠道，但同时他们也会共同承担数据报告、分析和营销活动管理的工作。在较小的团队中，这种模式会造成越来越多的工作积压。通过找出各种任务之间的模式，并了解团队如何利用模板将所有或部分渠道上将这些任务标准化，小型团队便能够在已经快速变化的环境中更高效地行动。

我们的合作伙伴Space Ape Games将这种方法运用到实践中：他们每年大约进行两次调岗，让大家轮流负责广告采买渠道、广告创意领导、ASO方法和常规测试，让已经很优秀的团队成员进一步拓宽自己的技能面。

这一策略帮助Space Ape完善了他们的日常工作经验，并提高了团队的获客成效。每个人都可以做自己最擅长的工作，但是通过不时轮换岗位，也让团队成员获得整个获客流程的更多知识。

找到真正专注于移动获客并具有相关经验的候选人并不容易。可以尝试列出一个核心“必备”清单，其中可能包括对处理数据及其分析的热情、做出数据驱动决策的能力、对创造性研究和创新想法的渴望、以及面对新产品和测试工作时所表现的主观能动性。

在发布招聘信息时，您可能需要列出一些与数据驱动型获客相关的行业知识或技能，这对招聘数据分析师和其他职位很有帮助。依靠您的人际网络和拥有广泛人脉的招聘者，并参与一些能够让人们对您的公司感兴趣的行业活动，一个能够帮您增长应用的完美专业获客团队正在向您招手。

在小团队中，您很容易因为一些日常琐事的困扰而忽略了大局。但要知道，您的团队远不止是获客过程中的一小环而已，如果想要业务持续增长，您还需要对员工的职业发展投入更多，不断鼓励他们扩展业务技能，并对行业趋势和科技保持敏感并始终站在最前端。

有一项福利，它不仅可以促进新员工的招聘，还可以提高您现有团队的专业度：提供个人培训预算，让每位员工都有机会学习一门课程或参加培训会议，从而提升他们的专业知识。

从包括AppLovin在内的各个平台的分享活动到ChinaJoy这样的大型行业活动，都有线上和线下的会议和课程，可帮助您的获客团队掌握最新趋势和技术，从而帮助他们处于领先地位。当他们的专业技能提高时，他们不仅更快乐，更自信，也更擅长他们的工作。此外，参加这些会议是结识新人才的机会，他们也许能帮您进一步发展和完善您的获客团队。

对于一个小团队来说，制定和执行获客策略是具有挑战性的。但借助巧妙的营销策略、一些具有开放性思维且合适的团队（或个人！），您便能够高效地发展您的应用业务，同时丰富自己的专业知识。