学会这个，让你出海广告高效又省钱

无论推广什么产品，人的因素是重中之重，每月有20亿用户在使用Facebook，受众的重要性不用说做推广的人应该都知道。

每一条在跑的广告，除去素材创意方面的因素差异，最能左右广告效果推广受众的定义，甚至可以说在跑同一条素材的前提下，受众的选取起着决定性的因素。

Facebook强大的受众选择工具能帮助我们定位与自家产品紧密相关的优质受众。我们可以利用已被Facebook收集的强大客户信息，例如人口统计数据、兴趣和行为等，覆盖与他们具有类似特征的人群。针对这些定位人群去推广产品，才能说得上的有的放矢。

Facebook受众选择分为以下三种：核心受众,自定义受众和类似受众。

一、核心受众

大家都知道是选定向，也就是从兴趣、人口统计、行为这些维度入手，大体上来说，选择行为和人口统计维度会比兴趣要精准。

人口统计包含的内容很多，家庭年收入，学历，工作，生活事件（搬家之类的），政治倾向，感情状况，孩子年龄等等都在里面；

行为维度则包含消费习惯，信用卡使用习惯，线上消费行为等等。

兴趣为什么说比较其他维度来说没有那么精准呢，因为Facebook在判断你的兴趣时有可能出现用户只是单纯点了个赞就被认为对该领域感兴趣，所以如果你选几个兴趣词，可能发现他们的人群是一样的，比如COK和SLG，人群重合度就会相对较高，那么定向的意义就不大了。

有一些定向只适合用于定向美国受众，因为FB收集到的美国受众的信息是最全的，所以如果您的产品有包含推广美国，那么在选择受众时可以更加细分，得到的受众的定向会比其他国家或地区更加精准。

·根据用户收入定向

·根据用户好友状态定向

·根据父母细分定向

·根据用户的感情状况定向

·根据用户所属行业定向：

·更多行为细分定向

二、自定义受众

自己有客户的数据，比如邮箱、电话，但大部分第一次尝试跑FB的广告主是没有这些数据的，所以主要讲下面两种受众。但要在这里提示您的是，如果要用自定义受众，一定要选用日期比较新鲜的数据，日期跨度太大或太久的话，广告效果会受到影响，甚至打折扣。

三、类似受众

类似受众才是受众定位中的重头戏，一般来说类似受众表现是非常好的，前提是自定义受众的表现需要测出来，类似受众的表现才会好。

类似受众的表现关键在于用什么数据源来拓展您的受众，也就是说种子不行的话，后续拓展来的用户表现自然效果也不会好。

举栗子

游戏内购类的产品，对于广告主最有价值的用户是付费用户，但我们不可能一上来就直接抓到这些用户，这就需要从测试定义您的目标受众到底在哪里，然后再根据这些筛选出来“优质”的种子去拓展

对您来说最有价值的用户，如果没有之前的数据基础，我们可以先从较简单的类似受众做起，也就是选取一些和您的主页（FB粉丝页）有过互动（点赞、评论、参与话题等等）的用户开始您的类似受众推广。等到逐渐积累的数据多了就可以开始用价值较高的受众作为种子，映射出来的类似受众人群也才会是高质量的。

种子大小：1000-50000，源受众必须至少包含单个国家/地区的100名用户。

类似受众创建好之后，需要等几个小时才能生效，您在受众页面查看时会显示“正在填充”。另外，FB系统每隔3-7天就会更新类似受众人群包，所以您不用手动去更新受众。也就是说如果您创建了一个类似受众，发现广告表现不错，那么可以长期投下去，因为受众会自动不断更新。

如果您创建好类似受众后，觉得受众人群范围过于广泛，比如300万受众对您来说人数过多，那么您也可以根据产品特质再加上其他的限制条件，甚至可以将类似受众再细分成几个不同的小组进行投放。

最后要提醒您的是，在拉取类似受众天数时，不要选取跨度太大的时间段，比如30天到60天都是比较理想的，但如果您选取了180天的时间跨度，可能数据就有点过时了，记住，越新鲜的数据跑出来的效果就越理想。

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