PayEasy专注经营企业福利网，19日正式对外公开下个阶段转型计划，已自12月6日转变成为封闭式会员电商平台，在供应商支持下，PayEasy商品定价是全面优于市场的特谈优惠价，只服务签约企业所属员工，以及12月6日前注册的既有会员能够登录购物，一般人无法进站购物，为何这家老字号的电商企业胆敢这么做？
PayEasy在2000年成立，原是B2B2C模式的购物平台，并在2004年进一步成立企业福利网、隔年设立康讯旅行社。如今大型综合电商以及品牌电商环伺下，过去作为女性购物首选网站的PayEasy似乎不再耀眼，但其实PayEasy这些年来深耕企业员工福利这块市场。过去美妆曾是PayEasy的主力商品线，然而在詹宏志出手整合下，美妆业务拆分交由周品均经营，PayEasy则专注经营企业福利网。
根据职工福利管理条例规定，企业员工福利只有40%的比例能以现金给付，其他60%必须以实物或服务等非现金给付，例如礼品、旅游等，由此可见企业员工福利是个庞大市场，但仍有许多痛点有待克服。有些企业虽能接受员工凭单据核销各式支出、申请旅游补助，让员工可依照自身需求，决定福利金使用方式，但福委、人资或者会计必须天天审核员工零星申报的核销单据，相当不便。此外，福委在采购福利品时，往往集中在少数品项，也限制了员工在选择福利品上的自由度。
PayEasy携手供应商，打进全台800家本土和跨国企业员工福利市场，协助企业分配福利奖金。PayEasy总经理李易腾指出，包括鸿海、友达、艾司摩尔（ASML）、Google等已是PayEasy的客户，明年1月更将重磅加入中信金控。
PayEasy现在以封闭式平台形式，专门服务签约企业所属员工，一般人无法进入PayEasy的卖场；之所以这样做，是为了促成供应商在PayEasy站内定价不影响其他平台定价，因此可为PayEasy服务的企业给予低于市场价的优惠价格。李易腾透露，平台上热销品类如家电、3C、居家生活等，还有可至实体渠道消费兑换的电子票券也受欢迎。
为何PayEasy敢于转型成为封闭式会员电商平台？是因会员自带企业提供的P-Cash购物金作为员工福利，转化率远高于一般电商七倍以上，而且不需要靠外部广告导流、创造转化率，所以能够全站封闭，向供应商取得更优惠的价格条件。
经过4年转型，PayEasy脱离传统电商格局，不仅为企业客户提供强大的点数管理系统，还包括员工津贴线上审核系统、员工交流专区、礼赠平台、特约商店等有别于传统电商的专属服务，尤其专为企业推动员工福利数字化进行系统和APP开发，不仅为企业节省福委人力成本，同时提升员工满意度。
PayEasy要从会员的购物消费获利，会员规模自然是一大关键，目前拥有超过50万会员，明年会员数目标增长三成，并优先锁定大型企业的客户，也会探索中小企业客户的可能性。
（首图为PayEasy总经理李易腾；首图来源：科技新报）
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