外贸B2B可用Linkedin找客户的N种方法，值得品鉴！

看到这个话题，做外贸的业务员有没有特别兴奋？有些外贸朋友可能会说，领英搜索法，不就是那几个吗？ALL,PEOPLE,COMPANIES,CONTENT,GROUP,SCHOOL?如果你只知道那些最简单的方法，比如看同行CONNECTION法，SKILLS&ENDORSEMENT,RECOMMENDATION法，那就OUT了！废话少说，继续奉上干货分享！

（一）如果知道客户A，如何找到和A客户相类似性质或规模的B?

A.Google控的朋友们会不屑一顾，这还不简单？

Google Related就可以轻易找到？

具体怎么做？比如：

知道了零售商大头Target，怎么样找到更多类似客户呢？

是不是同类型的34个也一网打尽了？

这个方法倒是不错，但有没有发现，要想更全面了解客户B的话，或是找到决策人的话，又需要在google里一番搜索了，有没有一种省时高效的方法呢？

哈哈，领英来帮你？

B.用领英的”People Also Viewed”。

怎么做呢？

当你在搜已知客户A时，领英会自动推送和其类似的B;

比如以COMPANIES搜了Carrefour，系统会自动出现如下相类似规模或性质的公司。

直接点进去任何一个，比如LIDL，又可以详细了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右边的不同角色的员工。

不仅是搜公司，搜个人C时，系统也会推送和C相类似的D（可能是C的同事，或是前同事，或是同样性质同样行业的人），这样是不是顺藤摸瓜，将客户一网打尽呢？

（二）重点想进攻国外，只想找本行业的分销商（排除掉零售商），并且是重要决策人（PURCHASING MANAGER,或是Marketing Director,或是Owner），搜索结果又要排除掉同行或已合作客户，怎么做？

不用GOOGLE一步二步三步层层挖，让领英来帮你。

1.什么是Boolean Searches

这里面有4个非常重要的逻辑运算符，AND,OR,NOT还有双引号“”

①.AND=包含

在Google等搜索时还可以用“+”代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的AND.

例如：Puppy AND Kitten，则只有2者Puppy以及Kitten都包括时，才会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“交集”。

②.OR=或者

逻辑或，在Google等搜索时还可以用“|”代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的OR。

例如：Puppy OR Kitten，则2者中任意一个，Puppy或Kitten出现时，都会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“并集”。

搜索时如果你不确定某个条件，可以使用OR，把你能想到的各种条件都列上，以便不错过任何潜在的客户。

例如，某些有可能的职位的叫法；有可能的产品的关键词等。

③.NOT=否定

逻辑非，在Google等搜索时还可以用“—“代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的NOT。

例如：Puppy NOT Kitten，则在所有有Pubby的搜索结果中，要去掉有Kitten的，剩下有Pubby但没有Kitten有才会出现。

NOT的用法就是排除掉某部分结果。例如排除掉对手、某种客户类型、某个区域、产品关键词等。

④.双引号“”

代表完全匹配，使关键词不分开，顺序都不能变。

例如：“Wireless Charging Solution”，如下哪些结果才会出现呢?

在其Profile中，（或者是Headline,或者是Summaries,或是Experience等中，有完整出现过“Wireless Charging Solution”字样的。而不是只出现过Wireless或是Charging或是Solution的。

2.在LinkedIn中如何运用Boolean Searches呢?

首先，我们需要理解LinkedInLinkedIn的搜索原理，有People,Jobs,Content,Group,Companies,School 6个不同的维度；而适合于Boolean Searches的，当然是以People维度去搜，因为People维度去搜，如果不精准，往往出来的结果几千几万。

那People维度去搜索，其数据来源是哪里呢？是LinkedIn Member（LinkedIn会员）的档案Profile，大家完善过LinkedIn搜索档案的都清楚，包括了Headline,Summaries,Experience,Project等。

举例说明，如果你以People维度去搜，用的Keywords是Toys OR Electric，即在LinkedIn Member中，其Profile中有出现Toys，或者是Electric的都会呈现出来。

可用Boolean Searches的地方有2个，即左上角放大镜的搜索框，以及结合右边的Filter,精准搜索条件，当然，只有在以“People”,“Job”维度去搜时，才有右边的Filter，其它以”Post,Groups,Companies,Schools”维度去搜时目前免费帐号下是没有右边的搜索条件Fileter的。

3.Boolean Search案例学习

①.如果你想找的是同时有RC Drone和Toys这2个领域的客户，搜索结果又要排除掉同行或已合作客户，国家是美国英国，怎么做？

用到：Boolean搜索法

知识点：OR,AND,NOT

我们可以这样搜：

维度：People

左上角的Keywords，我们放:RC Drone AND Toys NOT ABC（你需要否定的同行或合作客户）右上角的Filter people by，其中之Location勾选United States,United Kingdom，看到有23条符合条件的结果。

如果你想再精准Title为Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO，那么在右上角的Filter people by，其中之“Keywords”下的“Title”这样写：Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO

会将搜索结果再次精准，如下图所示,只有1条结果了：

当然，我们前期可以尽可能不用太多的搜索条件，后续根据情况再精准，以避免刚开始就太精准以至于搜索结果太少。

②.如果我们去掉AND Toys,即以如下来搜：

左上角的Keywords，我们放:Keywords:RC Drone

右上角的Filter people by，其中之“Keywords”下的“Title“

：Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO保持不变，

看下结果：是不是结果更多了？42条了！

这是为什么呢？搜法1和2相比，搜索1要求更精准，是指除了RC Drone之外，还必须含TOYS,这样的结果自然会少！而搜索法2没有AND的要求，结果自然多！

我们前期可以尽可能不用太多的搜索条件，后续根据情况再精准，以避免刚开始就太精准以至于搜索结果太少。很多外贸小伙伴搜索不到结果，就是因为没注意到这点。

Boolean搜索法需要大家不断去练习和尝试才能运用的更好。

并且可以结合右边的Fliter项下的各种精准条件，常用的是Connections（和你的人脉关系，我们想搜索新客户，自然不用勾选1度联系人，只需要勾选2度3度联系人）,Keywords,Location,Industries,Profile Language等。

（三）如何保存几组搜索条件，让其每隔一段时间（一周，一个月等）将更新的结果（新增加的符合该条件的搜索结果）自动推送给你，你只需要轻松看邮件便看到多了几个符合条件的新客户？

Saved Search来帮你（我敢打赌，知道这个方法的人不到领英使用者的10%），怎么做呢？

对于Saved Searches,目前截止到2018年3月，免费帐号下只能在以People,Job维度去搜时，才有Create Search Alerts并可以Saved Searches,以Companies,Group,Content,Schools这4种维度在免费帐号下是没有的。在付费帐号比如Sales Navigator项下，是可以按location，Industry,Company headcount,Annual Revenue,Nunmber of followers,Relationship等进行Advanced Search的。

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