2023年你不能忽视的 9 个谷歌广告趋势

每当谷歌修改其排名算法时，所有 SEO 从业者都会颤抖。即使是很小的变化也可能最终导致他们的流量大幅减少，而且这一切都在几个小时内完成。

谷歌还修改了它的广告平台，不是为了惩罚它的用户，而是为了赋予他们权力。Google 希望您在他们的广告网络上花费更多，因为让我们面对现实吧，这就是他们赚钱的方式。

因此，如果您不关注这些新的 Google Ads 趋势，您就会落在后面。您需要尽快赶上这些趋势，这样您才能在竞争中脱颖而出。

在本文中，您将了解 Google 对其广告平台所做的最新更改、它们对您意味着什么，以及您如何利用它们更有效地获取客户。

2023 年你不能忽视的 9 个谷歌广告趋势

趋势 1：效果最大化广告系列

您运行过的每个 Google Ads 广告系列都具有您（营销人员）定义的相同定位选项。您可以选择要出价的关键字列表或一组您希望展示广告的展示位置（即网站），仅此而已。

这样的策略对于有经验的广告商来说没有任何缺陷，但对于没有经验的人来说就不是这样了，比如小企业主。近年来，谷歌已经开始开发新功能，以实现完全自动化的广告体验，几乎可以处理广告商的所有事情。

他们从 Smart Campaigns开始，它负责定位和优化。

2021 年 5 月，他们发布了一种更雄心勃勃的活动类型，称为 Performance Max，它允许在几乎没有人工投入的情况下开展新的活动。广告商的唯一工作是提供：

• 目标或活动目标——例如 CPA、ROAS

• 广告创意——即文案、图片或视频，以及 CTA

• Budget

• 出价——例如，最高每次转化费用或目标价值/转化率

• 位置、语言和广告投放时间

谷歌旨在通过实施实时优化来简化广告商的优化过程。他们这样做的一种方式是通过使用  广告商提供 的受众信号——再营销 列表或自定义受众——允许谷歌向更有可能转化的受众展示更多广告。

因此，广告商将更容易实现他们的转化目标（例如，以目标 CPA 推动销售），同时增加他们的覆盖面和转化价值，超越传统的基于关键字的搜索活动。

Performance Max 广告系列 相对于其他广告系列的一个优势是，它们允许营销人员在 Google 拥有的每个渠道上投放广告——即 YouTube、展示广告、搜索、发现、Gmail 或地图：

尽管谷歌的目标不是取代想要处理广告活动细节的人类广告商，但它似乎确实瞄准了希望开展“为你量身定制”广告活动的企业主。

Performance Max 广告系列仍然是全新的，因此与人类相比，它们的表现有很多要说的。毫无疑问，它们将在未来几年彻底改变广告格局。

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趋势 2：新的本地广告系列格式

本地活动一直是本地企业用来吸引更多潜在客户光顾其商店的首要促销选项。传统上，本地 Google Ads 广告系列基于搜索查询，例如“Joe’s Pizza”、“best pizza Los Angeles”或“best pizza 90017”。

在过去的十二个月里，谷歌增加了三种新方法来推广谷歌地图上的业务，谷歌地图  是智能手机用户最流行的导航应用程序。

当用户搜索其位置附近的企业时，自动建议广告会在自动建议结果中显示一家商店。例如，如果用户搜索“oil change”，他们将在其地图搜索 结果中看到附近商家的广告：

导航广告 会根据用户在附近导航时的位置在地图结果中显示商家，而不管目的地是什么。这意味着，如果用户去他们家并且路过一家推广的企业，他们会在他们的导航路线中看到这家商店，即使他们没有在那个 位置寻找公司：

类似地点广告 允许企业向在地图上搜索附近类似公司的用户显示其营业地点。例如，如果有人想从当前关闭的地点取炸玉米饼，他们会看到他们 所在位置附近类似企业的广告：

本地企业可以从这三个新选项中获益匪浅，因为这可以轻松地在高度意图的环境中展示他们的商店，尤其是“自动建议”和“相似地点”广告。

谷歌还添加了 本地库存广告，允许企业通过“今日店内提货”、“稍后提货”或“路边提货”通过其购物网络在本地销售产品。广告商可以直接通过 购物广告系列实施这种新的广告类型。

资源

考虑到 进行本地搜索的用户中有76% 最终会在一天内访问相关商店，而 28% 的用户会进行购买，投放这些新的本地广告将提高本地广告系列的效果。

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趋势 3：视频行动和发现广告活动的目标 ROAS 出价

Google 为不同的广告系列格式提供了多种不同的出价策略。

一个特别有用的策略是 目标广告支出回报率，它可以让您根据预测的平均转化价值而不是预测的转化率出价。

目标 ROAS（也称为“tROAS”）适用于大多数广告活动类型，但视频行动和发现广告活动除外。但这种情况即将改变，因为 谷歌 宣布他们将允许 tROAS 对这些广告系列格式进行竞价。

要利用 tROAS 出价，您的广告系列必须满足两个先决条件：

• 您需要为要跟踪的转化设置价值（您可以使用现有 Google Ads 广告系列的平均 ROAS 作为起点）。

• 行动视频广告系列需要在过去 30 天内产生至少 15 次转化，而发现广告系列需要在过去 30 天内至少产生 75 次转化（其中 10 次转化必须发生在过去 7 天内）。

谷歌还建议花费最多 2 倍的平均每日预算来收集足够的数据以使 tROAS 出价有效。

以下是  目标广告支出回报率出价如何运作的示例：

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趋势 4：视频行动活动的产品 Feed

如果您使用视频广告来宣传您的电子商务业务，您会很高兴知道 Google 最近已将 产品 Feed添加 到视频操作广告系列中。

假设用户看到了宣传您的一种产品的视频广告。几秒钟后，YouTube 将在广告下方显示一个展示您的产品的面板（请注意，这仅在用户的手机处于纵向模式时发生）。当用户选择产品时，他们将转到产品的着陆页以获取更多 信息：

对于电子商务营销人员来说，这项新功能将缩短转化时间、改善销售归因，最重要的是，增加您的销售额。

趋势 5：通过同意模式进行转化建模

通用数据保护条例 （ GDPR） 的发布迫使在线企业采用更强大的数据隐私政策，谷歌也不例外。

2020 年 9 月，谷歌推出了 同意模式，一种根据网站访问者的同意状态调整谷歌标签行为方式的方法。尽管同意模式的主要目标是使网站符合 GDPR，但它给营销人员带来了新问题。谷歌 解释了这个问题：

“当用户不同意广告 cookie 或分析 cookie 时，同意模式会自动调整相关 Google 标签的行为，以不为广告或分析目的读取或写入 cookie。如果没有 cookie，广告商会在衡量方面出现差距，并且无法了解其网站上的用户路

径。他们不再能够直接将用户的广告互动与转化联系起来。”

资源

2021 年 4 月，谷歌采取措施解决这个问题，为同意模式提供转化建模。新的同意模式转换模型将能够恢复广告点击事件和转换之间的归因路径。

谷歌表示，这项新功能平均可以恢复 70% 以上 的广告点击转化过程：

“转换建模使用机器学习来分析可观察数据和历史趋势，以量化同意和未同意用户之间的关系。然后，使用用户同意使用 cookie 的可观察用户旅程，我们的模型将填补缺失的归因路径。”

资源

新功能非常适合在欧洲经济区或英国开展业务且需要实施意见征求模式的广告商。

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趋势 6：增强型转化

您可以改进转化归因建模的另一种方法是通过 增强型转化。

增强型转化获取客户提供的经同意的第一方数据——包括电子邮件地址、姓名、地址或电话号码——使用 SHA256 算法对其进行哈希处理，并使用你的转化标签发送。然后，Google 会将转化数据与已登录的 Google 帐户进

行匹配，并将其归因于您的广告事件，例如点击或观看。该公司 表示 ，他们只报告“汇总和匿名转化”。

您可以使用以下任一方式手动设置增强型转化：

• 谷歌标签管理器 或

• 全局网站代码

注意： 如果您过于依赖第三方数据进行转化建模，最好 在 Google 于 2023 年或 2023 年某个时间点转向第一方数据之前添加增强型转化。

趋势 7：Shopify 整合

在过去几年中，Shopify 已成为 电子商务营销领域的巨头 。谷歌注意到了这一事实，这就是他们宣布  为其 Google Ads 平台集成 Shopify的原因。

他们的“购物图表”现在将开始从谷歌的各个平台中提取数据（价格、视频、产品信息），以告知在线购物者在哪里可以找到商品、收到商品的情况、哪个商家的价格最优惠等等。

既然谷歌已经让商家可以 免费 在其购物标签上推广他们的产品，Shopify 集成将允许商家开始在每个谷歌资产上投放广告：

趋势 8：图像扩展

直到最近，广告商只能使用文本制作搜索广告。与 Facebook 或 YouTube 相比，他们的广告已经开始显得过时了。

2020 年 7 月，谷歌宣布  为其基于搜索的广告推出图像扩展测试计划。这些图像是可点击的，并且成本与基于文本的广告相同：

谷歌允许上传最多 20 张与您出价的关键字相关的图片——只要它们符合严格的 格式要求——并且必须手动批准每张图片，然后才能将它们用于您的广告系列。

趋势 9：即时客户匹配率

Customer Match 是一项功能，可让您使用在线和离线数据来定位 Google 渠道中的这些客户以及与他们相似的其他客户。

到目前为止，当您上传 客户名单时，您必须等待查看您的匹配率（即 Google 可以在其用户群中匹配的用户数量）。

自 2021 年 4 月起，Google 开始显示您当前和过去上传的即时目标客户匹配率。虽然看似微不足道，但此更改将使您能够  更快地找到并解决任何客户匹配问题：

为了获得更好的客户匹配率，Google 建议添加尽可能多的客户信息。他们发现，上传两种客户信息的广告商的名单规模平均增加了 28%，而上传三种类型的广告商则增加了 35%。

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