天使之城洛杉矶，DTC品牌的聚宝盆

作为全球最受瞩目的商业核心地段，纽约繁华、休闲与财富并举，历来是众多企业梦想家的跳板。后起之秀纷纷涌入这座城市，希望在这座寸土寸金的大都市拥有一席之地。 

纽约纵然是全球仰望的财富焦点，但近年来誉有“天使之城”的洛杉矶也势头正盛，逐渐成为DTC品牌的出海掘金高地，越来越多的品牌将洛杉矶作为实体店始发点，“吸引世界目光”的最佳窗口。

那么，洛杉矶到底有何魅力？

文化多元、消费者类型广

阿伯特·金尼大道（Abbot Kinney Boulevard）是洛杉矶最有名的购物天堂之一，Away、Allbirds、Warby Parker、Glossier、Vuori等DTC巨头的门店都坐落于此。

此外，还有Mejuri、ThirdLove、Everlane、Faherty，Scotch & Soda、Beautycounter、Ray-Ban、Birkenstock、Birdies和Marine Layer等知名品牌也青睐于它。 

除了风光无限的阿伯特·金尼大道，梅尔罗斯（Melrose）、格罗夫购物中心（The Grove Shopping Center）、拉奇蒙特村（Larchmont Village）等地也是许多品牌和消费者趋之若鹜的打卡圣地。

世邦魏理仕（CBRE）的洛杉矶零售专家Ryan Gurman表示：“洛杉矶都会区很大，总体上很密集。而且现在洛杉矶的租金远高于疫情前的水平，随着美国通胀的逐步深入，洛杉矶最繁华的几条购物街（如梅尔罗斯、阿博特金尼和比佛利山庄）的租金也在水涨船高，优质租地变得越来越难以找到。”

然而洛杉矶的优点在于其购物街风格和消费者类型非常多元，街头文化盛行，任何品牌都能在这找到属于它的天地，无论是在梅尔罗斯、阿博特金尼还是拉奇蒙特。洛杉矶坐拥众多购物街，终日人潮涌动，其特有的加州海岸风情不仅吸引了诗人和艺术家们，也诞生出了诸多举世闻名的国际品牌。

除了寻找开店的数字原生品牌外，我们还注意到一些基于社交媒体的品牌也有转向线下的趋势。例如疫情期间异军突起的高科技运动服饰品牌ASRV就将首家门店定在洛杉矶，以利用这里的客流量来增加品牌曝光度。

最近英国时尚电商品牌网站Asos也在洛杉矶的格罗夫购物中心（The Grove）推出首家实体零售店。

除了品牌的线下始发地，格罗夫购物中心还设有一个户外空间，许多品牌都会选择在此开设主题快闪店，为消费者带来先锋前卫的品牌概念体验，将其作为低价高效的线下获客渠道。例如金·卡戴珊自创时装品牌Skims，网红美妆品牌Kylie Cosmetics和Lady Gaga的自创美妆品牌Haus Laboratories都曾在此次举办快闪活动，深受名人品牌喜爱。

 相对于传统门店，快闪店拥有更高的进店率、购买率和传播率，并且能够以更低的成本，高效覆盖多城市、多场景人群。

简而言之，若品牌想要拓展线下，可以在洛杉矶各个购物区找到属于自己的独特元素，进而发展出更多可能性。

全球知名潮牌聚集地

在洛杉矶购物街开店不是将风格塑造成当地艺术文化，许多DTC品牌会结合品牌理念和购物区域特点来设计门店布局，例如颜色基调、展位和服务区域等。

DTC品牌门店运营公司Leap的创始人Jared Golden表示：“这更多取决于品牌的产品组合是如何策划和呈现的。Leap在世纪城，纽波特海滩，梅尔罗斯和阿伯特·金尼等热门商圈帮助品牌设计过门店，我们公司旗下雇用了许多一线零售专业人士，他们大多是当地居民，深知如何结合当地消费习惯和生活方式来帮品牌设计‘交流窗口’。”

看到这里，我们可以知道洛杉矶是一个不折不扣的著名商圈，连较为冷门的拉奇蒙特村（Larchmont Village）最近也因零售商店频频入驻而受到关注。除了零售店，这条街还开着形形色色的咖啡馆和餐厅，一整天都有人流量。

• 阿伯特·金尼大道

阿伯特·金尼大道距离威尼斯海滩仅几个街区，拥有数不胜数的海滨别墅式商店，坐落在餐饮场所之间，来自世界各地成百上千的人们聚集在这里。

整条大道上遍布了无数网红店铺，除了传统奢侈品大牌之外，许多不失高级和品位的小众品牌也集中在这里，也有很多生活方式店铺和不同类型的买手店，餐厅、咖啡店、网红墙随处可见，非常适合拍照。

诞生于此的健身服饰品牌Vuori就将加州特有的蓬勃活力和休闲随性的生活态度融入门店设计，把后院的门廊区域作为户外休息区供顾客小憩和锻炼。

 

 

北欧家居品牌Huset也钟情于当地的海岸风情，在这里开设门店。在店里，客户可以逛各式各样的北欧家装，走出门店，可以欣赏到大量的街头艺术表演，既热闹非凡又富有文化气息。

 

Golden表示：“这些充满活力的社区走廊是洛杉矶的文化产物。阿伯特·金尼之所以有这种氛围和建筑风格，以及悠闲烂漫的生活方式，是因为它是威尼斯海滩的一部分，也是整个洛杉矶沿海地区的文化缩影。”

 

品牌聚集地是阿伯特·金尼的卖点之一。不仅囊括了各个领域的一流品牌，也涵盖了各个档次的品牌，无论哪一类客户群体都能在这里找到消费之处。而且，相比梅尔罗斯，阿伯特·金尼拥有更年轻化、更具时尚品味的消费者。

 

Away、Rag & Bone、Vince 和Lululemon都在此地拥有门店。

 

• 梅尔罗斯大道

 

梅尔罗斯大道拥有各种涂鸦网红墙，客流量惊人，是深受年轻人喜爱的流行时尚中心。该街道遍布潮牌店铺，轻奢潮牌Supreme就位于此，像Casper和Social Tourist这样的网红品牌也在这里开店。

 

 

梅尔罗斯大道的客流量相对低于阿伯特·金尼。梅尔罗斯更像是纽约的第五大道，而阿伯特·金尼则更接近SoHo。

 

DTC美妆品牌Glossier、运动服饰品牌Hoka和Outdoor Voices就在梅尔罗斯开设旗舰店，著名高端百货Nordstrom也在这里开设概念商店。

 

 

•  格罗夫购物中心

 

格罗夫购物中心的设计就像一个小镇，加冕路基、高架人行道、双层电车、中央喷泉和城镇绿地错落交织。怀旧的街景建筑，让人仿佛置身1930年代的复古洛杉矶。

 

 

据悉，格罗夫的游客停留时间和消费额是同规模竞争对手的两倍之多。

 

格罗夫购物中心也一直是数字品牌切入实体的首选标地，尤其是体验式零售。格罗夫非常适合那些希望推出概念展示厅的DTC品牌。开线下门店需要长期精心运营，如今有许多新消费品牌选择开设体验型门店，追求客流的利用效率、转化能力。

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