社交媒体购物成为主流！2023年如何制胜东南亚电商市场？

在线购买的日益便利和社交软件的流行，促使社交媒体成为购物灵感的源泉。营销商和企业纷纷涌向社交平台，希望与目标客户建立联系。关注最新的社交媒体购物趋势，可以帮助广告主促进销售，改进营销策略。

社交商务将达到新高度

根据埃森哲（全球最大上市咨询公司）的研究显示，目前价值4920亿美元的社交商务行业预计将以比传统电子商务快三倍的速度增长，到2025年将达到1.2万亿美元。这一增长预计主要由Z世代和千禧一代推动，他们是社交媒体购物的主要参与者。

社交媒体定义购物

（Source：GWI Global Report 2023）

自2015年以来，在社交网络上进行购物相关研究的人数在不断增长。年轻人越来越转向TikTok或Instagram寻找问题的答案，在社交媒体上寻找新想法和灵感。通过社交媒体广告与消费者产生共鸣，品牌可以随时轻松地吸引合适的受众。

“虚假内容”一落千丈

（Source：GWI Global Report 2023）

TikTok和BeReal等应用程序的兴起，向人们展示了真实的人和他们的观点，用户也渴望获得更多真实的内容。Z世代明确认为社交媒体的内容需要可信和真实，并且应该提醒网上的人们：“他们并不孤单”。

消费者定期冲动购物

（Source：GWI Global Report 2023）

年轻受众的购买之旅始于好奇心。根据GWI的调查显示，41%的Z世代和千禧一代每2-3周会有一次在线冲动购物，在每天使用TikTok的用户中，这一比例上升至48%。网络信息的诱惑、在线支付和送货到家的便利，是影响用户做出冲动购买行动的重要原因。

TikTok：改变在线购买旅程

TikTok是2022年唯一一个广告收入大幅增加的大型社交媒体平台。人们在TikTok上发现喜欢和感兴趣的东西，然后形成购买。它将购买和销售融入日常生活，并产生真正的社区感和联系感，重新定义了流量和购物方式。截止至2022年12月，#TikTokMadeMeBuylt、#我在TikTok上买了好东西话题挑战吸引了全球消费者自发帖，播放量累计超337亿次。

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东南亚电商市场进入方案

东南亚有世界上最狂热的社交媒体用户。去年TikTok在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡上线了本土与跨境电商业务，产生GMV转化的跨境电商短视频共超过243万条。东南亚的人口红利以及逐步扩大的市场需求成了出海电商必争之地。

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