在刚刚过去的2022年，格力博营收达到53-55亿元，净利3.0-3.1亿元。本次创业板上市，公司股票发行价格为30.85元/股，对应的格力博在2021年的扣除非经常性损益前后孰低的净利润摊薄后市盈率为63.45 倍。
作为对比，2020年安克创新上市时，发行价格为66.32元/股，对应的其2019年扣除非经常性损益前后孰低的净利润摊薄后市盈率为46.81倍。
格力博发行价定价市盈率对标当时的跨境电商第一品牌Anker高出约1/3，当前投资者还是比较看好的。
第一个上市交易日收盘，格力博猛涨超过20%，市值突破180亿元。
01、市场潜力
园林机械在生活绿地面积广阔的北美和欧洲有巨大的市场需求！光是2019年，全球割草机市场规模就达到285亿美元，是一个千亿人民币规模的细分产品！预计从2020年到2027年，年均复合增长率将达到 5.6%，到2027年全球割草机市场规模将达到441亿美元，市场前景广阔。
在电影《阿甘正传》中，阿甘成了亿万富翁以后，开着割草车帮人免费割草的片段，让人印象深刻吧。
在过往的割草机产品中，大多以燃油动力为主。近年来，随着锂电池、无刷电机、 智能电控等技术的快速发展以及节能环保的需要，园林机械行业有从燃油动力到新能源动力、从传统有线到智能无线的重大转变趋势，这个存量产品替代市场空间巨大。具有清洁、轻便、低噪音、低运行成本、无尾气异味等多项优势的新能源园林机械，近年来受到消费者青睐，市场占比逐年增加。根据TraQline统计数据，在北美地区的户外动力设备领域（不含坐骑式产品），新能源园林机械市场份额已经自2010 年的13%增长至2021年的36%。
作为格力博的同行，成立于2020年的来飞智能，专注做AI智能割草机器人方向，最近完成了800多万美元融资，也可以看出资本对割草机更新迭代市场的青睐。
02、公司架构
格力博的前身是“常州格力博工具有限公司”，成立于2002年6月，注册资本50万。2016年，引入全球知名的燃油园林机械制造企业STIHL作为股东。2020年，“格力博有限”经整体变更，设立股份有限公司。
创业至今近21年，从代工开始起步，格力博目前已经发展成为新能源园林机械行业的知名品牌，经营的主要产品包括园林机械行业中的割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯等，研发、设计、生产和销售全链条运作。
截至2022年6月30日，公司员工总数5,181人。2023年上市前夕，格力博拥有9家全资子公司及10家全资孙公司，公司股权架构如下：
各个子公司及孙公司的注册地及分工则整理如下：
03、产品与供应链
格力博主营园林机械产品，按动力类型可分为新能源园林机械和交流电园林机械，其中以新能源园林机械为主，收入占比约70%。
新能源园林机械覆盖手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品，主要包括割草机、打草机、吹风机、修枝 机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车及配套的电池包。交流电园林机械主要为清洗机、割草机，其他产品主要为空压机、电动工具和配件等。
经过多年的积累，产品研发及供应链能力为格力博建立了强大的竞争壁垒！
截至2022年中，格力博全球研发及技术人员超过1,000人，在中国、美国及瑞典设立了具有高度协同能力的专业化研发中心，拥有国内外专利1,463项（其中发明专利125 项），其在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术，因此得以持续设计并研发出质量优异的产品。
2020年、2021年及2022年上半年，公司研发费用分别达18,680.97万元、 20,825.06万元和10,715.87万元，占营业收入的比重分别为4.35%、4.16%和3.37%。
供应链端，格力博完成了全球化和智能化布局。格力博拥有中国和越南两个制造基地，两地工厂布局了近300台机器人和机械手，应用了大量的自动化工装和夹具，采用CCD、AOI等自动检测仪器，由MES进行在线质量、维修、缺料报警并及时推送到对应的管理人员手机APP， 并实时在线监测及记录各种工艺参数。通过上百条自动化生产线，实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产。
公司在前端可直接对接Amazon、Lowe‘s等客户需求，后端具备新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等 80%以上核心零部件的自主设计与制造能力。垂直一体化的供应链体系，使公司得以形成整机设计与零部件开发的协同优势， 缩短新品研发周期，快速响应前端客户需求。
04、渠道与品牌
在销售渠道上，格力博拥有了一个全面的体系。这得益于公司在发展初期就开始立足本土化布局，2005年起陆续在美国、加拿大、欧洲等地区建立子公司，经过10多年的市场拓展和客户积累，建立起“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式。
格力博成功打入了北美和欧洲知名家居园林产品商超/平台供应商体系，如Lowe’s、Costco、TSC、 Harbor Freight Tools、Bauhaus、Menards等，为其提供公司自有品牌或商超品牌产品；
同时，格力博把握住电商爆发式增长的红利，在亚马逊、沃尔玛为代表的等主流电商平台成为BSR级别的品牌，在细分类目占据领先的品类市场份额，称霸小类目。
在电商渠道方面，公司重点投入的自营独立站 ，销量也在逐步提高。
格力博还发展了多个欧美园林机械经销商客户，负责产品在特定区域的市场开拓、分销和零售业务，为中小零售商或终端消费者服务。其主要经销商包括KJT、G J Handy & Company Limited、PACE、Carswell等。
另外，格力博至今还在为全球园林机械领域知名品牌企业代工，如STIHL、Toro、Echo等。
跨境电商卖家可以特别留意亚马逊、HD和沃尔玛，非常适合家居园林类产品。
2021年，Amazon、The Home Depot和Costco，在格力博的B2B电商渠道销售贡献中分别排名第一、第二和第三，沃尔玛排名第五。而在2022年上半年沃尔玛渠道进步明显，达到3398万元，已比2021年全年的收入还高了。
而其独立站的销售，2021年收入达到1.67亿元，2022年上半年则为1.35亿元，业绩也是不错的。
通过多年的渠道拓展、品牌推广及运营，格力博自有品牌greenworks 品牌产品在美国新能源园林机械市场占有率排名前三，在欧洲也获得了越来越多的消费者认可。在亚马逊，greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于“Best Seller”之列，greenworks品牌交流电清洗机在美国Consumer Reports发布的交流电清洗机推荐榜单中也稳居前列。
因为格力博自身产能丰富，客户众多，除了自有品牌，它还同时为客户做了商超品牌业务以及纯贴牌的ODM业务。其产品品牌与渠道的对应关系、线上线下分类、具体合作模式等信息整合如下表所示:
05、营收净利
2019年、2020年、2021年和2022年上半年，公司营业收入分别为 37.25亿元、42.91亿元、 50.04亿元和31.78亿元，归属母公司股东的净利润分别为1.54亿元、5.66亿元、2.80亿元和2.54亿元。
2022年，公司营业收入预计为53-55亿元，同比增长幅度为5.92%至9.91%，归属于母公司所有者的净利润预计为3.0亿元-3.1亿元，同比增长幅度为7.24%至 10.82%。
2020年，公司的净利和现金流都到达高点，当年还大额现金分红1.65亿元。但到了2021年及2022年上半年，经营活动产生的现金流量净额均为负值，2022年上半年更为-2.89亿元。到了2022年三季度，公司更出现了亏损。
06、总结
格力博在研发、供应链、品牌和运营都形成了完善的布局，实际上它已经在一个细分类目中，深深扎根超过20年。对于广大跨境电商卖家来说，找到一个具备长期潜力，适合自己发挥的产品，不断投入优化，产品运营飞轮飞起来，哪怕不上市，也能大有可为！
厦门商城系统开发近日，据韩国商业日报称，8家韩国主要电商平台集体陷入了资金难题，在2022年，它们的总亏损额几乎相当于它们的资本盈余总额。 具体来说，Coupang亏损了6万亿韩元，Kurly亏损了2.1万亿韩元，TMON亏损了1.3万亿韩元，WeMakePr…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
