如何使用Facebook营销获取高价值用户？

在超级用户时代，如何通过使用Facebook营销获取高价值用户，一直是游戏行业市场营销人员关注的核心问题，那么高价值用户分布在什么地区？如何获取高价值用户呢？本文为你一一解答。

游戏行业用户付费情况概览

如图，推广后90日内游戏应用的利润情况，一直以来，以美国、英国市场为代表的发达国家的利润增长是最为突出的。

但不同国家的付费用户，其实表现趋同，游戏中活跃的付费用户会持续加大他们的游戏开支。

数据包括应用内采购（IAP）+应用内广告（IAA）收益

观点总结：

在游戏行业里付费玩家就是一切：占少数但最具价值，在所有用户中，仅有2%的用户会在一周内完成首次购买，那如何抓住这2%用户呢？

Facebook关于价值的解决方案

应用事件优化-以特定应用事件为优化导向

应用事件优化工具让您可以针对以下14项标准应用事件优化广告：

完成关卡  解锁成就

启动应用  查看内容

添加支付信息  加入购物车

加入心愿单  完成注册

完成教程学习  发起结账

购物  评分  搜索  花费点数

最佳实践:定位+自动版位

受众规模较大时，应用事件优化能够取得更佳成效因为这给我们的系统提供了更大的机会来找到合适的受众，并向他们展示您的广告。

受众规模太小会限制系统找到带有目标行为的玩家的机会，而且可能会导致成效下降（最终则会影响广告投放）。为了取得最佳成效，请移除任何非必要的定位参数，把定位工作交给我们的优化算法。

建议受众规模：3百万+

价值优化-利用Facebook的价值优化工具，特别挖掘最高价值的超R、大R玩家

价值优化的最佳实践

请确保您拥有足够大的受众基数（至少一百万，两百万以上效果最佳）利用自动版位、多国类似受众定位或全球定位等工具

设置足够高的预算，确保能够进行首次投放，并开始机器学习阶段（每周至少1,000美金的预算）

在配合优质受众，如付费玩家类似受众使用时，价值优化能够取得极佳的成效。

价值导向型类似受众

通过价值导向型类似受众（VBLAL），挖掘更多高价值用户，VBLAL在创建类似受众时，会参考您现有的客户名单来找到相似人群，并优先锁定价值最高的用户。

在广告管理工具中，根据您的网站/应用事件创建价值导向型类似受众，如下图：

三种定位模式预算建议会有改变

优化使用预算建议

建议游戏发行时间表

今天的分享先到这里，大家应该对获取高价用户的投放方式有了一定的见解。

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