黑色星期五，不仅是大家的购物狂欢节，也是海外市场最大的采购狂潮期，每年都会有大量电商和本地服务供应商涌入Meta（Facebook）进行广告推广。面对激增的广告投入成本，我们难道只能坐以待毙吗？今日GatherOne就带你解读如何在黑五期间的广告投放中先人一步，运筹帷幄，决胜千里。
首先我们需要掌握一下CPM（Cost Per Mille）
CPM是传统媒介多采用的计价方式，即广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少成本。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。
FACEBOOK CPM上升趋势–黑五2020
大量广告主的涌入，带来最明显的广告成本指标上升就是表现在CPM的价格上涨上面，随之而来的就是获客成本的上涨和ROI的相对降低。那么在黑五期间如何更好的控制投放成本和达到想要的ROI呢？
下面为大家介绍几点黑五期间广告投放小技巧：
活运用竞价策略
想要在黑五期间控制回收成本并且不超过广告主可接受的最高成本，可以采用控制花费的竞价方式。
最低费用：最大限度地提高预算带来的投放和转化。
例如，活动策划者可通过使用最低费用吸引尽可能多的人参加即将举办的音乐节，而对单次参加费用没有要求。
竞价上限：设置竞拍的最高竞价，不允许Meta根据您的费用或价值目标动态竞价。竞价上限适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。
费用上限：无论市场环境如何，尽力确保费用不会超出平均水平。
例如，针对购物事件进行优化的零售商可以将费用上限设为单次购买的最高费用以保持盈利状态。注意：无法保证针对费用上限的遵从效果。
自动竞价（最低费用）vs手动竞价（费用上限，竞价上限）
对于想要保证回收和控制成本的广告主，建议在黑五期间采用竞价上限和费用上限的出价方式。
但CPM的增涨，势必会影响手动的竞价方式的量级下降。对于有量级需求但又担心自动竞价导致成本上涨的广告主，以下的小技巧也许会帮助你解决问题。
提高素材质量
非节日期间，当采用精准受众时，CPM会上涨。但在黑五期间，由于广告位竞争，CPM的价格会全面上涨。所以提高素材质量，增加点击率，让你的素材从万千竞争者中脱颖而出是必不可少的。
高点击通过率（CTR）不一定是好事，如果这些点击不能变成安装或者回收转化。即使素材的CTR有50%，但这些点击都没有变成转化，这一切都是没有意义的。如果一个素材只有5%的点击率，但是转化率高达50%，这个素材表现也是很可观的，即便CTR很低。
这里的素材质量并不是单单指素材点击率，还包含它的转化表现（留存，CPI，ROI等指标）。
CPC和CTR的相关度评分
制作符合黑五期间促销的素材来提升素材质量。
通过A/B测试发现，只体现黑五充值促销和折扣的素材对比同类型素材但在文案中体现了此限时活动，后者的转化率比前者高了332%。
提高转化率（Conversion Rate,CR）
CR>CTR
纵使CTR是一个重要的监测指标，但最终看的都是转化率（CR）。一个高的CTR代表你的广告和创意是和你的受众相关的。所以，素材相关度的分数会变高。
但是，你的广告转化率是一个更重要的指标。有时你的广告会有很多的点击，但是转化数量极少。在这种情况下，广告主应该调查CR低的原因。需要注意的是，评估CTR时候要和CR和CPC价格结合在一起。
Facebook不同产品的平均转化率
一提升转化率6种方法一
选择合适的转化事件进行优化
优化落地页为潜在客户
用引人注目、简洁的广告文案
制作有吸引力的图片，视频素材
专注定位和重新定位受众（再营销）
选择合适的投放版位
不同广告投放版位的平均CTR
再营销
每一年的Q4，平均CPM价格到达顶峰。在黑五来临之前，广告主要做好充足的准备，新Campaign的测试要尽早开始，以便及时重新定位受众并测试广告。对于黑五促销活动，广告计划一定要提前发布，以确保它们及时获得批准。查看当前的广告支出，看看哪些素材是有效果的，并增加它的预算。
再营销的受众通常会用更少的广告投入带来比新受众更高的转化率。在黑五前几周投放广告给新受众，因为此时的CPM价格还会相对便宜。当黑五接近，CPM骤升，这些受众可以用来再营销以降低广告价格。
再营销受众将会花费你大部分的广告投入在黑五的那一周。是因为两个主要原因：
·通过投入广告给warmer audiences（对产品或品牌有了一定的了解并产生了兴趣或购买意向的用户）实现利润最大化。
·此时获得新受众的成本会激增，理应避免此时的市场激烈斗争。
以上就是本期分享的关于如何在黑五期间使你的广告营销效果逆流而上的一些小技巧啦，助你在一年中最后的“买买买”黑五阶段达到想要的ROI，将2021年黄金商机牢牢把握在手中。
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