如何让CMO心甘情愿批准你的营销计划？7个妙招学起来！

移动App的数量已超过570万，所以光靠精美的设计所带来的精致客户体验并不能帮助你的App在如此密集的数量中脱颖而出。

但App推广可以。

问题是并不是每个首席营销官（CMO）都能抓住机会全力以赴地进行App推广，他们或许对App在竞争中的价值有所顾虑，或许还未意识到它对品牌知名度、受众范围、客户体验以及实现前所未有的转化率和转化速度所产生的巨大影响。

如果刚才那段话触动了你的内心，请不要害怕，勇敢的营销人员。

因为这篇文章将告诉你如何让CMO心甘情愿批准你的App推广计划。请接着往下看吧。

任何CMO都无法反驳的

七个关于App推广机会的事实

1 用数字增强说服力

在这一点上不必花言巧语——不投资企业的移动业务相当于让它慢慢死去。如果你的CMO不同意，那就用数字让他信服。

根据我们最新的研究，尽管在2022年疫情之后出现了数字化降温、隐私条款变更和经济衰退，但App的总安装量还是增长了10%。具体而言，安卓侧上的安装量同比增长了9%，iOS侧的安装量在经历了去年的应用跟踪透明度（ATT）低点后增长了16%。

2022年，App在用户获取（UA）上花费了800亿美元，而非游戏App的应用内购买（IAP）增长了20%。受这两个平台上游戏的推动，去年的收入也持续增长，安卓侧的IAA同比增长了48%，而iOS侧也不甘落后，同比增长了38%。

在过去几年里，人们花在移动设备上的时间也在快速增加，广告行业很快迎头赶上。事实上，2022年全球移动广告支出超过了3270亿美元，预计到2023年年底将远远超过3390亿美元。

数字就是这么简单直接。

消费者在哪里，营销人员就去哪里。为了让你的App火起来，需要让大家都知道它。

在苹果和安卓的应用商店中有近470万个App。为了获得竞争优势和在数字市场的独特影响力，你需要根据独特的价值定位，精心制定一项巧妙的App营销计划，而这也将转化为实实在在的业务成果。

2 酒香也怕巷子深

如果你无法获得预算或支持来推广某个移动App，该怎么办？

选择不推广App就相当于把你的App「深藏于闺中」。如果你没有采取任何行动来帮助它被大家所注意到，又如何能够指望它的表现和为你的业务带来任何价值呢？

App推广能够证明APP开发投资的合理性并将它变成一个非常好的收入来源。

请记住，从立刻提供满足感（想想让人垂涎欲滴的披萨广告）到「种草」（下次你想点披萨的时候，猜猜会想到哪个品牌？），适时、个性化的推广活动会大有帮助。

说到这个，有一件有趣的事情与大家分享。

达美乐第一次上线他们的App时，在广告中加入了一个为无法决定点什么的人准备的配料老虎机，以及一个用户可以赢得真披萨的iPad游戏「披萨英雄」。

这个巧妙的游戏化广告使达美乐的全球销售额同比增长了19%。这个例子充分说明了一个可靠、及时的App推广策略可以大幅推动品牌的发展。

3 品牌知名度是项长期投资

据统计，用户平均每天在社交媒体上花费147分钟。所以YouTube、抖音或Snapchat等平台上的App广告除了推动业绩这个主要的用途之外，还能够非常有效地提高品牌知名度。

包括CMO在内的一些人在考虑投资品牌知名度时可能会犹豫，这是因为他们无法像在提高业绩的推广活动中那样看到注册、购买或首次充值等直接的效果。

但品牌知名度推广活动的目标是通过在正确的时间、正确的平台上以正确的广告形式不断培养品牌的知名度，以此扩大影响力。

这是一项长期投资，能够让全世界了解你的品牌独有的竞争价值，最终帮助你降低你的获客成本，甚至提高你用户的终身价值（LTV）。

4 衡量标准切忌一叶障目

全力以赴地进行App推广可以让你获得更多的业绩数据。

在获得广告支出回报率（ROAS）、安装量、LTV等指标后，你就能确定带来最高价值用户的渠道，根据实时数据优化推广活动的信息和创意，并通过调整你的受众细分优化你的覆盖范围。

我们知道用户旅程不会只限于一个渠道或设备。那么为什么你的推广活动和衡量标准要有所不同呢？

使用跨渠道、平台和媒体的数据能让你：

·最大程度地提高转化率

·想出特定类型的策略来提高你的业绩

·找到创造性的方法增进与用户的互动

·制定各种策略来提高用户的终身价值

诚然，最近由iOS 14引领的隐私条款变更带来了一连串的难题，尤其是在细粒度的衡量方面。但我们在这个领域的解决方案已经覆盖了大多数数据盲点，这让营销人员能够在保障消费者隐私的同时，恢复对业绩的可见性。

5 做好本地化是风靡世界的基础

更具诚意、更精准的推广策略有助于吸引更多高粘性、高付费意愿且更高LTV的优质用户。

还记得以数据为依据的推广活动吗？

当你知道最有价值的用户来自哪里时，就可以在该地区或渠道中加强你的推广活动力度，并以最有效、经济的方式扩大你的影响力。

为什么「拥抱本地化」如此重要？

通过对App的本地化运营和本地化营销以快速适应新兴热门地区是一项非常明智的投资。

如果你有些怀疑本地化是否值得你探索，请想一想像Slack这样的企业如何与150多个国家的全球用户建立起如此有效的联系？

你猜对了吗？答案就是本地化。本地化使品牌能够使用用户理解的语言和熟悉的文化内容获得他们的信任。

正因为如此，在万亿美元的全球智能手机经济中，有1180亿美元是通过App产生的。将你的App和营销工作本地化实际上可以帮助你的App风靡世界。

6 巧用自媒体即可开源节流

留存率是让拥有App的品牌感到头疼的一个问题。

安卓侧的App 2022年第三季度的第14天留存率与2021年第三季度相比下降了6.5%。根据我们2022年的研究，53%的App在下载30天后被卸载，其中45%的卸载发生在前24小时内。

这意味着大量用户正在流失，而且在大多数情况下他们会去支持竞争对手。

但有一些有效的方法可以减少这些令人讨厌的统计数据。

首先，有效的新用户引导策略可以提醒用户如何以及为什么使用你的App。你需要精心设计应用内信息和推送通知，以更好地鼓励用户使用你的App。

如果你仍然有些怀疑这件事情是不是值得去做，那就看看这个吧：只需要提高5%的留存率就可以使你的利润增加25%-95%。

无论从哪个角度看，这都是百利而无一害。

7 忠诚用户是收益的保证

你知道吗，忠诚的App用户所产生的收入比随机用户高出3.5倍，重复进行应用内购买的可能性高出3倍。

但围绕用户忠诚度的推广活动不仅仅是一条获得回报的途径。不少于84%的消费者表示，他们更有可能坚持使用一个提供良好忠诚度计划的品牌，因此此类推广活动是推动品牌忠诚度和有机扩张的好办法。

要点总结

01 移动App能够提高你的品牌在目标受众中的知名度，提供无缝衔接的新用户引导、维系用户和提高他们的整体LTV并收集有价值的洞察。但如果没有一个落实到位的App推广计划，那么你的App再出色也没用。

02 苹果和安卓应用商店中的App已达到近470万个，因此你需要根据独特的价值定位，精心制定一项巧妙的App推广计划，以此获得竞争优势和独特的影响力。

03 以数据为依据的App推广策略能够增加安装量和投资回报率、提高品牌知名度、拓展新市场、减少用户流失并培养忠实用户群。

04 尽管日益严格的隐私法限制了营销人员对用户层面数据的访问，但广告主可以使用一系列保护隐私的解决方案来持续衡量和优化其App推广活动的表现并据此做出明智的决策。

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