2022年游戏出海买量最佳实践

移动游戏在后疫情时代继续保持了强劲的增长势头。根据data.ai的数据，2021年相比上一年，移动游戏消费者支出增长了154.9亿美元，总价值达到1160亿美元新高，下载量增长将近830亿次。

在我们高速增长的移动生态系统中，广告主越来越重视完整衡量用户LTV，因为这将决定他们在买量的支出。广告主对合作伙伴的要求也不断提高，广告主不仅寻求买到便宜的安装或单纯购买高价值用户，而且需要合作伙伴具备更高的用户定位与从点击到安装及后续事件转化率的预测，并实现应用内购买（IAP）或广告变现（IAA）的投资回报目标。如何在2022年实现高效的用户获取？Chartboost与您分享几点最佳实践：

01 找对广告投放目标

对于以内购为主的广告主，他们的买量目标主要是实现7日和14日内购回收目标，同时监控CPI单价、安装量、付费率、留存等关键指标。对于以广告变现或混合变现模式的广告主来说，平衡内购与变现的收益配比和衡量完整的LTV至关重要。他们主要关注次留、广告展示量和ARPDAU等。我们还建议广告变现为主的开发者要寻找一家可靠的聚合平台，比如Chartboost旗下聚合产品Helium，支持开发者拉取展示层级广告收益数据，并将收益归因到带来这些用户的广告平台，因此广告主获得更多数据来调整买量策略。

02 选择适合业务发展的合作伙伴

对大部分游戏公司来说，广告主通常将50%的UA预算投入到Facebook和Google这两大主流媒体。其余预算也将分配给其他各种媒体资源，例如广告网络、DSP、应用商店优化（ASO）和网红营销等。我们建议您不断尝试新的用户获取合作伙伴，并开始用小额预算做测试，找到最合适您的增长渠道组合。

在众多合作伙伴中，我们最推荐您使用程序化购买解决方案DSP（需求方平台）,Chartboost DSP的机器学习模型以上下文数据、竞价历史数据和归因数据等多方数据作为算法构建基础，综合评估每一次竞价请求的价值并进行合理出价，值得一提的是，我们下游以CPM出价但与广告主按CPI结算，这意味着我们承担了从CPM到CPI的转化风险。

03 不要设太多定向限制

广告活动刚开始跑不要设太多定位上的限制，因为您的游戏可能会在意想不到的受众中取得成功。如果您是益智游戏广告主，除了美国外，我们建议您同时选择欧洲用户来获得更多优质用户，欧洲用户的ROAS表现有时并不逊色。又比如根据Appsflyer Gaming Genre Matrix 2021，26%的益智游戏玩家也玩动作游戏，也就是说定位动作游戏玩家也有机会收获一批新用户。

同时我们提醒您关注蓝海应用平台，就比如亚马逊应用商店，64%的用户位于美国，一般来说，价格低于iOS，但ROAS有时高于Google Play。亚马逊应用商店是您不能忽视的新增长机会。

04 制作转化高的广告素材

根据广大大最新发布全球移动游戏营销白皮书，在2021年平均每个移动游戏广告主投放537条素材，这一数值要比2020年增长132%。广告主需要兼顾素材数量与创意质量来提高获客的能力。目前超86%的手游广告都是视频类广告。不同类型游戏的素材风格各有侧重。普遍来讲，超休闲游戏更喜欢用游戏玩法来吸引玩家；混合三消、益智解谜等中重度产品则更加偏向用视频素材来“讲故事”，从女性角度出发，用充满戏剧性的剧情冲突来包装游戏；社交博彩游戏喜欢用真人类素材让玩家感受到现在老虎机的娱乐感；越来越多SLG厂商尝试在素材中加入休闲益智等相对轻度的素材元素，来获取休闲用户的流量；网红素材也开始被各类游戏采用。

在Chartboost，我们通过CTR、CVR和IPM等指标来衡量素材表现。Chartboost DSP自动选取IPM高的广告素材，以实现更高的下载转化，并在素材疲劳期出现时及时提醒广告户做素材更新迭代，不断测试新的素材表现。

本期您已经了解了如何在游戏出海买量中选择合作伙伴，设置合理的投放目标，并通过广泛的用户定向和转化率高的素材来获取高质量用户。

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