前置化营销时代，如何在小米游戏平台做好“新游预约”

畅谈小米游戏预约直播回顾

面对如今游戏成熟的市场环境，“前置化”营销越来越重要。

一款新游，提前圈定核心用户，提高在目标玩家群体中的声量是爆发期前重要的一环。众所周知，游戏已经进入存量竞争时代，而目前市场容量的限制和较高的市场成熟度使得存量竞争尤为激烈，且不断有高质量新游上线，非常考验游戏在市场营销、广告投放、运营等环节的能力，如果不能在短时间内快速获客并高效转化，就会很快被竞品拉开差距。

为解决开发者在获客方面的难题，帮助开发者更好的进行前置化营销，2023年3月16日，小米游戏面向开发者举办了「新游预约专场」直播活动。在直播中，小米游戏运营为开发者详细阐述了小米游戏平台做新游预约的方法和系统化能力，以及如何助力游戏首发期带来更多的目标用户，提高转化效率。

以下为直播演讲重点内容梳理：

演讲人：

大家好！很开心能通过直播的方式，向大家讲解小米游戏帮助新游做预约的方法和系统化能力。希望今天分享的内容，能让各位开发者们更加了解我们小米游戏平台，更重要的是希望对您的新游产品有所帮助。今天会从做预约的目的，怎么做预约和预约节奏，三个方面向大家做详细介绍。

演讲人：

很多新游产品会跳过预约阶段，直接进行首发。由于缺乏预约期的用户累积，首发期没有达到预期的新增量级，这也是我们加码平台预约能力，鼓励开发者朋友们重视预约的原因之一。

那么，在平台做游戏预约到底有多重要？我们来一起来看两个数据：在新游首发当天的活跃用户中，60%的用户是从预约用户转化而来，并且预约用户的质量高于非预约用户，留存率会提升+2pts。而小米作为平台方，目的就是更好的帮助开发者，在预约期间，为游戏找到精准、优质的用户以及最大程度的实现扩圈。为产品首发期间的量级做最有力的保障。

演讲人：

小米游戏平台通过预约资源位、系统层级的能力以及多样化活动，分别从「增加曝光→提升曝光转换→提升预约转换率」三个维度来做新游预约。

首先是通过资源增加游戏曝光。作为手机厂商，小米拥有系统级的画报资源，画报资源能够触达大量的小米手机用户，而非局限于游戏用户。在完成高曝光的同时，点击率与转换率都达到比较高的水平。

演讲人：

除了MIUI系统级资源位，「小米应用商店」作为MIUI的分发平台，也是我们日活量级最大的媒体资源。

对于重点预约游戏，商店提供首页二楼视频的预约资源展示，能够给用户带来视觉上的霸屏冲击，加深用户对游戏画风及玩法的印象。同时，商店开设了预约游戏的专属页签，也在搜索引导页设置热搜icon横滑，以确保新游能够获得最大程度的曝光和玩家关注度。

演讲人：

除了系统级画报资源与小米应用商店外，我们还有游戏分发的垂类媒体「小米游戏中心」。

在开屏与首页IOCN的常规资源外，小米游戏中心非常注重活动与内容。不仅承接了更多福利活动，视频宣发以及社区用户沉淀，还能够帮助开发者伙伴做好预约用户的活跃维系。此外，我们还会通过算法来合理规划游戏曝光，通过媒体侧不断优化算法能力给游戏带来更加精准的优质用户。

演讲人：

在介绍完曝光资源后，接下来给大家介绍一下小米新游预约的手段和系统化能力。

我们会通过用户分层的能力，为产品找到目标用户群体。运营同学会与开发者沟通新品的用户画像，快速定位到核心用户群体，并将核心用户作为种子用户，结合lookalike能力不断扩圈，挖掘到MIUI上的次核心用户和潜在用户，为游戏的目标用户量级提供保障。

演讲人：

找到游戏的目标用户后，我们会结合游戏大市场行为以及用户关注点，通过PUSH第一时间触达用户。同时我们会根据PUSH点击率的情况，帮助产品在文案方向及用户维度上不断调优。

演讲人：

除了PUSH的触达，游戏中心组建了专业的社区运营团队以及近千人的创作者团。

游戏中心成立专项团队通过小米社区来沉淀预约用户，帮助预约的游戏搭建专属攻略站，将游戏内容和社区活动以合集形式落地到游戏中心，促进游戏预约期的社区用户活跃。另外，针对强社交游戏搭建交友广场功能，提前满足游戏玩家的社交需求，通过社区交流的方式提升玩家结伴的粘性，从而提高首发期的转化率。

演讲人：

在预约积累的同时，我们会通过ABtest能力来辅助开发者做素材吸量测试。开发者可以通过小米后台进行提交，尝试不同风格的icon与五图素材并对比其点击率的差异。也可以制作个性化预约页，不断提高详情页的预约转化率。

演讲人：

基于小米游戏所具备的预约手段和能力，小米游戏平台非常注重活动，提供了丰富的预约活动形式，有效提升了曝光到预约的转换率。近期我们还推出了预约及下载送支付宝红包活动，活动效果十分明显，该活动我们也在不断优化中，非常欢迎更多的合作伙伴加入与我们一起探索更多新玩法。在新游临近上线的阶段，开发者可以通过礼包预购活动，促进核心付费用户提前转换，提升用户的流失成本。例如《奥特曼集结》的礼包预购用户中，80%以上转化为了首发新增用户。

演讲人：

做好了预约量级的累积与转化调优，首发期，小米游戏会依托于强大的MIUI系统能力，帮助开发者做好首发的新增转换。通过PUSH，富媒体，日历，静默等操作，第一时间帮助厂商抓牢预约用户的转化。

演讲人：

做好首发期预约转换的同时，我们会配合厂商落地多种的首发活动及内容，来丰富玩家对游戏的认知。如签到送礼包，集碎片兑换奖品，开宝箱等活动，来帮助产品拉新以及提高首周留存。

演讲人：

除了面向全量用户的活动外，我们也有通过高价值礼包、实物周边等吸引用并引导户顺畅体验游戏，同时大R运营也会长期对高净值用户提供维护服务，以确保这部分用户的游戏体验，提升留存与付费。

演讲人：

接下来，我来简述一下如何获取小米的预约资源。开发者朋友们需要提前与小米游戏平台的联运团队沟通新品计划，包含游戏信息，用户画像，测试数据，市场计划等，建议在新游首发的前3个月进行沟通，为后续的预约积累留下充足的准备时间。获取到游戏相关信息后，运营团队会结合产品本身进行全方面的评测，评测的维度包括游戏的品质、生命周期、吸量能力、市场计划、商业化情况等确定产品评级。评级确定后根据评级申请对应的预约资源，结合平台用户特点和厂商宣发的节奏对产品进行推广。

准备期

一般在游戏首发上线前1个半月以上，在此期间运营团队会与开发者沟通产品信息，帮助产品完成预约首曝以及目标用户的定位。

推广期

准备期过后将进入新游推广期。该阶段我们会对用户进行分层触达，同时提供素材测试调优，帮助游戏在平台定位最优素材方向。还会上线丰富的预约活动。此外我们会收集产品的关键词、竞品信息、画像等，用于算法调优，帮助产品精准找人在逐步扩圈。

预约冲刺期

新游上线前的半个月，产品进入预约冲刺期。我们会进行媒体侧资源的集中推广，配合市场节点宣发，并且会逐步唤醒累积的预约用户，做好预约的同时，进行首发素材和内容的筹备。

演讲人：

在直播的最后给大家分享一个经典的预约节奏案例。在《武林闲侠》的预约周期中，结合预约节点及市场宣发节奏，游戏的预约量在不同时间段都有明显提升。在准备期完成了预约首曝和内测，在推广期进行icon测试和五图素材调优，并且在首发前一个月充分利用了平台能力集中爆量。

作为游戏平台，小米游戏会从行业视角出发，在营销、产品全生命周期提供覆盖和服务，针对产品类型提供专项服务与运营解决方案，做好整个产品周期的配合，欢迎更多的开发者伙伴们加入一起探索新玩法。

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