业务客户背调思路

业务客户背调思路

看大家呼声都挺高的，就开一个经验分享贴吧。

首先声明哈：我的方法不一定适用于各个行业，但是你们可以借鉴思路。

不要看步骤不多，这每一个步骤都要花费很多时间和精力去研究和推敲的。

还有一定要精准开发，找自己公司能啃得动的客户，一定要清楚自己的公司实力再去开发对标的客户。

不要一味追求大客户，大客户对公司实力的要求是极高的，你们要是做不到，就不要白费时间和精力。连当人家备胎的实力都没有，就不要执着于热脸贴冷屁股。

1、客户背调

首先接触到客户，需要进行背调，摸清底细。从客户的姓名、网站或者任何相关信息去研究客户画像。

客户背调：

总（做攻略）：

1.1了解其企业背景，发家史，企业文化，清楚企业定位和主营产品。（进行背景基调）

1.2了解其公司所属地，注册地，总部办公地址，分公司地址，门店分布和旗下品牌。（了解公司规模）

1.3了解公司财政情况和薪资待遇，海关数据，以此来推断他的需求量和采购规律。（知晓供需情况）

1.4了解其合作伙伴、销售渠道和销售情况，查看消费者的反馈。（探清公司实力）

1.5了解社媒运营情况，查看公司发展情况。（推断发展潜力）

细（攻）：

主要联系人：CEO/产品经理/项目经理/采购

1.6查看联系方式，通过背调工具用公司邮箱找出主要联系人邮箱，取得联系。具体看懒人工具，我这里不多赘述。

1.7通过领英搜索其主要联系人的社媒账号，取得下一步的联系。

怎么攻下客户，那就是涉及开发信的内容的问题了。知道客户有需求，你刚好又宣传到位，还不怕没得聊咩

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