从事外贸两年经验分享
【背景】20年开始做外贸，属于传统的医疗器械行业。公司主要开了阿里和中国制造两个平台，然后海关数据，谷歌和各种社媒自主开发客户。
【期间个人心得】
1 有一个印度客户刚开始聊的很好，认可了我们的质量，还承诺了很大的采购量，就在我以为他下一步就要下单的时候，他却一而再地提出要我们降低价格，最后给他的价格已经接近成本价了,他还要让价，最终不了了之。
这个单子的失败让我对外贸行业有了一点点的怀疑，感觉太难了，甚至有了转行的念头，好在当时有一个关系特别好的老业务开导了我,也让我认清了印度客户的特点:要求欧美的质量、非洲的价格，还特别爱讨价还价，报价的时候必须留很大空间才有可能成交。
所幸在半年之后，也愉快地签了一个印度小单子，从此才慢慢对印度客户有所改观。只要努力+方法，再难的客户也是有可能成交的
2 领英客户开发小技巧分享-群组开发
领英好友2000+，通过领英开发过40尺整柜客户。
我常用的领英增加好友和客户开发的小方法，就是群组开发，关键词搜索限定群组，找到相关且成员多的群，成功进入群组后，即可可以给相关客户发送开发消息（无需先成功添加会员成为好友），还可以在群里日常更新post,让更多相关客户看见我们！主动询盘和被动询盘多多！
3我的第一个靠自己成交的客户，跟进了近两个月最终成交的，阿里询盘，乌兹别克斯坦客户，想让我推荐一些机器。我直接问预算有多少，回复2万美金。当时的我很开心，没有想太多，问了经理给她推什么机器，我就推了四款机器，加起来2万美金左右。随即就是-堆问题袭来，她问了每一款机器功能，治疗效果，机器证书等等，我也不厌其烦一-一
目不过当谈到了价格,客户表示价格过高，无奈只能讲解机器优势和价值。但是她并不买账，甚至一个月的时间断断续续的回复我。这时我才知道我在起初落我少做了工作：做背景调查，一开始我没考虑到她的经济实力，直接推贵机器。乌兹别克斯坦的普通人工资才100多美金，要知道了我肯定一开始就推做便宜的，所以就导致之前的介绍工作白做了。
后来我重新找了-款正在促销的机器推给她，最后促成了成交。回顾这个客户，一是没有做背调，二是没有针对性的推机器。
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