“禁食”下的中东游戏

“从今年3月23日开始，穆斯林便进入了斋月（Ramadan），持续至4月21号，之后便是开斋节。

斋月是伊斯兰教的一个重要月份，为了遵循教义，穆斯林在这个月内从拂晓前至日落都要禁食，并在日落后破斋。

在中东，斋月非常重要。”

伊斯兰教是世界三大宗教之一，全球拥有约13亿（维基百科）信众，主要分布在中东、北非、中亚、南亚、西非、巴基斯坦、孟加拉,马来西亚、新加坡和印尼，此外在东非、巴尔干半岛、俄罗斯、欧洲和中国大陆也有分布。

这一受众基数，放在全球市场中，是非常巨大的。

对于他们来说，斋月是每年的一个重要月份，以纪念先知穆罕默德接受《古兰经》启示，穆斯林会在这个月里进行日间（从拂晓前至日落）禁食、祈祷和慈善活动。

而对于游戏出海来说，斋月意味着需要考虑穆斯林玩家的文化和宗教信仰。在斋月期间，穆斯林玩家通常会更加专注于宗教活动，因此他们可能会减少游戏时间，或者只选择玩一些适合在斋月期间进行的游戏。此外，游戏开发者也需要尊重穆斯林玩家的信仰和文化，避免在游戏中出现不尊重伊斯兰教的内容或图像。

虽有诸多注意事项（坑），但如若操作得当，也会产生很大的效果提升。

根据Bidalgo的数据，在2018年斋月期间，游戏类广告的点击率（CTR）增加了20％，转化率（CVR）增加了15％，与其他行业相比，这是一个显着的增长。根据Digital Arabia的数据，在2020年斋月期间，社交媒体使用量增加了30％，Instagram的活跃用户数增加了44％，这表明在斋月期间，在社交媒体上进行游戏营销的机会更多。又据Data.ai数据显示，2021年斋月期间，中东和北非地区（主要穆斯林国家）的应用程序下载量增加了30％，其中游戏类应用程序的下载量增加了20％。

本文将以中东斋月期间过去五年增长最快的游戏为线索，呈现斋月期间他们的商业活动方式。

01

PUBG Mobile

PUBG Mobile在中东斋月期间推出过一系列的活动，包括新的皮肤和道具，以及限时游戏模式。同时，游戏开发商还会在社交媒体上发布斋月祝福，以表达对玩家的关心和祝福。数据显示，2022~2023年的两次斋月期间，PUBG Mobile在沙特的用户量都得到显著提升（这种提升同时也受到周年庆的影响：PUBG Mobile每年3~4月开启周年庆活动，今年是第五周年）。

PUBG Mobile在沙特过去一年DL、DAU表现

在斋月期间，PUBG Mobile推出过名为“Ramadan Sign-in“的签到活动，该活动包括了游戏内每日登录奖励，玩家通过连续登录可以免费领取金币、服装、经验卡等活动限定道具。既可以让用户保持活跃，又不至于占用太多玩家时间。

PUBG Mobile还会在斋月期间举办免费抽奖活动，赠送游戏内物品，或者在商城中提供折扣。比如，如果达成连续登录条件解锁Ramadan Jade Mysteries Set（斋月玉之谜套装）的购买资格。

02

Free Fire

斋月对于Free Fire来说，同样重要。数据显示，在近两年的斋月期间，Free Fire的DAU都有显著的增长。

Free Fire在沙特过去一年DL、DAU表现

2021~2022年的斋月期间，Free Fire都推出了名为“Ramadan Event”的活动。在该活动中，玩家可以通过完成特殊任务来获得丰厚的奖励，包括皮肤、武器、配件等游戏物品；开放神秘商店，提供游戏内道具的打折和限时优惠，使玩家可以享受到更多的游戏福利；与中东地区的社区合作，推出社区挑战活动，玩家可以与其他玩家一起完成任务，获得奖励；鼓励玩家登录游戏，奖励特殊物品。

斋月期间，穆斯林会在夜间与家人和朋友一起享用美食，进行社交。Free Fire的“Ramadan Event”活动提供了一种社交体验，与当地文化产生共鸣，符合当地玩家的文化背景和宗教信仰，使玩家可以与其他玩家共同参与活动，增加了玩家之间的互动和社交性质，从而吸引更多玩家参与。

今年的斋月，Garena Free Fire则从2023年3月22日至4月30日为中东玩家带来斋月主题活动“Ramadan Blessing”，活动包括电子竞技锦标赛、动态漫画、游戏内经历以及特别开斋节庆祝活动，为玩家提供沉浸式的全方位体验。

比如，玩家可以与Alvaro和其他Free Fire角色一起探索中东和非洲的关键地标，包括埃及吉萨金字塔、摩洛哥舍夫沙旺、沙特阿拉伯法赫德国王喷泉、迪拜哈利法塔、阿尔及利亚马卡姆埃查奇德、约旦佩特拉、突尼斯哈比卜布尔基巴大街、尼日利亚国家剧院、坦桑尼亚塞伦盖蒂国家公园、贝鲁特罗奇石和维多利亚瀑布，以完成最终的开斋节任务。

Garena希望这次的活动能够将斋月的精神融入生活，让中东和非洲地区的玩家一起庆祝斋月。

03

Clash of Clans

数据显示，在近两年的4月，Clash of Clans（部落冲突）虽没有大规模的买量活动，但Clash of Clans的DAU都达到了年度次高峰，仅次于十月。

Clash of Clans在全球过去一年DL、DAU表现

Clash of Clans曾在斋月期间推出了一系列的限时活动，包括在游戏中增加一些特别的功能，如斋月限定建筑和游戏模式，以吸引玩家的关注。并通过社交媒体平台与玩家分享斋月照片和故事，以及宣传慈善活动和捐赠计划。

尤其特别的是，Supercell曾推出过斋月特别礼包活动，玩家可以购买该礼包，以获得大量宝石和资源，购买礼包的部分收益将捐赠给卡塔尔慈善组织Qatar Charity，这种慈善之举和斋月期间的一些文化精神是相符合的。

04

Clash of Kings

同样是4X SLG游戏，Clash of Kings（列王的纷争）在今年越南及中东地区斋月期间的表现尤为突出，近期DAU显著增长。

Clash of Kings在越南、土耳其、沙特、阿拉伯过去一个季度DL、DAU表现

从今年的3月23日到4月5日，Clash of Kings开启“Blessing of Moon Event”活动，号召大家参加活动装饰“璀璨的月亮”，获得大量文明物品和稀有宝石。

游戏主界面已经改成了斋月限定皮肤主题，将“月亮”置于顶部，鼓励玩家连续30日登录领取“星星”，最终兑换斋月期间的限时道具，包括限定的月亮之灯，并使用斋月期间赠送的资源完成建造，兑换升级奖励。

05

Asphalt 9:Legends

Asphalt 9:Legends是Gameloft于2018年出品的一款赛车游戏，美国、印度、巴西、土耳其、墨西哥是它最主要的市场，近期实现了快速的增长，比如，在土耳其地区，近一个月DAU增长5%，近半年增长33%。

Asphalt 9:Legends在土耳其过去半年DL、DAU表现

游戏开发商在会斋月期间推出一系列的限时活动，包括新的车辆和装备，以及斋月主题的比赛。今年斋月期间，玩家可以进入Asphalt 9“月亮”主题的限定地图，与好友进行赛车比赛，最终获得奖励。

在中东地区，通过斋月限定的游戏模式、皮肤、任务等特别活动，可以增加游戏的吸引力和用户留存率。以上活动是游戏开发者在斋月期间开展的中东活动的例子，这些活动都融入了当地文化和传统元素，满足了当地用户的特殊需求，因此能够更好地吸引和留住用户。

根据这些活动，XTiming总结了几条斋月节日运营的要点：

1.重视晚间社交需求。中东地区的人们通常在斋月晚间更加注重社交和互动，因此游戏开发者可以适当开展一些的社交互动活动，如在线联机做任务等，吸引用户参与并增加用户留存，但需要注意的是，活动不应过于耗时，而是结合“每日登录奖励”的设置来“促活”玩家。

2.可以考虑斋戒日历活动。在斋月期间，许多穆斯林会使用斋戒日历来计算自己每天的斋戒时间，因此游戏开发者可以根据斋戒日历的不同阶段，开展不同主题的游戏活动，并在活动中加入有关斋月文化和传统的元素，以吸引和留住用户。

3.举办斋戒慈善活动。在伊斯兰教中，斋月被视为神圣的月份，被认为是信仰、虔诚和慷慨的象征，因此，在这个月份里，穆斯林们会更加关注自己的精神生活，并且会更加热心地做善事、捐助慈善事业等。游戏可以将一部分收益捐赠给当地的慈善机构，来回馈当地玩家，同时也能吸引更多的玩家加入游戏。

4.注意首日开斋（开斋节）。斋月结束前的最后几天，可以推出一场“斋戒倒计时”活动，给玩家提供一种期待“新月”的游戏体验，通过参与游戏获得更多的奖励，优化玩家留存。在斋月最终结束之时，推出一场盛大的“开斋”活动，奖励各种限时礼物，提升玩家参与度。

5.UI方面灵活运用“月亮”元素。月亮在伊斯兰历中是十分重要的，因为伊斯兰历是以月亮为基准来计算时间的。每个月的开始由观察到新月的出现来确定，因此，斋月的开始和结束也是通过观察月亮的变化来确定的，月亮是伊斯兰教信众日常生活中不可或缺的元素之一。

6.通过社交媒体向玩家发送斋月祝福。在斋月期间，穆斯林们会向亲朋好友表达祝福，相互关爱，相互支持，希望大家在这个月份里得到真正的平安和幸福。因此，斋月和祝福之间的关系是紧密相连的，它们共同传递着伊斯兰教中关于信仰、爱和慈善的核心价值观。

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