外贸b2b网站内容该如何优化？

根据PathFactor调查显示，92%的营销领导者认为网站内容会影响到最终的决策结果。

外贸B2B网站的内容既肩负着获得客户信任的重责，同时也需要引起客户兴趣。那么什么样的内容会比较容易引起客户兴趣呢？有哪些需要注意的地方吗？

行业领袖或分析师的见解

人们对于专业人士是带有一定滤镜的，对于专业人士所说的话，会不自觉抱有较高的信任感。因此卖家可以联系一些行业专家，邀请对方给出意见。然后将这些内容融入到你自己的内容中，并将其放置在网站上。

当然卖家也可以直接付费寻找咨询师来撰写内容，这样会更加方便。专业人士的选择要是业内公认的，专业度越高，信任度才会越高。

更多的数据

根据DemandGen研究显示，66%的b2b卖家希望网站能够使用更多的数据和研究来支持内容。实打实的数据，往往会更容易获得客户信赖。同时对于采购人员来说，他们也需要实际的数据来说服上级。

卖家一方面要尽量通过实际数据来体现自己的优势，另外一方面也需要在自己文章内容中，加入更多的行业数据，来佐证自己的观点，从而提升信任度。

案例分析

展示其他客户成功的故事，能够让客户对产品产生更高的期待。同时客户本身也希望能够通过同行故事里，找到启发或鼓励。当然卖家也可以将自己的创业过程，写成案例放在网站上。

避免过多的推销信息

b2b卖家大多并不喜欢过于强势的推销，所以他们不希望在网站内容中，看到太多的推销信息。

因此卖家要控制网站内容中推销信息的比例，尤其是要避免在内容的一开始就满是推销信息。客户看到这样的内容，警惕心理马上就提起来了，那么接下来所有的内容，他们都会打心里认为你是在推销，而非在客观地阐述事实。

将推销信息放置在稍微靠后一些的位置，以客观的角度描述，辅以数据佐证，整体效果就会好很多。

内容展现形式

内容的展现形式可以是多样化的，包括音频、视频、图形，而不仅仅是文字。视频内容观看起来，其实会比文字更加容易理解，而图形则会比文字数据更加直观。

当然文字内容也是必不可少的，因为文字内容，除了吸引客户以外，还起到SEO优化的作用。

网站内容既包括产品介绍、公司介绍，也包括文章、博客等等，这些都是需要卖家不断优化的。其中文章、博客内容，卖家要记得持续更新。网站内容的积累，实际上也能提升用户的信任度。

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