外贸SOHO一个人，如何做外贸？

一、外贸SOHO怎么快速选定自己的产品？

1.根据资金定位产品

SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，囤货，发货以及刚开始的“学费”，而SOHO前半年到一年可能没有收入，还得预留流动资金，因此选品要慎之又慎，那高品质的可以暂时不考虑，因为一般高品质产品价格也更高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。

大部分国际买家会根据当地市场的接受度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。如果一个低品质产品比同类高品质产品利润大的话，国际买家会更愿意选择前者并努力推销它。因此对SOHO来说，资金不多，行情不熟时，中等或中下等的大路货反而是比较易于上手的选择。

等发展到站稳根基求突破阶段，可以再考虑高端产品也不迟。另外提醒一点，SOHO压力相对较大，不建议前期借钱做，做生意要量力而为。

2.选新产业还是传统产业

产品选择新产业还是传统产业，这个也是SOHO非常关注的一个问题。随着科技进步，产业间的相互整合与转化的更频繁，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。

对于新产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，更多的是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳新生军。作为SOHO起步，相对也有更多机会去磨砺学习。

3.根据供应商选择产品

对SOHO来说除了搞定客户，另一个工作就是搞定工厂。一位经验丰富的老外贸员说：我选的产品一定是我可以掌握供应链的，否则市面上再火的产品我都不会选。因为我能卖的出去卖的长久不惹麻烦的前提是，能拿到合适的价格，及时的供货和稳定的质量。

合适靠谱，愿意支持你的供应商（工厂不会因为你多要几次样品就对你不耐烦，不会因为你订单小就爱理不理，不会因为你多问几次价格最后就不回你报价），是成功的开端，若你选定产品，却无法掌握供应链，那还是放弃吧。当然供应商得你花时间去维护关系，有机会再整理给大家。

二、外贸SOHO要不要建独立站 ？怎么建？

很多时候soho想要建设一个外贸网站，其实自己心理也没有多大概念，不知道网站该做成什么样子的？对于建站的价格也不是很了解。所以在这种情况下，很多服务商就出现了，但是服务商的价格太贵了，soho没有这么多钱来做网站和推广，那怎么办呢？

个人建站者

基本上是一台电脑、一根网线、再加上一个活生生的人就组成了。他们一般也是使用某个网站建设系统，帮外贸soho做一个网站，很快，成本也很低，所以部分soho是喜欢找他们帮忙。可能有一点，就是网站做出来和自己理想中的有差距，毕竟一分价钱一分货。当然这也要看每个soho的要求啊，不同人的目标不一样，所以选择也就不一样！

免费的网店系统

这个此估计大家都很熟悉，免费系统都局限于基础版本的使用，如果需要二次开发也还是要付费的。

专业团队建站

个人想法一直是专业的事情交给专业的人做，很多时候往往为了省钱，结果绕来绕去，时间成本、精力成本都耗完了，事儿还没办好。关于建站，我的建议是找专业团队做。

三、外贸SOHO如何与客户进行日常沟通交流？

平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE、全球电话等通讯软件跟客户沟通。发合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。

公共邮箱好还是企业邮箱好？

不管是外国用户或者是我国工厂，他们都有企业邮箱，不过都有公司选用YAHOO或HOTMAIL邮箱，因此无需为这个问题担忧，如果你有企业邮箱那么就直接用企业邮箱好啦。

相关推荐: 2020年跨境电商新规则

2020年，新的起点。做跨境电商的朋友们带上梦想和努力，摩拳擦掌准备拥抱新一年发展的同时，可不要忘记在2020年1月，跨境电商行业的这些新规则哦。 一 、锂电池空运新规 近日，我国民航总局对2020年1月1日开始的锂电池空运需要的UN38.3试验概要提出规范要…