小米游戏平台高点击率素材揭秘，助力游戏分发

小米游戏4.26设计直播专场回顾

游戏宣发素材的投放作为营销宣传中至关重要的环节，一直都是小米平台和开发者们不懈深耕的课题。

那么,如何提升素材投放后的转化率?什么类型的素材在小米平台转化更高？在制作素材的过程中，有些常见的误区需要避免，以确保素材能够达到预期的效果和目标。为帮助开发者提高素材在小米平台的最大流量利用率，2023年4月26日，我们面向开发者举办了「小米游戏设计专场」直播活动。在直播中，小米应用生态部门的设计同学为开发者们分享了小米平台高点击率素材的共性，希望对开发者决策素材方向时有所帮助。

以下为直播演讲重点内容梳理：

主持人：

大家好！欢迎来到小米游戏举办的第六期直播栏目——设计专场。今天我们将为大家带来素材设计相关资讯的分享，包括平台用户画像、素材高转化共性、基建赋能等方面，来方便大家更直观的感受小米游戏的设计要求。话不多说，接下来有请我们的主讲老师直接开始今天的直播内容吧！

演讲人：

Hello，各位开发者朋友们大家好～很高兴可以将近期素材设计相关的整理与大家分享，并希望对产品的转化效率带来实际提高。

1平台用户画像

在日常商务与联运老师的对接中，开发者会经常询问，什么样的素材在小米平台投放转化率会更高？小米游戏玩家对素材的偏好是什么样的？

演讲人：

首先让我们来了解一下小米平台的游戏用户画像，男女用户比例为7:3，70%以上是男性玩家。年龄在24到34岁之间的玩家是主力军，也就是80和90的年轻群体。整体的消费能力较强，同时对游戏的品质也相对挑剔，比较硬核的游戏品类在小米平台表现会更好一些。

例如：MOBA、RPG、策略、模拟等重度游戏品类，游戏时长渗透率超60%以上。虽然说小米的女性玩家占30%，但是她们有一个明显的特征就是爱玩游戏。乙女类、二次元、休闲益智等品类在小米平台也会有很大的用户量群体，并且用户规模也在逐年增长，呈现发展的多元化。

2 素材高转化共性

介绍完用户画像，那么在小米平台上什么样的素材才能收获更高的转化？有哪些是需要特殊注意的地方？

首先当然是建立在符合对应展示场景设计规范的基础上。

小米平台的游戏分发场景，除垂类媒体小米游戏中心外还覆盖日活最大应用商店媒体、游戏内SDK场景和MIUI系统内如浏览器、日历、短信等分发场景。我们也在持续优化分发效率，同时也利用各媒体的不同优势，为小米用户打造沉浸式全场景服务。

在游戏联运的整个运维生命周期里，好的运营策略需要游戏素材的加持，玩家通过游戏画风快速了解相应玩法，达到对目标玩家的心智占领，加速后续转化。所以仅仅有素材还不够，需要更好更有效的素材才能让整个投产更高效。

我们针对近2年不同品类游戏素材进行数据分析，观测了10+个主要场景，整理超千份的数据样本。提炼素材高点击率的规律及可迁移、可复用的共性。

接下来我们主要以游戏中心开屏场景为例，使用视觉语言的形、色、字、质、架、动，六个维度结合实际案例来分别展开。

图形方面，要突出核心元素，使用游戏代表人物IP、核心角色或特定图形元素、武器、装备等展示游戏特色玩法。

例如枪战射击题材，突出机械配件、男角色大兵的元素点击率均高于女角色。图中展示的数据是对比6张图同期CTR的均值，左边2张绿色打勾的图CTR是相对较高的。

RPG题材多依突出人物立绘为画面的核心元素，常见的也包括明星代言、主播或KOL代表，利用明星效应吸引粉丝群体转化。

国漫IP《斗罗大陆：魂师对决》的素材依宣发制作精良、高度还原的品牌导向为主。图中6张素材点击率从左至右，代言人高于女角色高于男角色。

同样是明星代言，明星自身的热度与游戏题材的匹配度对素材的点击转化也存在较大影响。此外，与热点IP联名也是一种常见的营销策略，可以吸引更多的粉丝和玩家的关注，提高游戏的受众覆盖率。图中《梦幻西游》与《我的世界》联动，对比右图点击率相对值提升约200%。

颜色方面，强调色调鲜明，对比清晰。符合游戏调性的品牌定位。

依暗黑系游戏《第五人格》为例，色彩鲜明、对比清晰的画面素材是比较少的。但复盘往期数据会发现，色彩明亮的女角色要比色彩昏暗的素材，点击率高出近5倍。

如果咱们的游戏画风就是偏暗黑、解密、破案等题材，也尽量拉高画面的层次感，加强对比，避免昏暗模糊的视觉感受。色调的冷暖上，除了特殊节日外，普遍冷色调的点击率要稍高于暖色调。

此外运用色彩对游戏氛围进行渲染时，要注意保持与游戏自身调性的一致性。如图同样是迪丽热巴代言人，浅色调的视觉清新漂亮与游戏自身的魔幻题材存在一定的偏差，所以点击率也是相对低一些。

右边这个案例《明日之后》，末日题材的游戏颜色上会经常采用较为灰暗的色调，但要注意氛围营造的同时确保画面的层次感，尽量采用一些亮色来增加对比度。

字体系统从两方面展开，字形上强调清晰易识别，字意上突出福利。

低门槛易获得的福利无疑是玩家触发点击行为的主要动机，福利前置化露出，是目前提高素材点击率非常直观有效的方式。

如图国风题材《梦幻西游》重视游戏的情感共鸣和文化内涵，在福利宣传的画面元素构成中，实物奖品、礼盒、红包等元素露出，吸引玩家的关注与参与，点击率非常高。

标题文字与画面背景形成视觉对比，可以帮助文字更加清晰地被识别和阅读。

如图《穿越火线》开屏，图文结合强化福利感知，对比常规素材点击率提升约400%，并且能提升玩家的关注与深度参与。

质感方面生动写实注重细节，吸引玩家更好地沉浸在游戏世界中。

休闲竞技题材的《蛋仔派对》，近期热度较高。其角色依3D渲染的细腻质感为主，素材宣传上结合节点新皮肤、新功能等营销方式，亦有2D风格的扁平机理插画，为玩家营造新鲜感。

概念视觉通常采用较抽象和高级的艺术表现形式，但是用于游戏宣传时缺少与游戏自身风格的连贯性，往往点击率非常低。

当然，每一款游戏都有自己独特的世界观和风格，而美术制作的精良和细节处理的精美，都是体现游戏品质和提升玩家体验的重要因素。

画面的布局结构上，强调视觉聚焦突出主题，符合玩家心理预期，获得与玩家的共鸣。

依日漫IP《航海王热血航线》为例。单人物特写、大于双人物、大于三人物、大于多人物、大于远场景。

不难发现人物越多点击率越低，这个结论不能覆盖全部宣发场景，但回顾小米平台的整体素材数据规律。单人物的视觉张力远远大于多人物。远场景、人物背面的视觉点击率普遍较低。

如图左边的案例中，人物上半身特写与全身场景相比，在画面中更加突出，更好的引导玩家视觉注意力，使玩家更加专注于人物形象及主要信息的传达，减少其他元素的干扰。

仙侠题材通常采用留白的方式，营造画面空间感，对比近景特写画面带来的视觉冲击力，远场景的素材点击率整体偏低，对后续转化也带来折损。

动态效果上，突出真实体验，让玩家更加深入的了解游戏的内容及玩法，感受游戏的魅力。

基于展示场景的动态功能支持，这里依商店二楼场景为例。策略手游《三国志·战棋版》，通常是打造“史诗感、场面感”作为宣发的核心卖点。

下面我们逐一演示下3个素材的差异。第一个素材开头是诸葛亮的人物特写，一个下棋的动作接实操画面，最后是KV定帧结束。16秒的视频节奏和完整度非常高。

接下来是第二个，开头是群像KV，然后是描绘宏大的世界观。默认二楼的声音是关闭状态的，来到商店首页的用户也极少会点开声音图标，仅从画面看信息量的获取会弱化很多，这是个16:9尺寸适配上也存在割裂感。

然后是第三个，画面对比前2个清晰度会差一些。后面接游戏实录画面，加上被裁切的显示不完整的文字部分，整体可优化空间还是比较大的。总共28秒，节奏较慢，前5秒切到游戏实录画面的时候冲击力不够。从数据上来看，第一个视频对比第三个CTR高出40%。

那么，介绍完六个维度的素材标准，接下来一起了解一下开发者平台的基建赋能部分。

3 基建赋能

小米游戏作为服务于游戏开发者的平台，在过去两年一直在不断迭代升级为开发者增收提效。针对不用分层群体对素材偏好的探索，小米游戏开发者后台开放素材AB实验的能力。如图二次元画风的策略手游《赛尔计划》为例，可以同时配置4套不同视觉的icon和5图，通过数据分析，验证决策最佳的展示策略。

在效率方面，小米游戏平台也在不断深耕服务能力。

个性化营销建站平台，无需重复研发人力投入，通过组建化能力快速搭建H5页面，拼接素材即可直接上线，活动产出效率从2天缩短至2小时。

实验测试个性化详情页与常规详情页对比，预约/下载转化率提升显著，现已逐步开放。

精细化运营对于素材量级的要求相对较高。假如1张KV，要手动制作30多个场景的不同尺寸。但如果是10张KV投放给不同的细分人群呐，在实际工作的投产上是不可能落地的。智能化素材衍生模版就可以很好的解决这个问题，目前在内部测试阶段，相信很快就可以投入实际运维中。

以上3点是小米游戏开发者后台现有的能力储备，也在不断探索中。今年ChatGPT爆火，人工智能时代来到了新的里程碑。

AIGC技术因与游戏行业具有天然适配性，有望带来新一轮爆发，对游戏行业将带来变革式影响。不少互联网公司已将AI相关技术应用于游戏中，如智能NPC、场景建模、AI剧情、AI绘图等方面。

AIGC技术正在快速的替代传统的素材制作形式，融合到我们的工作中。可以帮助实现场景和原画的低成本、高质量的批量生产，从而降本提效。

我们期待看到更多的AIGC技术的落地与应用，推动游戏行业的蓬勃发展，让更多的玩家享受到精彩的游戏体验中。

主持人：

以上就是我们此次直播的全部内容。

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