实操指南丨TikTok Shop广告投放策略，助力订单长效增长

TikTok作为一个全球月活超10亿的应用，已经成为跨境商家实现海外增长的重要渠道之一。

前段时间，TikTok Shop宣布在泰国、菲律宾等东南亚地区正式全面上线商城功能。这意味着，TikTok Shop正式在海外发力货架电商的场景，这也将为商家带来生意的新流量和新场景，通过“内容+货架”双驱动模式，创造全方位的电商解决方案。

在过去2年里，TikTok Shop陆续入驻了印尼、英国、泰国、越南、菲律宾、新加坡等国家。而在官方发布的《跨境电商2023年度策略》提到，今年TikTok Shop还将继续扩展新的国家市场。TikTok Shop正在进入快速成长期。

今天我们将给跨境商家带来TikTok Shop广告投放指南，助力商家实现TikTok Shop订单的长效增长。

TikTok上的一站式电商经营模式集获客、成交、品牌建设于一体。商家可以利用短视频、直播和企业号展示商品卖点、提高品牌声量，点燃用户的消费灵感，并引导用户跳转至TikTok Shop下单购买，提高转化效率，因此打造“内容+货架”双驱动模式是有效的增长策略。

短视频引流带货

通过短视频内容进行引流带货是商家常用的方式，而如何提升短视频带货的效果？商家可以使用VideoShopping Ads（视频购物广告，简称“VSA”）。

VSA能够适配单品/多品等多样化的商品推广场景，广告主可以针对“商品详情浏览”“发起结算”等用户购物流程中的关键行为进行优化，搭配Lookalike人群包、全渠道人群包等产品，精准抓取转化意愿更强的用户提升广告ROAS；还能为短视频搭配“小黄车电商锚点，通过原生购物样式提高广告点击。

场景化直播营销

如何有效提升直播带货的效果，高效带动订单增长？商家可以LIVE shopping Ads（直播购物广告，简称“LSA”）它通过场景化的营销方式，让用户享受边看边买的乐趣，并且支持从短视频引流直播间。

此外，LSA还能够对“进入直播间”、“发起结算”等多种事件进行优化，帮助品牌找到更可能产生直播互动和购买行为的用户还能为Pin商品实时生成商品卡，让用户同时打开直播间和商品详情页，有效缩短用户购物路径。它还支持为商家自播和达人直播间投流，广告主可以根据品牌需求进行灵活投放，有效提升直播间的站内曝光。

打造品牌经营阵地

商家可以选择入驻TikTok企业号，搭建长期的品牌经营阵地，而且企业号不仅可以聚集私域流量，更能大幅缩短用户成交路径，能有效减少用户流失率，实现品效合一。

商家在做TikTok Shop广告投放和优化时，可大致分为测试期、增长期、稳定期三个阶段，并根据不同阶段实施不同的广告投放策略，以实现ROAS的最大化。

测试期

在测试期，商家的新商品及新素材占比较大，商家需要尽快测试出能够迅速起量的爆款。因此测试重点应放在新建计划数/素材数、出价调控等投放的基本设置上，以及测试广告样式投放效果，建议优先选择电商锚点样式（小黄车）。

增长期

在增长期，商家根据测试期测出的部分优秀素材，通过提高优秀素材使用率，从而达到收益最大化。因此可以通过测试多种广告产品效果，如VBO价值优化产品、人群包等，确定有效产品组合。

稳定期

在稳定期，此前测试优化出的爆款素材可以贡献主要的GMV，因此在这个阶段，可以探索更多广告样式，协助不同营销目的达成，实现利益最大化。因此可以通过测试人群包精准定向、InteractiveAdd-Ons互动玩法广告样式等，达成多样化营销目的。

TikTok不仅拥有体量巨大的全球用户流量池，而且随着TikTok Shop商业化步伐的不断推进，TikTok已成为全球最大的商业蓝海之一，值得跨境商家布局深耕。

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